北京某高段公寓項目廣告推廣建議(文件)
【正文】 看板。這種“把未來演變成現(xiàn)實(shí)”的操作是對消費(fèi)者一種巨大的誘惑力，是一種無形無聲的促銷手段。 樣板間的設(shè)置 五、廣告形象包裝 ◇樣板間的布置 在樣板間的設(shè)計中強(qiáng)調(diào)機(jī)電設(shè)施要強(qiáng)于鋼筋混凝土的配置，力求“歐式豪華”體現(xiàn)在生活方式和生活模式中。 ◇ 主題是風(fēng)格傳播 +理性訴求。 階段 時間 工作內(nèi)容 目標(biāo) 第一階段 銷售準(zhǔn)備期 旬 — 完成售樓處裝修，項目現(xiàn)場包裝，宣傳工具設(shè)計制作，廣泛發(fā)布項目信息 向市場初步告知項目入市信息，在市場中樹立項目形象，引發(fā)市場關(guān)注 第二階段 開盤期 實(shí)施開盤 向市場廣泛震撼發(fā)布開盤信息，引起市場開盤熱銷 第三階段 恢復(fù)期 — 針對性地開發(fā)客戶 訴說產(chǎn)品細(xì)節(jié)賣點(diǎn) 第四階段 強(qiáng)銷期 — 全方位、多種形式密集推廣 大面積提升項目的知名度、積累有效客戶 第五階段 持續(xù)強(qiáng)銷期 — 根據(jù)前階段的推廣反饋，決定是否執(zhí)行推廣方案，并適時補(bǔ)充一些方式 強(qiáng)化項目聲音，彌補(bǔ)前階段推廣的漏洞，樹立強(qiáng)勢形象，獲得市場完全認(rèn)可和回響 時間節(jié)點(diǎn) 六、營銷推廣計劃及費(fèi)用預(yù)算 階段 時間 階段性工作內(nèi)容 第一階段 銷售準(zhǔn)備期 — 統(tǒng)一對外宣傳口徑， VI系統(tǒng)、銷售工具、廣告稿的設(shè)計和制作，建立項目網(wǎng)站 現(xiàn)場包裝：售樓處裝修，道路引導(dǎo)系統(tǒng)、工地圍檔的設(shè)計、制作、設(shè)立，景觀示范區(qū)的布置 充分利用中原地產(chǎn)媒體資源，在網(wǎng)絡(luò)（焦點(diǎn)、新浪房產(chǎn)頻道、搜房）、雜志等媒體公布項目信息 媒體軟文：多種媒體上、航機(jī)雜志等媒體發(fā)布軟文， 戶外廣告：項目指示標(biāo)志 短信：數(shù)據(jù)庫資源發(fā)送 第二階段 開盤期 公關(guān)活動：開盤儀式、大面積合作推廣推盤酒會 媒體軟文：多種媒體上、航機(jī)雜志等媒體對項目開盤信息和開盤活動進(jìn)行報道 戶外廣告：在周邊地區(qū)設(shè)置戶外廣告牌 網(wǎng)絡(luò)：焦點(diǎn)、新浪房產(chǎn)頻道鏈接項目網(wǎng)站，公布項目開盤信息，文字連接到項目網(wǎng)站 短信：利用數(shù)據(jù)庫資源恭賀新春 彩鈴：營銷團(tuán)隊工作人員設(shè)置項目信息彩鈴 航機(jī)票封：利用春節(jié)期間航空運(yùn)營高峰進(jìn)行項目宣傳 營銷整合策略 六、營銷推廣計劃及費(fèi)用預(yù)算 第三階段 恢復(fù)期 ` —5 DM直投：數(shù)據(jù)庫資源 與媒體合作鎖定區(qū)域進(jìn)行報紙贈閱和項目資料直投 直銷行銷 一手銷售團(tuán)隊根據(jù)目標(biāo)客群定向行銷 公關(guān)活動：選定議題在項目一期頂層會議室舉辦藍(lán)籌沙龍 網(wǎng)絡(luò)：焦點(diǎn)、新浪房產(chǎn)頻道鏈接到項目網(wǎng)站，公布項目活動信息，文字連接到項目 媒體軟文：邀請媒體參加項目各項公關(guān)活動，并由各邀請媒體發(fā)布軟文 短信：數(shù)據(jù)庫資源發(fā)送 第四階段 強(qiáng)銷期 —8 網(wǎng)絡(luò)：焦點(diǎn)、新浪房產(chǎn)頻道鏈接項目網(wǎng)站，公布項目活動信息 DM直投：本項目鎖定的目標(biāo)人群 定向人群：投資客群、車友會成員、主題高品味消費(fèi)群等 公關(guān)活動： 媒體軟文：闡述產(chǎn)品細(xì)節(jié)賣點(diǎn)，告知活動信息及后續(xù)報道 短信：數(shù)據(jù)庫資源發(fā)送 第五階段 持續(xù)強(qiáng)銷期 — 公關(guān)活動 網(wǎng)絡(luò) 媒體軟文：根據(jù)前一階段推廣效果推行營銷方案，并對后期項目的開發(fā)進(jìn)行鋪墊 短信 六、營銷推廣計劃及費(fèi)用預(yù)算 項目推廣費(fèi)用見附件 六、營銷推廣計劃及費(fèi)用預(yù)算 七、項目全程廣告服務(wù)內(nèi)容 項目全程銷售包裝推廣策劃： ※ 整體及各推廣階段的包裝推廣策略的制定 ※ 整體及推廣階段的包裝推廣策略的實(shí)施 ◇ 項目 CI系統(tǒng)建立及設(shè)計 ◇ 工地現(xiàn)場包裝設(shè)計 ◇ 賣場包裝設(shè)計（裝修、裝飾設(shè)計除外） ◇ 樣板間包裝設(shè)計（裝修、裝飾設(shè)計除外） ◇ 展會等促銷賣場包裝設(shè)計 ◇ 促銷活動策劃建議及相關(guān)設(shè)計產(chǎn)品 ◇ 銷售工具資料設(shè)計 ◇ 媒體廣告設(shè)計 ※ 媒體整合及各階段媒體發(fā)布方案的制定建議 品牌識別系統(tǒng)建立與設(shè)計 ※ 基礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計 ◇ 項目標(biāo)志 ◇ 項目名稱 ◇ 標(biāo)準(zhǔn)色彩 ◇ 象征圖形及延展圖形 ◇ 圖案 ◇ 色帶 ◇ 吉祥物 ◇ 標(biāo)準(zhǔn)組合及延展組合 七、項目全程廣告服務(wù)內(nèi)容 ※ 基礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計 ◇ 展示系統(tǒng)設(shè)計 ◇ 樓盤形象設(shè)計 ◇ 工地圍墻設(shè)計 ◇ 工地廣告牌 ◇ 現(xiàn)場包裝 ◇ 導(dǎo)示牌 ◇ 立柱掛旗 ◇ 條幅 ◇ 招示布 ◇ 停車場標(biāo)牌 ◇ 歡迎標(biāo)牌 七、項目全程廣告服務(wù)內(nèi)容 ※ 銷售形象設(shè)計 ◇ 售樓處內(nèi)部形象概念提示及指導(dǎo) 銷售中心形象背景及接待部分 外賣場包裝 展銷會展場設(shè)計風(fēng)格建議 氣球 大氣球條幅 招示布 看樓專車 七、項目全程廣告服務(wù)內(nèi)容 ※ 事物用品系統(tǒng) ◇ 工作證（卡）設(shè)計 ◇ 紙杯 ◇ 手提袋 ◇ 銷售人員工作牌 ◇ 購房協(xié)議書封套 ◇ 置業(yè)計劃封套 ◇ 中式名片 /西式名片 ◇ 中式信封 /西式信封 ◇ 中式信紙 /西式信紙 ◇ 便箋紙 /公文紙 ◇ 文件袋 /資料袋 ◇ 傳真紙首頁 七、項目全程廣告服務(wù)內(nèi)容 ※ 導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計 ◇ 樣板間 ◇ 戶型牌 ◇ 設(shè)計概念介紹牌 ◇ 售樓處 ◇ 區(qū)位標(biāo)示牌 ◇ 功能批示牌 七、項目全程廣告服務(wù)內(nèi)容 ※ 戶外廣告類 ◇ 車位廣告 ◇ 候車亭 ◇
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