【正文】 C 小超市 /食雜店 傳統(tǒng)渠道 ? 營(yíng)業(yè)面積 20100平米小型超市 — 自選服務(wù)形式，主要售賣煙酒、副 食、日用品； ? 大型食雜店 — 非自選形式，月?tīng)I(yíng)業(yè)額大于 5000元，主要售賣煙酒、副食、日用品。 ? 75%的顧客是到達(dá)店內(nèi)才決定購(gòu)買的品牌 ? 因此，陳列（尤其是第二陳列）對(duì)乳品銷售量是非常重要的。 ? 應(yīng)該始終陳列在人流流向的 前端 。 ? 在公司產(chǎn)品所控制的陳列空間內(nèi) ， 必須按下列標(biāo)準(zhǔn)給予每個(gè) 品項(xiàng)適當(dāng)?shù)年惲锌臻g： ? 味可滋系列：早餐奶系列：純奶系列：金典奶系列：花色奶系列：優(yōu)酸乳系 列：雙果系列：酸酸乳系列： 奶系列 =2： 2： 5： 1： 1： 5： 1： 1： 2 ? 增加陳列深度 ， 預(yù)防斷貨 ， 保證銷售占有率 。 ? 最大限度加強(qiáng)視覺(jué)效果與視覺(jué)沖擊 力 。 ? 價(jià)格可以標(biāo)在產(chǎn)品的底部 、 側(cè)面或 任何沒(méi)有遮蓋商標(biāo)的地方 。 ? 把生產(chǎn)時(shí)間最久的產(chǎn)品從銷售慢的區(qū)域移動(dòng)到銷售快的區(qū)域 。 ? 及時(shí)修復(fù)或更換破損產(chǎn)品 ， 確保整潔 ， 樹(shù)立良好的公司產(chǎn)品 形象 。 賣場(chǎng)陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 主通道地堆陳列 3. 最大陳列空間 ? 品種：以家庭裝及促銷包裝為主 。；早餐奶： 1x1M178。 ? 如果陳列多余１個(gè)以上 品項(xiàng)的產(chǎn)品 ， 則同一品 項(xiàng)產(chǎn)品應(yīng)垂直陳列 。 始終確保地堆上的價(jià)格 標(biāo)示傳遞正確有效的信息 。 用產(chǎn)品專用的價(jià)格牌 。 ? 定期更換宣傳品 ， 加強(qiáng) 品項(xiàng)知名度或促銷信息 的傳遞 。 賣場(chǎng)陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 主通道地堆陳列 9. 陳列設(shè)備要整潔 ? 清潔 。 ? 無(wú)潛在故障 。 2. 橫排品項(xiàng)展示 ? 每一個(gè)公司產(chǎn)品在主貨架的陳 列應(yīng)遵循統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)； ? 同一包裝的產(chǎn)品應(yīng)陳列在一起 與競(jìng)品同類產(chǎn)品相間排列；或 與公司同品項(xiàng)產(chǎn)品排列 ， 但與 競(jìng)品并列左右 。 賣場(chǎng)陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 第二陳列 賣場(chǎng)主貨架陳列 4. 垂直陳列產(chǎn)品 ? 按基本原則規(guī)定的順序：從左到可或 按人流方向依次陳列。 賣場(chǎng)陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 第二陳列 賣場(chǎng)主貨架陳列 5. 正面陳列產(chǎn)品 ? 常規(guī)檢查主貨架上的產(chǎn)品陳列 ， 每一個(gè)產(chǎn)品的商標(biāo)都應(yīng)正面 （ 中文商標(biāo) ） 面向顧客陳列 。 ? 重點(diǎn)性 。 7. 有效運(yùn)用宣傳品 ? 盡量使用任何有效傳遞 “ 賣點(diǎn) ”的 宣傳品 （ 必須是最新版本的 ） 。 ? 將主貨架上前排的產(chǎn)品移動(dòng)到地堆陳列；必要時(shí) ， 可移動(dòng) 至助陳物內(nèi)銷售 。 5． 正面陳列產(chǎn)品 ? 常規(guī)檢查并調(diào)整端架上的 產(chǎn)品陳列 ， 每一個(gè)產(chǎn)品都 應(yīng)正面 （ 中文商標(biāo) ） 面向 顧客陳列 賣場(chǎng)陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 第二陳列 端架陳列原則 7． 有效運(yùn)用宣傳品 ? 盡量使用任何有效傳遞 “ 賣點(diǎn) ” 的宣傳品 （ 必須是最新版本的 ， 超市適用于端架上的 ） 。 ? 產(chǎn)品在減價(jià)或讓利時(shí) ， 端架上都應(yīng)該換 上顏色鮮明的價(jià)格標(biāo)簽予以強(qiáng)調(diào) 。 ? 常規(guī)檢查并清潔端架上的產(chǎn)品 ， 及時(shí)更換外觀破損的產(chǎn)品 ， 確 保陳列產(chǎn)品始終整潔 ， 樹(shù) 立良 好的公司產(chǎn)品形象 。 3. 最大陳列空間 ? 公司產(chǎn)品應(yīng)該擁有大于或至少等于銷 售占有率或市場(chǎng)占有率的陳列空間 。 賣場(chǎng)陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 其它多點(diǎn)區(qū)域 (助陳物 )陳列 4. 垂直陳列產(chǎn)品 ? 爭(zhēng)取盡可能的情況下，所有品項(xiàng)都垂直陳列。 賣場(chǎng)陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 其它多點(diǎn)區(qū)域 (助陳物 )陳列 6. 正確價(jià)格標(biāo)簽 ? 正確性 。 ? 突出性 ， 用公司產(chǎn)品專用價(jià)格牌 。 ? 爭(zhēng)取運(yùn)用立體 POP，產(chǎn)品與發(fā)布畫 面保持一致。 ? 常規(guī)檢查并清潔助陳物上的產(chǎn)品 ， 及時(shí)更換外觀破損的產(chǎn)品 ， 確保陳 列產(chǎn)品始終整潔 ,貨品齊全 ， 樹(shù)立良 好的伊利產(chǎn)品形象 。 ? 好處：整潔美觀，提高利用率，方便盤點(diǎn)。 ? 執(zhí)行要點(diǎn)：在將進(jìn)新產(chǎn)品前找好位置與客戶談定新位置陳列 ? 常見(jiàn)錯(cuò)誤：拿掉一個(gè)其他產(chǎn)品的 “ 排面 ” 放上新產(chǎn)品。 生動(dòng)化陳列執(zhí)行要點(diǎn) 5. “賣點(diǎn) ” 要有有效傳達(dá) ? 定義：推銷賣點(diǎn)（如：價(jià)格優(yōu)惠、多口味、方便攜帶、促銷包裝 和禮品包裝等）要清晰、直接和有效地傳遞給顧客。 ? 執(zhí)行要點(diǎn)：中心集中，或按公司要求的比例陳列；氣勢(shì)如虹：如堆頭多時(shí)，陳列單一 SKU產(chǎn)品在一個(gè)堆頭上。 生動(dòng)化陳列執(zhí)行要點(diǎn) 生動(dòng)化陳列執(zhí)行要點(diǎn) 8. “特別 ” 包裝重點(diǎn)在堆頭 ? 定義：特別包裝放在堆頭中銷量最大 ? 執(zhí)行要點(diǎn)：特別促銷包裝和家庭飲用包裝應(yīng)在堆頭陳列； 即飲包裝不宜放在堆頭，宜放在助陳物上。 13:38:1813:38:1813:383/8/2023 1:38:18 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 8日星期三 下午 1時(shí) 38分 18秒 13:38: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 1時(shí) 38分 18秒 下午 1時(shí) 38分 13:38: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 13:38:1813:38:1813:38Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 1時(shí) 38分 :38March 8, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 13:38:1813:38:1813:383/8/2023 1:38:18 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :38:1813:38:18March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 1時(shí) 38分 18秒 下午 1時(shí) 38分 13:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 1時(shí) 38分 :38March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:38:1813:38:1813:38Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 1時(shí) 38分 18秒 下午 1時(shí) 38分 13:38: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 8日星期三 下午 1時(shí) 38分 18秒 13:38: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 13:38:1813:38:1813:383/8/2023 1:38:18 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 1時(shí) 38分 :38March 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 13:38:1813:38:1813:38Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 生動(dòng)化陳列執(zhí)行要點(diǎn) 生動(dòng)化陳列執(zhí)行要點(diǎn) 促銷包裝正確陳列 結(jié)束語(yǔ) 沒(méi)有陳列就沒(méi)有銷量 陳列是動(dòng)態(tài)的不是靜態(tài)的 陳列重要，生動(dòng)化陳列更重要 終端不缺少陳列，缺少發(fā)現(xiàn)陳列的眼睛 謝 謝 :38:1813:3813::38 13:3813:38::38:18 2023年 3月 8日星期三 1時(shí)