【正文】 而是品牌與品牌之間的競爭。都應隨時隨地地體現(xiàn)出 “ 喜慶、興旺、蒸蒸日上 ” 的品牌個性，統(tǒng)一品牌傳播的風格！ 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告調(diào)性 廣告調(diào)性是對品牌核心與品牌個性的體現(xiàn)。通過安裝隊知道采 暖爐信息的為 13%。消費者平常從墻體廣告接觸采暖爐信息排在第三位，為 %。 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 與目標消費人群發(fā)生相互作用的最佳接觸點 城郊和農(nóng)村消費者平常接觸采暖爐信息的途徑對比 城郊 農(nóng)村報刊 雜志 3 電視 電臺/廣播 3 安裝隊 路牌/燈箱 墻體 現(xiàn)場促銷 親朋介紹 銷售商推薦 傳單 自己買了 城郊消費者和農(nóng)村消費者平常接觸采暖爐信息的途徑有所不同。 ☆ 戶外廣告為輔， 使目標消費者認準品牌，起到品牌提示的作用?？杉哟鬆t口之間的間距。 爐口的排煙管可以向外延伸一點，因為消費者在做飯時一些大的鍋子 放不下。 可以設計、制造一些小配件，如烘烤鞋子、鞋墊的小烘箱或小架子，放 鍋子的三腳架等，作為禮品或促銷品饋贈消費者。使我公司在產(chǎn)品開發(fā)、研制、生產(chǎn)等諸多方面處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。 公司先后榮獲 “ 河北省名牌產(chǎn)品 ” 、 “ 全國民用爐具評展會國家銀質(zhì)獎 ”等稱號，并通過河北省 “ 節(jié)能四新 ” 產(chǎn)品認證、河北省環(huán)保產(chǎn)品認證和甲級鍋爐制造許可證。 ?采暖原理： 光磊采暖爐由具有獨特結(jié)構(gòu)的高效煤氣發(fā)生器和鍋爐構(gòu)成一體 ， 以高強度煤氣化 ， 低氧自爆燃燒工藝為核心 ， 達到很高的燃燒效率和環(huán)保效果 。 運行熱效率超過現(xiàn)行國家一級品指標 ， 封火壓爐時煤耗比現(xiàn)有鍋爐節(jié)省 80％ 以上 ， 一般一年節(jié)約的燃燒費可收回鍋爐投資 。 第二類是煤炭氣化生活鍋爐，是采用代表國際先進的煤炭氣化專利技術(shù)設計、制造的高科技產(chǎn)品，本產(chǎn)品適合洗浴、供應熱水。 三、室內(nèi)的安裝條件，管道過長；管徑過細；彎頭過多；暖氣片過多，都應該加大爐具型號的選擇。 我們向您承諾 ， 一旦您成為光磊的用戶 ， 我們將為您提供完善的售前 、 售中、 售后服務： ?售前服務 任何時間 ， 只要你來 “ 光磊 ” 經(jīng)銷店和專賣店咨詢 ， 你將獲得 “ 光磊 ” 營業(yè)員為你講解采暖爐的種類 、 原理以及如何有效安裝和使用的詳細內(nèi)容 。 您有什么問題 ， 只要一個電話 ， 剩下的事情由我們完成 。 本產(chǎn)品由中國人民保險公司承擔質(zhì)量信譽保險 。 下列情況不在保修范圍內(nèi)： A、 因用戶本身使用不當 ， 因摔 、 碰 、 擠 、 壓等損壞者 B、 因爐內(nèi)缺水而燒壞者 ， 因?；鹞捶潘蛭醋龇冷P保護而損壞者 您將終生享有免費咨詢 、 跟蹤調(diào)查 、 定期回訪的服務 ， 光磊不僅對您在保修的期限內(nèi)負責 ， 更要對您的全程負責 。 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 ?售后服務 光磊公司和各級經(jīng)銷商組成了聯(lián)合售后服務體系 ， 為用戶提供及時 、 優(yōu)質(zhì)的售后服務 。 詳細情況請咨詢光磊的經(jīng)銷商或安裝人員。 （配不同種類產(chǎn)品的圖片 ） 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 怎樣選擇采暖爐 選擇采暖爐要考慮以下幾點： 一、爐具安裝所在地的溫度，一般說來，溫度越低的地方，選擇的爐具比一般地區(qū)的型號大。 由于采用低氧氣化自動爆燃新方法 ， 爐內(nèi)能消煙減塵 ， 環(huán)保優(yōu)于國 I類區(qū)指標 ， 封火時比國內(nèi)外現(xiàn)有技術(shù)污染量削減 80％ 以上 。 燃燒強度高 ， 可達 1100公斤煤／平方米 ， 3500千瓦／立方米， 比國外其它鍋爐提高 3－ 11倍 ， 可節(jié)省一半燒煤時間 。 （配公司圖片） 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 產(chǎn)品介紹 ?技術(shù)背景： 光磊采暖爐是采用具有國際先進水平的煤氣化專利技術(shù)制造的高科技產(chǎn)品， 所應用技術(shù)被國家評為跨世紀 “ 中華綠色科技獎 ” 金獎 ， 被評為環(huán)境保護最佳實用技術(shù)推廣項目 ， 并列入 “ 八五 ” 重點節(jié)能成果推廣應用項目 。專業(yè)化、機械化的大規(guī)模生產(chǎn)降低了生產(chǎn)成本，使廣大消費者直接受惠。 一、光磊 —— 喜加喜（喜臨門、喜洋洋） —— 針對結(jié)婚的人群 二、光磊 —— 喬遷之喜 —— 針對搬新家的人群 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 產(chǎn) 品 細 分 光磊采暖爐 河北省節(jié)能爐具委員會唯一推薦產(chǎn)品 由中國人民保險公司提供質(zhì)量保險 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 產(chǎn) 品 保 證 （封面） 畫面：光磊火小子 文字： 火旺家更旺 光磊采暖爐 企業(yè)標志 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 產(chǎn) 品 宣 傳 冊 企業(yè)介紹 河北光磊爐業(yè)有限公司成立于 1984年，位于河北省高碑店市，是一家專業(yè)從事家用采暖爐和民用環(huán)保生活鍋爐的開發(fā)、研制和生產(chǎn)的名牌企業(yè)，產(chǎn)品種類齊全、銷售到全國十多個省市。 爐子外觀設計應大方、精美，給人一種很正規(guī)、有科技感的感覺，并適 當考慮與廚具造型、外觀的一致性。這樣消費者在做飯時可以放一些其他東西，比較方便。 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 二、 產(chǎn) 品 策 略 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 產(chǎn)品品質(zhì) 是我們所能夠賣給消費者的 最長久、最有價值的東西 是一個企業(yè)生存、發(fā)展的根本之根本 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 產(chǎn) 品 品 質(zhì) ☆ 成立專門的產(chǎn)品開發(fā)機構(gòu)，通過追蹤調(diào)查表及回訪信息收集消 費者資料，收集行業(yè)資料，包括目前領(lǐng)導者資料，競品資料， 情報資料進行分析，根據(jù)各地不同地域特征，開發(fā)研制出適合 當?shù)氐漠a(chǎn)品。 農(nóng)村消費者接平常接觸采暖爐信息的主要途徑依次為電視廣告（ %）、親朋介紹 （ %）、墻體廣告（ %）、銷售商的推薦（ %）、安裝隊（ %）。平常從安裝隊接觸采暖爐信息的為 %。 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 與目標消費人群發(fā)生相互作用的最佳接觸點 消費者平常接觸采暖爐信息的途徑 01020304050601報刊 雜志 電視 電臺/廣播 安裝隊 路牌/燈箱墻體 現(xiàn)場促銷 親朋介紹 銷售商推薦 傳單 自己買了電視 親朋介紹 墻體 銷售商推薦 安裝隊 報刊 路牌/燈箱 自己買了 電臺/廣播 雜志 傳單 現(xiàn)場促銷 電視廣告是消費者平常接觸采暖爐信息的主要途徑，為 %。其次是通過親朋介紹，為 %。同時也將品牌的個性完美的體現(xiàn)出來。 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 四、 目標市場戰(zhàn)略 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 五、目標市場人群定位 目 標 人 群 分 類 消費者 銷售力量 農(nóng)村消費者 城鄉(xiāng)結(jié)合部消費者 城市消費者 中間商 零售商 目標人群 A：農(nóng)村消費者 人群描述 需 求 溝通渠道 經(jīng)?？措娨?，受電視廣告影響極大 同伴間有攀比心理 喜歡喜慶的氣氛，愛湊熱鬧 經(jīng)濟、實惠、取暖效果好且炊事效果好 的采暖爐 電視（引起興趣、關(guān)注產(chǎn)品、認知品牌） 口碑傳播 售點宣傳（宣傳品、 POP、促銷活動） 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 目標人群 B：城鄉(xiāng)結(jié)合部消費者 人群描述 需 求 溝通渠道 經(jīng)?？措娨暎茈娨晱V告影響大 有一定的品牌意識 同伴間有攀比心理 喜歡喜慶的氣氛，愛湊熱鬧 經(jīng)濟、實惠、能環(huán)保且省時的采暖爐 電視（引起興趣、關(guān)注產(chǎn)品、認知品牌） 口碑傳播 售點宣傳（促銷活動、宣傳品、 POP） 戶外廣告（路牌、車體） 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 目標人群 C：城市消費者 人群描述 需 求 溝通渠道 消費觀念較強 經(jīng)?？措娨?，受電視廣告影響較大 對產(chǎn)品的品牌較為看重 美觀、大方、多功能且使用方便的采暖爐 電視（關(guān)