電子商務(wù)課件5(文件)
【正文】 ? 跨越地域和時空，宣傳范圍廣泛 ? 表現(xiàn)形式靈活，交互界面用戶喜愛 ? 便于檢索，直接反饋 ? 目標準確，更改方便 網(wǎng)絡(luò)廣告的缺點 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告的覆蓋率仍然偏低 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告的效果評估困難 ? 網(wǎng)頁上可供選擇的廣告位有限 ? 創(chuàng)意的局限性 網(wǎng)絡(luò)廣告 廣告特點 廣告發(fā)布 概念 特點 廣告策略 自設(shè)網(wǎng)站 外購時空 利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 3/5/2023 61 3/5/2023 62 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告定位的策略 網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳主題定位、確定商品的賣點 搶先定位 比附定位 品牌形象定位 企業(yè)形象定位 文化定位 網(wǎng)絡(luò)廣告 廣告特點 廣告發(fā)布 概念 特點 廣告策略 自設(shè)網(wǎng)站 外購時空 利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 3/5/2023 63 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告市場策略 網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)品自身功效、市場需求情報 按經(jīng)濟地位 按地理環(huán)境 按人群素質(zhì) 按購買量 網(wǎng)絡(luò)廣告 廣告特點 廣告發(fā)布 概念 特點 廣告策略 自設(shè)網(wǎng)站 外購時空 利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 3/5/2023 64 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告心理策略 五字心經(jīng) AIDAS 知覺 了解 興趣 偏愛 確信 購買 網(wǎng)絡(luò)廣告 廣告特點 廣告發(fā)布 概念 特點 廣告策略 自設(shè)網(wǎng)站 外購時空 利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 3/5/2023 65 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告利益導(dǎo)向策略 指抓住消費者注重自身利益的心理特點，注重宣傳網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)品能給用戶帶來的好處 在情人節(jié)前夕，為了迎合情人的需要，養(yǎng)生堂制作了清嘴含片情人節(jié)系列廣告，并在情人節(jié)期間投放。 網(wǎng)絡(luò)廣告 廣告特點 廣告發(fā)布 概念 特點 廣告策略 自設(shè)網(wǎng)站 外購時空 利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 3/5/2023 67 ? 自設(shè)公司網(wǎng)站做廣告 ? 建立主頁 ? 自設(shè)網(wǎng)站做廣告的優(yōu)越性 網(wǎng)絡(luò)廣告 廣告特點 廣告發(fā)布 概念 特點 廣告策略 自設(shè)網(wǎng)站 外購時空 利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 3/5/2023 68 ? 從外部購買廣告時空 ? 專業(yè)銷售網(wǎng) ? 公共黃頁 ? 行業(yè)名錄 ? 新聞傳播網(wǎng) ? 網(wǎng)上報紙與雜志 網(wǎng)絡(luò)廣告 廣告特點 廣告發(fā)布 概念 特點 廣告策略 自設(shè)網(wǎng)站 外購時空 利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 3/5/2023 69 ? 利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)布廣告 ? 使用新聞組 ? 使用 BBS電子公告板 ? 使用電子郵件 網(wǎng)絡(luò)廣告 廣告特點 廣告發(fā)布 概念 特點 廣告策略 自設(shè)網(wǎng)站 外購時空 利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 3/5/2023 70 演講完畢，謝謝觀看！ 。一些重大文體活動，比如奧運會、亞運會、世博會，都是舉世矚目的網(wǎng)絡(luò)廣告良機。 ? 安插旗幟廣告條的技巧 ? 良好設(shè)計、旗幟大小、動畫取舍、擺放位置和常換常新。 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 產(chǎn)品策略 分銷策略 產(chǎn)品選擇 銷售服務(wù) 信息服務(wù) 定價策略 影響因素 渠道結(jié)構(gòu) 渠道分類 促銷策略 促銷特點 促銷方式 3/5/2023 38 ? 零售 〉 電話 〉 網(wǎng)上 ? 同客戶直接聯(lián)系，反饋及時 ? 省費用 ? 專業(yè)推銷小組 ? 只做訂的，無積壓，流動性好 三大金律 ：壓縮庫存、傾聽意見、直銷 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 產(chǎn)品策略 分銷策略 產(chǎn)品選擇 銷售服務(wù) 信息服務(wù) 定價策略 影響因素 渠道結(jié)構(gòu) 渠道分類 促銷策略 促銷特點 促銷方式 直銷之 DELL 3/5/2023 39 ? 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 1) 網(wǎng)絡(luò)商品交易中介 ? 網(wǎng)絡(luò)商品交易中介機構(gòu)的基本功能是連接網(wǎng)絡(luò)上推銷商品或服務(wù)的賣方和在網(wǎng)絡(luò)上尋找商品和服務(wù)的買方，成為連接買賣雙方的樞紐，使得網(wǎng)絡(luò)間接銷售具有可能。 ? 你要去多少地方，順利地話需要多久？ 3/5/2023 19 ? 網(wǎng)絡(luò)消費者購買過程 ? 誘發(fā)需求 ? 消費者的需求是在內(nèi)外因素的刺激下產(chǎn)生的 ? 收集信息 ? 匯集商品的有關(guān)信息，為比較做基礎(chǔ)
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