【正文】 錄 ? 1． 執(zhí)行總結(jié) ? 2． 項(xiàng)目背景 ? 3． 市場機(jī)會(huì) ? 4． 公司戰(zhàn)略 ? 5． 市場營銷 ? 6． 生產(chǎn)管理 ? 7． 投資分析 ? 8． 財(cái)務(wù)分析 ? 9． 管理體系 ? 10． 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) ? 11． 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 ? 附 錄 49 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面 50 （一）執(zhí)行總結(jié)（ Executive Summary ） 是對整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的簡單描述。 因此，執(zhí)行總結(jié)是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃非常關(guān)鍵的部分，除了簡潔地描述整個(gè)計(jì)劃之外，應(yīng)該盡量突出商業(yè)計(jì)劃中最吸引人的賣點(diǎn)，盡可能引起投資者的興趣。 一個(gè)好的經(jīng)營價(jià)值觀可以提升商業(yè)計(jì)劃的價(jià)值，因?yàn)槠髽I(yè)的長期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。因?yàn)橥顿Y者投資的期限可能比較長，他必須相信公司具有持續(xù)的發(fā)展和變革的能力來應(yīng)付市場的變化，才會(huì)作出長期投資的決定。必須對市場進(jìn)行細(xì)分，因?yàn)殡S著分工的深入，單一的產(chǎn)品不可能占領(lǐng)一個(gè)完全的市場，因此在撰寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候不可以籠統(tǒng)地描述公司的市場定位。 55 （六）管理團(tuán)隊(duì) 對公司的重要人物進(jìn)行介紹，包括他們的職務(wù)，工作經(jīng)驗(yàn)，受教育程度等。一個(gè)有人格魅力的管理團(tuán)隊(duì)更容易獲得投資者的青睞。 57 （八）資本結(jié)構(gòu) 公司目前及未來資金籌集和使用情況，公司融資方式，融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。 ? 項(xiàng)目經(jīng)理簽字： ? ?接 收 日 期： 年 月 日 ? ? ? 商 業(yè) 計(jì) 劃 書 ?參考 1：《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書規(guī)范化格式》 ?參考 2：第四屆挑戰(zhàn)杯全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽金獎(jiǎng)作品（復(fù)旦大學(xué)） 60 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 23:22:0523:22:0523:22Tuesday, March 7, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 7日星期二 11時(shí) 22分 5秒 23:22:057 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :22:0523:22Mar237Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 下午 11時(shí) 22分 :22March 7, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 23:22:0523:22:0523:223/7/2023 11:22:05 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :22:0523:22:05March 7, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 11時(shí) 22分 5秒 下午 11時(shí) 22分 23:22: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 11時(shí) 22分 :22March 7, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:22:0523:22:0523:22Tuesday, March 7, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 11時(shí) 22分 5秒 下午 11時(shí) 22分 23:22: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :22:0523:22:05March 7, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 7, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 7日星期二 下午 11時(shí) 22分 5秒 23:22: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 23:22:0523:22:0523:223/7/2023 11:22:05 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 58 附錄 ? A. 產(chǎn)品彩頁介紹 ? B. 銷售記錄文件 ? C. 媒體報(bào)道 ? D. 主要人員簡歷 ? E. 專有技術(shù)的證明文件 ， 比如專利證書 ? F. 主要設(shè)備 、 設(shè)施 、 庫房的照片 ? G. 公司網(wǎng)頁 ? H. 有關(guān)信件 ? I. 供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單 ? J. 市場研究數(shù)據(jù) ? K. 協(xié)議或合同 ? L. 專業(yè)術(shù)語介紹 ? M. 補(bǔ)充數(shù)據(jù)說明表單 ? N. 行業(yè)刊物綜述 ? O. 其它資料 59 八、《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》規(guī)范化格式 ? 保 密 承 諾 ? 本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。財(cái)務(wù)預(yù)測必須預(yù)測到公司的盈虧平衡年度以后，告訴投資者公司大概的盈利時(shí)間。優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)通常也是風(fēng)險(xiǎn)投資者評(píng)估項(xiàng)目最關(guān)鍵的因素，因?yàn)橐粋€(gè)一流的商業(yè)創(chuàng)意沒有一流的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)作往往也不會(huì)取得成功，而且往往是團(tuán)隊(duì)比創(chuàng)意更加重要。 競爭對手的狀況對于新進(jìn)企業(yè)在行業(yè)競爭中的成敗是至關(guān)重要的，對手在規(guī)模、技術(shù)領(lǐng)先性和研發(fā)、管理能力上的優(yōu)勢可能使得后來者進(jìn)入的強(qiáng)大障礙，勉強(qiáng)的進(jìn)入可能會(huì)以失敗告終。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資者通常在尋覓的是一些市場前景廣闊、難以復(fù)制的的商業(yè)計(jì)劃。 本部分應(yīng)該著重分析本公司的產(chǎn)品或服務(wù)所具有的與眾不同的特點(diǎn)和市場定位，讓投資者確信公司所提供的產(chǎn)品或服務(wù)具有強(qiáng)勁的吸引力，在投放市場以后可以迅速占領(lǐng)市場份額。 51 （二）公司概況 這一部分要介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)，公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點(diǎn)時(shí)間，所處階段等基本情況，對公司經(jīng)營歷史業(yè)績進(jìn)行總結(jié)。 通過看執(zhí)行總結(jié)，投資者應(yīng)該能夠了解整個(gè)計(jì)劃的大體情況，以便決定是否要閱讀計(jì)劃的完整內(nèi)容。 第五階段：商業(yè)計(jì)劃的撰寫與修改 所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，完成整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作。 第四階段：財(cái)務(wù)分析 包括對公司的價(jià)值評(píng)估。 第二階段：市場調(diào)查 和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進(jìn)行接觸，了解整個(gè)行業(yè)的市場狀況，如產(chǎn)品價(jià)格、銷售渠道、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素。 45 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的類型 商業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括： 希望吸納進(jìn)入團(tuán)體的對象； 可能的投資人、合作伙伴； 供應(yīng)商以及各種政策機(jī)構(gòu)。 不應(yīng)披露同進(jìn)度、股東、預(yù)算、營銷策劃、專有產(chǎn)品、獨(dú)有工藝等有關(guān)的詳細(xì)資料和重要信息。以便取得創(chuàng)業(yè)成功。 因此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該采用“摸著石頭過河”的方式，邊行動(dòng)邊計(jì)劃，通過試錯(cuò)來探索一條正確的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展道路。 （ 3）環(huán)境不確定性很高，而創(chuàng)業(yè)者只有很少的初始資源稟賦。成熟產(chǎn)業(yè)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)符合這種情形。因此，制定為期五年的發(fā)展戰(zhàn)略和資源使用計(jì)劃沒有太大的意義。除非創(chuàng)業(yè)者需要金融機(jī)構(gòu)或天使投資人的融資支持，否則就沒有必要制定正式的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。 Castrogiovanni (1996) 舉例為其“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不是創(chuàng)業(yè)成功的必要條件”的論斷進(jìn)行了辯護(hù)。 Delmar 和 Shane (2023) 考察了 223 家創(chuàng)建不到 30 個(gè)月的瑞典企業(yè)，也發(fā)現(xiàn)那些創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)早期制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的企業(yè)其生存率要高于那些沒有制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的企業(yè)。 我們暫且把認(rèn)為計(jì)劃重要或在先的學(xué)者稱為“計(jì)劃派”，而把認(rèn)為行動(dòng)重要或在先的學(xué)者稱為“行動(dòng)派”。 31 誤區(qū) 創(chuàng)業(yè)者往往得出這樣一個(gè)簡單的結(jié)論： 創(chuàng)業(yè)所需的只是一個(gè)顯示豐厚回報(bào)的、精心策劃過的且富有吸引力的商業(yè)計(jì)劃書，并且生意會(huì)自動(dòng)獲得成功。 沒有商業(yè)計(jì)劃就很難從正式或非正式投資者獲得資金。 2023年 3月，思科公司的市場價(jià)值已超過 5000億美元，《財(cái)富》雜志美國“最佳企業(yè)”排名列第三位）； Genentech（基因科技有限公司 ——美國知名的生物技術(shù)公司，《財(cái)富》雜志 2023年“ 100家全美最佳就業(yè)企業(yè)”排名第一）；