保險公司銷售部個險業(yè)務(wù)工作總結(jié)及計劃(文件)
【正文】 任務(wù)的90%、期交業(yè)務(wù)完成全年目標任務(wù)的 80%；四季度 10 月底全面達成 10 年期目標任務(wù)（雙十計劃：從 7 月份開始每個月達成目標任務(wù)的 10%，到 10 月底完成 10年期目標任務(wù)。 繼續(xù)以成功創(chuàng)富為出發(fā)點 ，通過采取不同的措施，幫助銷售人員實現(xiàn)成功創(chuàng)富目標。分公司通過不定期的下發(fā)創(chuàng)富目標的達成情況追蹤表來督促人人達標。通過舉績率和達標率兩項指標的帶動，促進個險期交業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長。 （二）組訓隊伍建設(shè) 計劃 7 月份進行全市系統(tǒng)見 習組訓的考核； 8 中旬組織一次組訓人員基本功大賽；進一步加強組訓月例會制度，通過召開月例會，將公司的最新工作意圖和 （使用請雙擊 此處 刪除頁眉文字） 專業(yè)好文檔為您傾心 整理 ，謝謝使用 要求進行傳達，同時，起到工作經(jīng)驗交流的目的，提高組訓工作的素材，增強組訓工作的方法。 繼續(xù)加強對團隊出勤率、舉績率、達標率和增員率的考核力度。對按時達標的我們予以一定的獎勵，對到期達不到最低考核要求的將予以處罰。 （使用請雙擊 此處 刪除頁眉文字） 專業(yè)好文檔為您傾心 整理 ，謝謝使用 （四）加強營銷員資格考試輔導(dǎo)，提高營銷員持證率。年終考核對持證率達不到 80%要求的單位，追究主管個險副經(jīng)理和組訓責任，確保年底持證率上一個新臺階。通過此項工作督促營銷服務(wù)部負責人重視本營銷服務(wù)部的人力增長，在人力做實的基礎(chǔ)上實現(xiàn)突破。 四、基礎(chǔ)管理方面 嚴格 AMIS 系統(tǒng)考核管理，嚴格新人的入司程序管理和離司程序管理。 繼續(xù)加強對銷售人員依法合規(guī)經(jīng)營和誠信教育，提高銷售人員的職業(yè)道德，切實防范經(jīng)營風險?？偟膩碇v，上半年我市個險業(yè)務(wù)工作與去年同期相比均處于穩(wěn)步增長的態(tài)勢。 在分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，認真貫徹落實分公司全保會議精神，圍繞“抓隊伍、促發(fā)展，優(yōu)結(jié)構(gòu) 、增效益，嚴管控、防風險”這條主線，和個險業(yè)務(wù)工作“擴充人力、提高產(chǎn)能、強化管理”的總體要求，強化營銷基礎(chǔ)管理建設(shè)，緊緊圍繞“攜手創(chuàng)富”這一主題，大力發(fā)展 10 年期及以上期交業(yè)務(wù)，進一步加大市場開拓力度，優(yōu)化險種結(jié)構(gòu)，各項業(yè)務(wù)指標較上年同期相比均取得了一定的成績。 繼續(xù)做好攜手創(chuàng)富工作。 （使用請雙擊 此處 刪除頁眉文字） 專業(yè)好文檔為您傾心 整理 ，謝謝使用 嚴格執(zhí)行每個季度期交保費規(guī)模達不到 2 萬元的營銷服務(wù)部，停發(fā)網(wǎng)點負責人的責任津貼制度。 在已有人力的基礎(chǔ)上，繼續(xù)抓好農(nóng)村營銷服務(wù)部的增員工作。各單位主管個險副經(jīng)理和組訓人員是代資考試的直接責任人，具體負責前期的輔導(dǎo)和組織工作。然后，在四季度 11 月底前鞏固成果，為來年開門紅積蓄力量。三季度我們營銷團隊的工作重心就是提高各個營銷團隊的舉績率和萬元創(chuàng)富達標率。 繼續(xù)堅持每月對團隊人力及 AMIS 系統(tǒng)考核業(yè)績進行預(yù)警通報制度，每季度末嚴格按照考核結(jié)果執(zhí)行，該晉級的晉級、該降級的降級。在農(nóng)村營銷服務(wù)部隊伍建設(shè)方面，按照規(guī)定，在七月份將對農(nóng)村營銷服務(wù)部實有人力進行考核，對于人力考核達不到相應(yīng)標準的農(nóng)村網(wǎng)點最低人力指標要求的營銷服務(wù)部，分公司將降低其現(xiàn)有級別。 抓舉績、促達標。提升出單率和件均保費。為改變業(yè)務(wù)發(fā)展前松后緊現(xiàn)象，三季度，我們要求各單位 10 年期目標任務(wù)必須在 9 月 25 日前達標，將完成目標任務(wù)的時間點前移掌握業(yè)務(wù)發(fā)展的主動權(quán)。 結(jié)合上半年的工作情況以及存在的問題，為了保證全年計劃任務(wù)順利實現(xiàn)，我們將做好以下幾方面的工作： 一、業(yè)務(wù)發(fā)展方面 加快業(yè)務(wù)發(fā)展節(jié)奏，確保全年業(yè)務(wù)指標提前達標。說明在同業(yè)競爭過程中，我們的手腕還不硬，還缺乏強有力的措施，導(dǎo)致城鄉(xiāng)不能統(tǒng)籌兼顧。前半年，經(jīng)過我們不斷 （使用請雙擊 此處 刪除頁眉文字） 專業(yè)好文檔為您傾心 整理 ，謝謝使用 的努力，在考核淘汰部分人力的前提下，全市銷售人員總?cè)肆竞湍瓿醭制?，后半年我們要達成年初下達的人力規(guī)模指標，壓力依然很大。而在大量的時間內(nèi)我們的業(yè)務(wù)發(fā)展相當緩慢，這一點我們通過前半 年各月份的保費絕對量就可以印證。經(jīng)過 20 年上半年的不斷努力，各單位在以上幾方面都有了不同程度的加強和提高，但由于長期以來形成的一
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