某廣場(chǎng)策劃提案課件(文件)
【正文】 。由于在本地及珠三角地區(qū)都以收看香港的電視節(jié)目、接收香港的媒體信息較多，因此，逆向宣傳不但能使港臺(tái)地區(qū)接收到本項(xiàng)目的信息，更能輻射影響到其他地區(qū)，從而擴(kuò)大本項(xiàng)目的宣傳區(qū)域，使宣傳范圍更廣闊，影響更大。② 為項(xiàng)目日后的經(jīng)營(yíng)中保持相當(dāng)?shù)闹?，建議定期舉辦以本項(xiàng)目為主題的，有明星參與的活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目 SHOW。 敝司建議的招商順序?yàn)椋捍笞鈶?、大型百貨公司、著名品牌公司中型商戶、?guó)內(nèi)外品牌公司中、小商戶及散戶商家新進(jìn)品牌名店、 “廣州第一店 ”（建議在香港招商為首個(gè)重點(diǎn)）開設(shè)知名品牌旗艦店（對(duì)本地已有品牌進(jìn)行招商）體現(xiàn)娛樂(lè)、休閑功能的商戶 支持理?yè)?jù)216。216。更重要的是能給商戶帶來(lái)充足的信心，在商場(chǎng)尚未成形之際，良好的經(jīng)營(yíng)前景將成為客戶下定決心的關(guān)鍵。例如：廣告牌位置、停車位的使用等等的小問(wèn)題，如果能在招商工作中同步引起關(guān)注，則可避免很多日后工作上的麻煩。敝司在此僅就個(gè)問(wèn)題提出建議，以供發(fā)展商參考。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 四月 21四月 2102:11:4602:11:46April 05, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023/4/5 2:11:4602:11:4605 April 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 四月 2102:11:4602:11Apr2105Apr211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/4/5 2:11:4602:11:4605 April 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 05 四月 20232:11:46 上午 02:11:46四月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 四月 2102:11:4602:11Apr2105Apr211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/4/5 2:11:4602:11:4605 April 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 四月 21四月 2102:11:4602:11:46April 05, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 四月 2102:11:4602:11Apr2105Apr211故人江海別，幾度隔山川。 宣傳推廣工作的延續(xù)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)工作是長(zhǎng)期行為，而項(xiàng)目的宣傳推廣也是需要延續(xù)進(jìn)行的，因此建議發(fā)展商在開頁(yè)之后繼續(xù)展開項(xiàng)目的宣傳工作，保持一定市場(chǎng)的曝光率，擴(kuò)大社會(huì)影響力。 大型商戶對(duì)商場(chǎng)硬件設(shè)施有效商的要求項(xiàng)目要吸引大商家，必然要在硬件上有足夠的支持，例如經(jīng)營(yíng)通道、后勤空間、機(jī)電設(shè)備等，因此需要在建設(shè)過(guò)程中，及早預(yù)見。216。 招商工作中需注意的其他事項(xiàng)216。216。216。尤其在項(xiàng)目初期推廣階段，借明星的影響力，迅速提升項(xiàng)目的知名度。② 針對(duì)消費(fèi)者的信息渠道 如前所提出的本項(xiàng)目所針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)者為都市新貴，而該類人群接收時(shí)尚資訊的主要渠道正是來(lái)自于境內(nèi)外媒體的報(bào)道，包括電視、電臺(tái)、雜志、網(wǎng)絡(luò)等，當(dāng)中尤以時(shí)尚雜志的報(bào)道最能造成影響，故建議利用港臺(tái)及本地有影響力的時(shí)尚雜志作軟文炒作宣傳，以吸引消費(fèi)者及商家的眼球。逆向宣傳 —— 就是利用作外地媒體進(jìn)行宣傳炒作，宣傳效果逆流回本地。前面所提到的北京東方新天地商場(chǎng)，在功能劃分上就很巧妙地進(jìn)行平面布局，按商品風(fēng)格把擁有 200多家商鋪的商場(chǎng)劃分為五大主題區(qū)域，該五大主題區(qū)域裝修各異，讓來(lái)此購(gòu)物與消費(fèi)者感受到明確的購(gòu)物目的。（如下圖示）216。合理、完善的功能分區(qū)可避免了大商家之間，大商家與中小商戶之間在選擇位置、面積時(shí)的爭(zhēng)議。本項(xiàng)目的主題表現(xiàn)元素一個(gè)項(xiàng)目的宣傳推廣過(guò)程中，隨著不同階段的推廣展開必然具有多個(gè)不同的主題表現(xiàn)形式，因此，更具體詳細(xì)的方案有待在日后工作中與廣告公司進(jìn)一步溝通論述。? 本項(xiàng)目所處的地段有著深厚的文化底蘊(yùn)，無(wú)論是來(lái)自歷史的印記還是周邊地區(qū)的文化氛圍都同樣顯示出本項(xiàng)目具有深層次的內(nèi)涵表現(xiàn)元素。 項(xiàng)目市場(chǎng)定位綜合上述觀點(diǎn)，由目標(biāo)消費(fèi)群定位及商家客戶定位的結(jié)論得出本項(xiàng)目的市場(chǎng)定位為，匯聚潮流品牌旗艦店的大型綜合性主題商場(chǎng)。 在電影院方面，考慮到項(xiàng)目附近已有市內(nèi)兩家最有影響力的電影院 —— 永漢電影院、榕泉電影院。? 旗艦店的類型多樣化開設(shè)旗艦店的品牌類型可以是各種各樣的，局限性較小，適合不同行業(yè)范疇。同時(shí)，旗艦店的品牌一般都有明星作為國(guó)際代言人，可以利用這些代言人剪彩開幕極大提高商場(chǎng)的知名度。? 引進(jìn)旗艦店的優(yōu)勢(shì)④ 業(yè)內(nèi)人士更把旗艦店的功能比喻為 “用地方換人流，用款式換消費(fèi) ”，目的是將顧客在其他地方的消費(fèi)轉(zhuǎn)移至其品牌下。因此，品牌消費(fèi)已經(jīng)成了消費(fèi)者的消費(fèi)追求，而旗艦店更是成為品牌愛好者所擁護(hù)的對(duì)象。旗艦店的開設(shè)將會(huì)是今后商業(yè)發(fā)展的一個(gè)新趨勢(shì)。造就造就 “廣州第一店廣州第一店 ” 的可能性：的可能性：? 知名品牌落戶國(guó)內(nèi)先進(jìn)城市早有先例? 廣州潛力早被看好② 對(duì)本地已有品牌建議開設(shè)旗艦店 通過(guò)旗艦店的開設(shè)，既有助于加強(qiáng)商戶的品牌效果，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，也能迅速提升項(xiàng)目形象，建立本項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力。? 磁石作用盡善發(fā)揮? 確立市場(chǎng)地位成為商業(yè)龍頭 事實(shí)上，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，較多國(guó)際潮流品牌及知名品牌紛紛瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)各大先進(jìn)城市，先后開設(shè)分店。引入這些商戶在本商場(chǎng)中開設(shè) “廣州第一店 ”，從而產(chǎn)生市場(chǎng)熱點(diǎn)，擴(kuò)大項(xiàng)目的社會(huì)知名度。換言之，本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群數(shù)量呈現(xiàn)上升勢(shì)態(tài)，消費(fèi)能力強(qiáng)大，市場(chǎng)空間廣闊。⑦ 接收信息快，渠道主要來(lái)源于電視、電臺(tái)、雜志、書刊、網(wǎng)絡(luò)等潮流媒體。③ 收入穩(wěn)定、豐厚，并已維持了相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間。 目標(biāo)消費(fèi)群定位綜觀市內(nèi)各家大型商場(chǎng)，均沒(méi)有十分明確的一群目標(biāo)消費(fèi)者，普遍都是面對(duì)普羅大眾，全面照顧到不同階層，不同年齡結(jié)構(gòu)的人士需要，缺少針對(duì)性。 如前面項(xiàng)目的 “機(jī)會(huì) ”中所提到，只有捕捉市場(chǎng)空白，結(jié)合原有的地段優(yōu)勢(shì)，才能符合本項(xiàng)目的發(fā)展。三、項(xiàng)目發(fā)展方向建議 項(xiàng)目定位 市場(chǎng)作主導(dǎo)，從消費(fèi)者角度出發(fā)，以嶄新
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