消毒柜行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展出路分析(文件)
【正文】 被拉大，在競爭中處于劣勢 ?兩大巨頭陷入了一種“占有率之癢”的怪圈， 博弈論里的“囚徒困境”使大家都有心培育市場，但又都不得不因為競爭而不惜浪費行業(yè)內(nèi)的資源。另外，為了應(yīng)付競爭的需要而開發(fā)的產(chǎn)品并不一定是以市場需求為出發(fā)點的，如果競爭對手錯了，導(dǎo)致很多跟風(fēng)的企業(yè)也會 產(chǎn)品積壓，沒辦法也只能踐價甩賣，早早退出市場，所以很多款消毒柜的生命周期非常之短，最短的甚至不到一年 。拋開目前的價格大棒的策略，針對不同的市場，不同的 消費群體，采用差異化的價格策略，是消毒柜行業(yè)既能保證有足夠的利潤率，又能有效擴大市場的第三個關(guān)鍵。 縱觀目前整個消毒柜行業(yè)，最迫切的是品牌建設(shè)問題 。如何重新定位消毒柜的品牌核心價值，進行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，是消毒柜各品牌想要脫穎而出的第一步。 每個企業(yè)都有其不為人知困境，行業(yè)的發(fā)展也不是旁觀者的幾點建 議能夠改變的，消毒柜的中興之路還很漫長，前面能否再碰到爆發(fā)式增長的機遇誰也不可料知，但其發(fā)展的趨勢是良好的，我們也只能希望能夠有越來越多的人 們認知這個行業(yè)，來發(fā)展壯大這個行業(yè)。正確的認識各 種廣告形式的作用，采用整合式溝通策略，也是這個行業(yè)要樹立代言品牌的必由之路。從品牌的核心價值來看，消毒柜 既然是用來消毒的，肯定是保護消費者健康的，加上健康又是目前流行的名詞，所以所有的消毒柜品牌的核心價值便是“健康”。 目前的局限是都只將重點放在傳統(tǒng)的家電通路，其它如整體櫥柜市場，房地產(chǎn)工程市場，家庭裝修市場，銀行系統(tǒng)，衛(wèi)生系統(tǒng)等細分通路誰先獲得優(yōu)勢，誰就取 得了領(lǐng)先的砝碼。能否真正以消費者需求為出發(fā)點開發(fā)產(chǎn)品，有效進行市場區(qū)隔，是 消毒柜行業(yè)少走彎路，順利發(fā)展的第二個關(guān)鍵。 分析消毒柜市場的競爭格局，是一種典型的產(chǎn)品競爭，康寶也好，萬和也好，還有索奇科榮等也好，產(chǎn)品線幾乎完全重合，從高端到低端一應(yīng)俱全 ，適合所有消費者。如果兩大寡頭能夠共同培育 市場的的話，整個行業(yè)結(jié)構(gòu)能夠穩(wěn)定，蛋糕也能共同做大。 四、“非典”為所有的消毒柜廠家提供了一個成為大眾知名品牌的機會，但遺憾的是真正把握這次機會的幾乎沒有，除了萬和的“消毒誠信白皮書”公 關(guān)活動在業(yè)內(nèi)造成巨大影響，被經(jīng)濟參考報評為“非典期間家電企業(yè)的六大攻略之一”外，其它的廠家只是低頭默默的擴大產(chǎn)能以應(yīng)付市場爆發(fā)式的需求。乘虛而入的雜牌軍由于
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