ic客戶經(jīng)營技巧培訓(xùn)(文件)
【正文】 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 5日星期日 8時 15分 34秒 08:15:345 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 5日星期日 上午 8時 15分 34秒 08:15: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :15:3408:15Mar235Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 5日星期日 8時 15分 34秒 08:15:345 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :15:3408:15:34March 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :15:3408:15Mar235Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 秘籍三：如何經(jīng)營“畜牧業(yè)” 用 心 經(jīng) 營 “畜 牧 業(yè)” 秘籍三：如何經(jīng)營“畜牧業(yè)” 用 心 經(jīng) 營 “畜 牧 業(yè)” 合格影響力中心的條件 好事的人 好利的人 好心的人 好人緣的人 好接近的人 好口碑的人 秘籍三：如何經(jīng)營“畜牧業(yè)” 用 心 經(jīng) 營 “畜 牧 業(yè)” 影響力中心的養(yǎng)護(hù) 幫助他的工作或事業(yè) 樹立“互惠互利”的雙贏關(guān)系 提供休閑、管理方面的信息 你在與中心的交談過程中，的談話內(nèi)容應(yīng) 集中在對方的業(yè)務(wù)上，而不要過多的談?wù)撃? 自己或你的成就。 第二是專業(yè)精神，就是說我們不會勉強您朋友見我或者購買保險，就好象我約見您都是先征求您同意，才約見您，這樣就不會使您為難?？煞裾埬鷰蛡€忙，替我想一想在您的朋友當(dāng)中有誰像您這樣有愛心、深具責(zé)任感的，讓我認(rèn)識一下？ 請您放心，我絕不會勉強您的朋友一定要購買這份保險，就像我沒有勉強您一樣，只要他給我三十分鐘，我給他一個值得交的朋友。 秘籍三：如何去畜牧 客戶經(jīng)營的最高境界 用 心 經(jīng) 營 “畜 牧 業(yè)” 建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，利用老客戶對你的信任，為你開拓銷售工作中最坎坷的道路。 ? 不論拒絕與否 ,次次笑臉相迎 ,主動熱情 ,周到服務(wù) 。 我該怎么做？ 三本秘籍 秘籍一：如何去打獵 秘籍二：如何去狩獵 秘籍三：如何去畜牧 充分利用銀行資源及駐點優(yōu)勢， 建立財富 高績效取決于擁有的準(zhǔn)主顧名單是否 多而且實在 ! ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 秘籍一：如何去打獵 )勤開口：將行員推薦的客戶及自身所有接觸到的（含行里所有工作人員）的名單記錄下來 注：永遠(yuǎn)不要忘記將行員也要象經(jīng)營客戶一樣經(jīng)營 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 秘籍一：如何去打獵 )多用心：將收集記錄的名單資料隨時補充完整（姓名、電話、生日、職業(yè)、性格特征、興趣愛好、家庭情況、經(jīng)濟狀況、特殊紀(jì)念日等）并進(jìn)行分類 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 秘籍一：如何去打獵 )建檔案：按類別建立 “財富”檔案 提示 :檔案不是一次建成即算完成 ,而是要在日常網(wǎng)點 經(jīng)營中不斷豐富資料補充名單 . ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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