智勝產(chǎn)品介紹(文件)
【正文】 作為被保險(xiǎn)人： 從事 5級(jí)及以上職業(yè)者24學(xué)習(xí)了五要素，接下來讓我們結(jié)合 “保單賬戶運(yùn)作原理圖 ”，了解一下產(chǎn)品的運(yùn)作原理吧 ……保單賬戶價(jià)值期交保險(xiǎn)費(fèi)追加保險(xiǎn)費(fèi)保單利息持續(xù)交費(fèi)特別獎(jiǎng)勵(lì)保障成本部分領(lǐng)取初始費(fèi)用初始費(fèi)用25保單賬戶價(jià)值? 公司于主險(xiǎn)合同生效日設(shè)立保單賬戶，用于記錄主險(xiǎn)合同的保單賬戶價(jià)值。26保單利息? 結(jié)算并計(jì)入保單賬戶的時(shí)間：每月結(jié)算日（每月第 1日）或主險(xiǎn)合同終止時(shí)。保證利率之上的投資收益是不確定的。扣除初始費(fèi)用后，計(jì)入保單賬戶。? 部分領(lǐng)取額度限制： 每筆領(lǐng)取的金額不得小于 100元，且為 100元的整數(shù)倍。*31總結(jié)起來，智勝人生產(chǎn)品具有如下四項(xiàng)主要特色：靈活可調(diào)百變?nèi)f能利率保底穩(wěn)步增值持續(xù)交費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)多多保單賬戶透明公開32學(xué)習(xí)了智勝產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)，請(qǐng)思考：智勝與智盈在產(chǎn)品條款上有哪些區(qū)別呢？333435智勝人生產(chǎn)品附加險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)平安附加智勝人生提前給付重大疾病保險(xiǎn)? 投保年齡： 1855周歲? 基本保額：不超過主險(xiǎn)基本保額，投保時(shí)約定，后期可調(diào)整? 保險(xiǎn)期間：終身，自附加險(xiǎn)合同生效至合同約定終止時(shí)止? 保險(xiǎn)費(fèi)：不需單獨(dú)交費(fèi)，從主險(xiǎn)賬戶價(jià)值中扣除保障成本36? 保險(xiǎn)責(zé)任：? 90天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無等待期），被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生屬于條款約定的 “重大疾病 ”，可以領(lǐng)取重大疾病保險(xiǎn)金，輕松應(yīng)對(duì) 30種（女性） /28種（男性）重大疾病。請(qǐng)分析：陳先生可享受的保險(xiǎn)利益有哪些？雙重保障更完善在合同有效期內(nèi)，陳先生均可享受身故及重疾的雙重保障。上不封頂更值得期待。備注：以上利益演示基于公司精算及其他假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也不代表對(duì)公司未來經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的預(yù)期。 您覺得您現(xiàn)在的家庭生活水平屬于哪個(gè)檔次呢 ？客 戶：一般吧。這個(gè)說法您認(rèn)同嗎？客 戶：還是有道理的。6000元 /年47業(yè)務(wù)員： 第一個(gè)是保障賬戶，這個(gè)賬戶能為您提供生命和重疾保障 ，使您終身無憂。如果我們一生一帆風(fēng)順的，這個(gè)賬戶還能幫我們儲(chǔ)備一筆相當(dāng)可觀的退休金，您連續(xù)交費(fèi) 20年，累計(jì)交納費(fèi) 12萬，按照中檔年化結(jié)算利率預(yù)估，則到 60歲退休時(shí)，這個(gè)賬戶可為您儲(chǔ)備退休金 25萬多。52? 分組研討：請(qǐng)結(jié)合金領(lǐng)建議書，按建議書說明的思路研討建議書說明的話術(shù)。業(yè)務(wù)員：您說的是，買東西應(yīng)該貨比三家，買得稱心如意很重要。56? 你還遇過哪些異議？你是如何處理客戶異議的？? 時(shí)間： 5分鐘57? 智勝人生產(chǎn)品開發(fā)背景? 智勝人生產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)? 智勝人生產(chǎn)品附加險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)? 智勝人生銷售方法簡(jiǎn)介5859Thank you！。公司的實(shí)力決定了產(chǎn)品的盈利能力，萬能險(xiǎn)是我們公司的核心產(chǎn)品，值得您擁有， 相信睿智的您一定會(huì)做出明智的選擇 。業(yè)務(wù)員：陳先生，我先問您一個(gè)問題，您在投資基金或股票的時(shí)候會(huì)不會(huì)介意手續(xù)費(fèi)的扣除呢？我想大多數(shù)人都不會(huì)介意的，我們介意的應(yīng)該是最終的回報(bào)。50? 兩人一組演練產(chǎn)品說明? 演練時(shí)間： 10分鐘? 上臺(tái)演練： 5分鐘51建議書說明思路交領(lǐng)保概述小結(jié)? 客戶基本信息：姓名、年齡? 主險(xiǎn)及附加險(xiǎn)產(chǎn)品名稱說明? 基本說明：年交保費(fèi)、交費(fèi)年期、累計(jì)交費(fèi)? 注意事項(xiàng)：交費(fèi)雖然靈活，但需至少交滿 10年? 初始費(fèi)用與保障成本：強(qiáng)調(diào)扣除的只是一少部分? 追加說明：追加多少由客戶來定。您覺得怎么樣？6000元 /年保障生命保障20萬重
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