xx年房地產(chǎn)營銷工作總結(jié)(精簡版(文件)
【正文】 盤定價(jià)方案，并結(jié)合市場狀況行之有效的完成了今年的銷售任務(wù)。 本案產(chǎn)品分析與產(chǎn)品建議 為更好的促進(jìn)銷售，銷售部協(xié)同策劃完成項(xiàng)目區(qū)位分析及銷售賣點(diǎn)提煉。 開盤活動 開盤活動是全年工作中的重點(diǎn)。展示的是我們公司的形象，是河池項(xiàng)目的品牌。再充分考慮到消費(fèi)者的閱讀習(xí)慣和考察了各報(bào)媒影響力和投放量后，我們確定了這三家報(bào)刊。 三、 2020 年工作打算或計(jì)劃要點(diǎn)。 在推廣節(jié)奏上，結(jié)合房市相關(guān)政策、本地消費(fèi)習(xí)慣和我們相應(yīng)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行節(jié)奏性推廣，做到市場好或我們有重大節(jié)點(diǎn)時(shí)能強(qiáng)勢推廣，火爆銷售。 2020 年是個嶄新的開始，我們的團(tuán)隊(duì)在認(rèn)真工作的同時(shí)不斷成長，爭取在 2020 年工作中取得更好的成績。 活動方面除要認(rèn)真完成固定的幾個大活動（如開盤）外，還應(yīng)充分利用我公司老客戶資源，針對老客做活動，提高品牌美譽(yù)度、忠誠度，充分發(fā)揮老 客戶口碑宣傳效果。通過對以往工作總結(jié)，也發(fā)現(xiàn)很多缺點(diǎn)和不足， 2020 年我們應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手工作： (定稿版 ) 加強(qiáng)市場調(diào)研工作，特別是來電來訪客戶分析，正確把握目標(biāo)客戶群體的特征、喜好、開展有針對性的推廣渠道、推廣思路，和訴求點(diǎn)。在具體實(shí)施過程中我們采取軟硬結(jié)合，即給客戶強(qiáng)勢的視覺沖擊，又注重引導(dǎo)消費(fèi)。還有配合銷售，各客戶一種尊貴感，榮譽(yù)感，提高成交率。策劃部從前期策劃到活動的流程安排、設(shè)計(jì)品的設(shè)計(jì)制作、人員的分配、物料的選購、媒體的發(fā)布、活動公司的選用，再到活動當(dāng)天的執(zhí)行溝通做了大量的工作并投入了極大的工作熱情。 (定稿版 ) 市場調(diào)研 了解市場信息并做出正確分析建議是編制銷售策略計(jì)劃的根據(jù)，一年來我們進(jìn)行多次深入的市場調(diào)研，并編寫了相關(guān)市調(diào)報(bào)告，及時(shí)為公司領(lǐng)導(dǎo)提供了第一手信息，并制定了行之有效的系列營銷方案。在開盤前期的排號卡發(fā)售中，我們最后一次探底客戶心理價(jià)位，最終均價(jià)定為 3100 元每平米，我們的定價(jià)在區(qū)域市場處在領(lǐng)先地位，基本與金龍灣價(jià)格持平，可以說是做到了利益的最大化 。 價(jià)格與銷售策略 銷售價(jià)格的制定與銷 售策略一直是我們工作的重中之重。
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