【正文】 店52169。成本費用管理 ? 門店的費用由總部或地區(qū)總部規(guī)定細目范圍及開支標準，不允許分店隨意擴大和超標? 總部、地區(qū)總部管理人員的工資按職責確定基本工資，獎金額度根據(jù)盈利情況具體確定，并按規(guī)定報有關部門審核批準? 各門店單獨核算內部經營成果，對主要經濟指標實行量化管理? 對門店人員，一般由總部或地區(qū)總部根據(jù)相關原則制定企業(yè)內部的工資分配方案收入和利潤管理? 門店每日銷售款必須存入總部或地區(qū)總部指定的銀行，并直接向總部或地區(qū)總部報送銷售日報表、銷售流水收款單等? 門店無權決定折扣、折讓，總部或地區(qū)總部對折扣、折讓的商品品種、范圍、時限和幅度要嚴格規(guī)定，統(tǒng)一籌劃? 門店應根據(jù)庫存商品的質量、時限等，及時向總部或地區(qū)總部提供實施商品折扣、折讓的意見? 總部或地區(qū)總部根據(jù)內部經濟責任制的要求，對各門店的利潤分別進行明細核算，并通過配貨數(shù)量、銷售數(shù)量、存貨數(shù)量、售價金額和費用開支數(shù)額等對分店的利潤進行監(jiān)控? 連鎖企業(yè)規(guī)定繳納稅款后，其總部或地區(qū)總部應嚴格按《商品流通企業(yè)財務制度》等規(guī)定，對稅后利潤進行分配54169。DC是獨立核算的法人，是利潤中心216。 零售終端和 DC加盟（特許）連鎖、自愿連鎖模式216。 統(tǒng)一采購，既可以控制采購的總體水平，也可以形成規(guī)模效應216。但零售也必須交納 “落地稅 ”q流通企業(yè)一般必須在當?shù)亟患{流通稅、增值稅q在國務院體改辦、國家經貿委《關于促進連鎖經營發(fā)展若干意見的通知》中規(guī)定，可以申請由總部統(tǒng)一納稅的區(qū)域范圍僅指?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市、計劃單列市）的范圍內，對跨省的連鎖經營沒有統(tǒng)一納稅規(guī)定q省內跨區(qū)域連鎖企業(yè)申請統(tǒng)一納稅應滿足一下條件：167。門店不設銀行結算帳戶、不編制財務報表和帳簿DC按照獨立子公司設置252。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights ReservedDC財務帳面利潤應控制在平衡點水平，使利潤主要在總部實現(xiàn)q 銷售業(yè)務盡可能由總部開票，直接銷售給零售終端q DC銷售的產品通過總部統(tǒng)一采購后以銷售形式配送給 DCq 總部可以通過銷售價格調節(jié) ， 控制 DC的盈利水平q 總部的銷售費用和管理費用可以直接到 DC報帳（如果總部會計記帳后再向下分攤，DC須稅后列支 )q 或者 DC按照一定的比例上繳管理費（需要向稅務機關申請）? 避免避免 DC上繳的稅后利潤，上繳的稅后利潤，總部作為收入再次交納所總部作為收入再次交納所得稅得稅? 由于繳納增值稅，多一個由于繳納增值稅，多一個環(huán)節(jié)對稅收水平的影響很環(huán)節(jié)對稅收水平的影響很小小59169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved綜上所述，普通公司的財務管理架構是以總部為運作中心的 “總部－地區(qū)總部 ”兩級核算管理模式普通公司總部ＤＣ子公司性質門店供應商分部性質門店加盟性質門店獨立核算獨立核算配送物流資金流獨立核算采購中心倉儲配送中心利潤實現(xiàn)的中心銷售中心客戶服務中心保持基本持平的利潤水平62169。信息系統(tǒng)選型216。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved普通服務實施兩步走 的 策略，先以連鎖分銷方式切入汽配流通領域，而后 依托建立起來的優(yōu)勢進行業(yè)務拓展建立汽車分銷流通網(wǎng)絡、物流基礎能力、品牌影響和客戶資源。在此階段主要為分銷業(yè)務的渠道建設，配送在此階段是為分銷業(yè)務服務，主要實現(xiàn)從 DC到終端零售商（經銷商、加盟店）的配送。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved普通服務本次系統(tǒng)選型首先要考慮是采取一步到位的方案還是過渡性的建設方案普通服務系統(tǒng)選型方案國外的高端產品 國內的中低端產品一步到位方案? 選擇國外成熟產品，全面、快速地搭建普通服務的管理與業(yè)務各應用平臺過渡性方案? 選擇國內領先的 DRP與財務等產品（可以為兩家不同的供應商）搭建普通服務的基礎管理與業(yè)務應用平臺，并在業(yè)務轉型的適當時機，選擇高端產品全部或部分的替換原有產品主要思路67169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved目前在國內產品市場上，分銷管理系統(tǒng)主要來自于下面五個方面分銷管理系統(tǒng)來源國外的大中型的 ERP廠商國外的供應鏈管理軟件供應商國內的專業(yè)分銷管理軟件提供者國內的專業(yè)財務管理軟件提供商國內的 .COM公司特點典型產品?它們的 DRP模塊與制造、財務、客戶關系管理等密切集成在一起?這類軟件，在需求和庫存預測、庫存分布的優(yōu)化等方面，有著很大的優(yōu)勢?目前，產品的提供商非常之多，產品也各有特色?在原有核心競爭力的基礎上，加入到分銷管理軟件的隊伍中來?借助于自身的技術實力，加之低端分銷管理軟件相對并不復雜的業(yè)務邏輯和算法，推出 DRP產品和服務?SAP?Oracle?I2 ?金力?吉大工易?用友?新中大?新網(wǎng)國外的高端產品國內的中低端產品69169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved從高端方案中的產品市場來看，目前在國內應用較多的產品主要有如下三種類別 產品名稱主要特點 主要功能國外的大中型的 ERP廠商SAP R/3的功能涵蓋了企業(yè)管理業(yè)務的各個方面，這些功能模塊服務于各個不同的企業(yè)管理領域。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved以下根據(jù)市場狀況并結合普通服務業(yè)務規(guī)模，對高端產品的投入作一個粗略的估算 高端方案投入與風險類別 產品名稱大約用戶數(shù)軟件費用實施費用 合計 備注國外的大中型的 ERP廠商SAP 55個330萬 825萬 1155萬 Oracle220萬 550萬 770萬 注：? 以上只對軟件與實施費用的估算，不包括硬件與網(wǎng)絡設施部分? 用戶數(shù)是根據(jù) “商業(yè)計劃書 ”中的業(yè)務規(guī)模估算與人員數(shù)（到第三年為 262人，不包括加盟店）的按 1： 5的并發(fā)比率共需要 55個用戶左右? Oracle與 SAP的產品都是以提供全套產品，軟件費用按用戶數(shù)來收費? 與 SAP相比， Oracle的軟件與實施費用目前大約是 SAP的 2/3? 目前 SAP的每個用戶為 7500美元，約合 6萬人民幣， Oracle約為 4萬人民幣? 一般來說國內實施費用是軟件費用的 （國外為 35倍 ）， 實施商水平越高實施費用就越高? Oracle與 SAP每年的維護費用大約為軟件費用的 17％估算76169?；A數(shù)據(jù)、銷售管理、配送管理、庫存管理、采購管理、分銷資源計劃、配送資源計劃、渠道發(fā)展計劃、資源協(xié)同計劃、在線商業(yè)智能、協(xié)同商務管理等用友基于 Web的網(wǎng)絡分銷方案建立在 U8標準產品平臺基礎上，以銷售管理為核心，向分銷財務、市場管理、售后服務管理、合作伙伴管理領域發(fā)展，形成完整、面向分銷以及連鎖零售管理的企業(yè)級銷售解決方案?？偛抗芾硐到y(tǒng)：庫存管理、訂單、財務核算、往來管理等；分銷中心管理系統(tǒng)：出入庫管理、庫存帳管理；生產廠管理系統(tǒng)：接受采購計劃與采購訂單.COM公司 新網(wǎng) DRP 新網(wǎng)分銷管理系統(tǒng)，解決了企業(yè)的分銷機構信息透明化，實現(xiàn)了網(wǎng)上訂單處理，庫存管理、往來管理等總部管理系統(tǒng)：庫存管理、網(wǎng)上訂單處理、往來帳管理；分支機構主要是進銷存系統(tǒng)中低端方案79169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved總體分析，采用中低端方案可節(jié)約資金，且過渡期后業(yè)務成熟更有利于高端產品成功實施，但由于缺乏成熟產品和管理經驗，具有較高的產品風險投入與風險?資源投入較少，可以降低高端產品實施失敗造成的資金風險?同時可通過國內優(yōu)秀軟件的使用使員工素質的不斷提高，打下一定的基礎，有利于今后高端產品的實施成功，降低在啟動期實施高端產品所造成的內部員工。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved在產品的先進性、擴展性特別在協(xié)助業(yè)務搭建方面還不具備與高端產品進行競爭的能力信息化建設原則類別 產品名稱擴展性集成性前瞻性開放性先進性協(xié)助業(yè)務搭建適合度評價專業(yè)財務管理軟件提供商 用友分銷新中大供應鏈管理專業(yè)分銷管理軟件提供者金力供應鏈分銷吉大工易中低端方案? 對于基于專業(yè)財務軟件的提供商在產品的集成度以及財務管理能力方面具有一定的優(yōu)勢? 在咨詢能力方面國內的軟件提供商的能力有限，主要在行業(yè)的積累與經驗很不夠，軟件缺乏穩(wěn)定的思想81169。專業(yè)分銷管理軟件提供者金力供應鏈管理方案武漢金力軟件公司的供應鏈管理系統(tǒng)，主要解決了分銷總部、各地分公司、連鎖公司的經營管理問題，實現(xiàn)企業(yè) “ 集中控制、分散經營、統(tǒng)一核算、庫存共用、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一服務 ” 的管理要求。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved其次，遠卓將從中低端方案中產品的基本情況、投入、風險以及實施策略等方面來進行分析普通服務系統(tǒng)選型方案國外的高端產品 國內的中低端產品一步到位方案? 選擇國外成熟產品，全面、快速地搭建普通服務的管理與業(yè)務各應用平臺過渡性方案? 選擇國內領先的 DRP與財務等產品（可以為兩家不同的供應商）搭建普通服務的基礎管理與業(yè)務應用平臺，并在業(yè)務轉型的適當時機，選擇高端產品全部或部分的替換原有產品78169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved從普通服務信息化需求來看，國外的大型 ERP廠商的產品線非常成熟、完整高端方案信息化需求類別 產品名稱 支持分銷支持物流產品完整度實施案例適合度評價國外的大中型的ERP廠商SAPOracle國外的供應鏈管理軟件供應商I2? 在高端產品中國外大型的 ERP廠商的產品完整度很高，其產品完全能滿足普通服務的業(yè)務發(fā)展需求? 由于目前國內的供應鏈管理起步較晚，作為國外專業(yè)的供應鏈管理軟件的提供商 I2在國內的實施案例很少，同時產品的完整度不能完全滿足普通服務的要求74169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved針對信息化選型的總體要求，并結合信息化規(guī)劃建議，遠卓從以下三個方面來對高端與中低端方案中的主流產品進行分析信息化需求信息化建設原則投入與風險? 支持業(yè)務的轉型? 具有支持分銷與第三方物流業(yè)務的能力，能支持分銷與物流業(yè)務平滑的獨立運作? 滿足流通分銷業(yè)務的特點? 不僅注重整個分銷鏈上的庫存管理，還應具有對客戶關系、合作伙伴、知識管理等相結合的功能? 滿足流通行業(yè)對信息的高度敏感性的要求資料來源：《 普通服務信息化規(guī)劃建議 》? 滿足信息化建設的原則與策略? 擴展性：具有模塊化設計思路，具有可高度的可伸縮性? 集成性：應用與數(shù)據(jù)具有高度的集成性，實現(xiàn)應用的有效管理與數(shù)據(jù)的全面共享? 前瞻性：采用柔性可擴展的技術? 開放性：由于業(yè)務的特點外延用戶呈分散化、多樣化，要求系統(tǒng)一定具有一定的開放性? 先進性：系統(tǒng)具有先進的管理與業(yè)務模式? 協(xié)助業(yè)務搭建：要求系統(tǒng)實施商在普通服務的業(yè)務搭建中具有很強的咨詢能力? 在考慮滿足信息化需求與建設原則時，還應充分考慮信息化建設的投入（注重實用性）與風險71169。 DRP的管理對象主要包括訂單、庫存、財務往來等方面? 廣義的 DRP系統(tǒng)，在對分銷鏈上的庫存、銷售訂單進行管理的基礎上，還加入了財務管理、客戶關系管理、物流管理等方面的功能? 及時傳遞訂單和銷售量信息，掌握客戶需求，對要貨計劃和資源分配計劃進行管理，實現(xiàn)訂單和客戶需求對生產的驅動，而不是生產帶動銷售? 及時掌握分銷鏈上的庫存信息，減少庫存積壓和浪費，減少安全庫存，減少運輸費用，在避免缺貨的同時，避免貨物在需求鏈上壓的過深、過多DRP的定義DRP的主要特點兩類產品的主要區(qū)別? DRP在非制造環(huán)境（如零售、批發(fā)、分銷商模式）下和在制造環(huán)境下的應用模式是不同的。65169。第一階段 第二階段主要策略主要業(yè)務業(yè)務特征資料來源：《 服務體系市場渠道商業(yè)計劃書 》（分銷＋區(qū)域內配送）。后續(xù)支持工作建議普通服務信息系統(tǒng)選型分析報告營銷公司分銷系統(tǒng)評價報告63169。營銷規(guī)劃216。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved公司整體管理庫存，在各地設置的倉庫屬于總部的周轉庫q 倉庫由總部統(tǒng)一管理q 各地倉庫屬于總部的周轉庫q 倉庫管理人員