快打正著行銷架構(gòu)系統(tǒng)快易通方案(文件)
【正文】 *全套銷售的產(chǎn)品訂價 二、價格 ? 垂直整合與向外采購 中間商 配銷道路 垂直行銷體系 1） 企業(yè)垂直行銷體系 2） 簽約垂直行銷體系 3） 業(yè)務(wù)垂直行銷體系 三、通路 ? 水平經(jīng)銷體系 道路設(shè)計 分銷道路 1） 所涵蓋的市場 2） 道路控制 3） 成本 三、通路 ? 法律事務(wù)的考慮 1） 獨家經(jīng)銷 2） 精造經(jīng)銷商 3） 搭配進(jìn)貨的合約 4） 劃分區(qū)域 零售 零售策略： 1） 價值策略 2） 效率策略 3） 面對面接觸的策略 4） 感性策略 三、通路 ? 配銷的實際作業(yè) 預(yù)測需求 訂單處理 存貸管理 倉儲 包裝保護(hù) 運輸方式 三、通路 ? 四、推廣 把合法上市的產(chǎn)品或服務(wù)的資訊，解釋并告知給大家或是區(qū)隔市場中的目標(biāo)群眾 攻占消費者的心： 三大目標(biāo) 告知、說服、提醒 推廣組合 廣告 A、銷售目標(biāo) B、曝光機會 C、建立形象的目標(biāo) 人員銷售 ? 業(yè)績促銷 公共關(guān)系 訊息的種類 A、理性的訴求 B、感性的訴求 C、道德的訴求 成本與推廣 A、可以負(fù)擔(dān)的方式 B、營業(yè)額比例的方式 C、輸人不輸陣的方式 D、目標(biāo) ——任務(wù)方式 四、推廣 ? 推廣組合所需考量的因素 A、推動策略（ push strategy) B、拉動策略（ pull strategy) 有效行銷 A、直接信函與目錄行銷 B、電話行銷 C、電視行銷 D、資訊型的電視廣告節(jié)目 E、電視購物頻道 1資料庫 四、推廣 ? 五、消費者 一對一的未來 年齡群 年齡 行為特征 感興趣的產(chǎn)品兒童前期 出生 ~ 5 歲 完全依賴父母親，骨骼和肌肉逐漸發(fā)展、增強，運動型也逐漸形成，又發(fā)生意外或疾病的傾向，自我本位，午睡。 :3404: 34:40 ? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 ? 人生沒有彩排，每一個細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場直播。 ? 管理就是決策。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 用他，就要信任他 。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 2023年 3月 8日 ? 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風(fēng)光絕項，無人能比。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。 ? 管理是一種嚴(yán)肅的愛。 ? 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。 ? 一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。? 04: 3404:34::34 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白
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