戰(zhàn)略管理的綜合論述(文件)
【正文】 定價 ?掠奪式定價 ?限制定價合作定價 ?價格領(lǐng)導(dǎo) ?公定價格 ?功能定價 ?觸動策略O(shè)R第八章 產(chǎn)品差異化與產(chǎn)品線競爭一、行銷策略中的 4個部分： 價格、產(chǎn)品、促銷、行銷渠道二、產(chǎn)品策略中的產(chǎn)品同質(zhì)與產(chǎn)品差異三、產(chǎn)品差異化的分析架構(gòu)四、垂直產(chǎn)品差異化1. 最佳品質(zhì)不等于品質(zhì)最高 （ 1）生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品成本昂貴產(chǎn)品差異化功能性 .知覺性 .垂直 .水平 .廣告 .最佳產(chǎn)品品質(zhì)品質(zhì)和訊息最佳產(chǎn)品線廣度最佳產(chǎn)品定位勸說式廣告訊息式廣告掠奪式廣告合作式廣告四、垂直產(chǎn)品差異化 （ 2）在有些情況下，服務(wù)性的產(chǎn)業(yè)和消費(fèi)者之間存在信息差距，廠商無法分辨出哪些消費(fèi)者是廠商本身所需要的消費(fèi)者2. 經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品3. 轉(zhuǎn)換成本問題4. 產(chǎn)品品質(zhì)中的耐久性五、水平產(chǎn)品的差異化? 水平產(chǎn)品的差異化是指：生產(chǎn)者以同樣的成本生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，而消費(fèi)者根據(jù)本身嗜好選擇產(chǎn)品。公司的策略最主要的考慮為不同企業(yè)中的綜效，為了要技術(shù)創(chuàng)新的綜效，公司策略著重于企業(yè)的關(guān)聯(lián)性，關(guān)聯(lián)性可以是行銷市場上的關(guān)聯(lián)，也可以是科技技術(shù)上的關(guān)聯(lián)。此原則考慮下列因素：?。?1）消費(fèi)者嗜好的集中程度；?。?2）商圈效果； （ 3）如果價格競爭不存在，廠商生產(chǎn)同樣產(chǎn) 品也不憂慮競爭，如夜市、家具城。報(bào)復(fù)策略分析：領(lǐng)導(dǎo)廠商；報(bào)復(fù)也損害現(xiàn)有廠商的利益；進(jìn)入成本高，廠商報(bào)復(fù)的機(jī)會不高；現(xiàn)有廠商可以建立報(bào)復(fù)的名譽(yù)。二、廠商之間的依賴性?合作策略?競爭策略 A）現(xiàn)有廠商與潛在進(jìn)入者的競爭 B）廠商和行業(yè)中現(xiàn)存的廠商的競爭三、競爭策略的基本分析主要廠商是否阻絕新廠商進(jìn)入競爭或合作價格競爭市場權(quán)力現(xiàn)存競者進(jìn)入阻絕策略?授權(quán)對手?觸動策略?吸脂策略?最惠國待遇?小吃大策略首動利益產(chǎn)品定位空間競爭價格歧視計(jì)劃性落伍合作競爭NO NO口號管理YESNOYESYES限制定價超額設(shè)備品牌擴(kuò)散 提高對手成本四、決定合作或競爭的因素廠商的數(shù)目成本結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)需求成長率產(chǎn)品的同質(zhì)性產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)循環(huán)五、合作的方式明顯合作方式蓋瑞晚餐；固定價格；劃分市場；月亮系統(tǒng)方式潛在合作方式產(chǎn)業(yè)公會；轉(zhuǎn)包；專利授權(quán)；價格領(lǐng)導(dǎo)；最惠國待遇六、合作不能持久的因素 價格隱蔽性發(fā)現(xiàn)受騙到報(bào)復(fù)有時間差在市場需求比較高時或有大訂單來的時候，合作容易瓦解合作造成的超額利潤會吸引新進(jìn)入者 IBM 利用本身市場權(quán)力來增強(qiáng)它在市場的競爭能力 .下面例子是從 IBM跟美國政府反托拉斯法訴訟中泄露出來的 .美國政府控告 IBM有下列違反反托拉斯法的行為 :提前宣布新產(chǎn)品的推出捆束策略主機(jī)價格高 ,周邊設(shè)備價格低拒絕維護(hù)采取其它品牌周邊設(shè)備以及軟件的IBM主機(jī)免費(fèi)訓(xùn)練使用者進(jìn)行價格歧視，對于教育機(jī)構(gòu)，價格比較低如果目前使用者計(jì)劃要轉(zhuǎn)換到別的 機(jī)種， IBM拒絕展延它的契約 IBM利用本身的購買能力要求供應(yīng)商也要用IBM的主機(jī)垂直整合，要進(jìn)入電腦租賃業(yè) IBM 為了鼓勵買主用租賃而不用購買的方法，采取了以下措施： （ 1） IBM常常改變主機(jī)的機(jī)型 （ 2）購買的價格比租賃的價格高 （ 3） IBM給舊機(jī)型折價非常低 （ 4）如果消費(fèi)者用購買的方式用電腦的話， IBM的維護(hù)費(fèi)就增加了很多。 2 、沒市場地位的企業(yè)只有落實(shí)這些基本策略，但若企業(yè)有市場地位還可采用其它策略。戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略管理緒言一 、戰(zhàn)略管理的重要性、目的二、企業(yè)戰(zhàn)略管理的三個層次：公司策略、企業(yè)策略以 及部門策略三、企業(yè)策略的基本架構(gòu)公司策略 ? 多角化策略 ? 購并策略 ? 垂直整合策略競爭策略 ?產(chǎn)業(yè)分析 ?進(jìn)入策略 ?價格策略 ?產(chǎn)品策略 ?技術(shù)策略 ?策略性的 MIS 組織結(jié)構(gòu) 控制系統(tǒng) 策 略 形 成執(zhí)行策略第一章 策略的基本概念一、策略管理與決策體系管理決策體系 企業(yè)目標(biāo)公司策略（ CORPORATE STRATEGY）企業(yè)策略（ BUSINESS STRATEGY）部門策略（ FUNCTIONAL STRATEGY）管理技
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