【正文】 久競爭優(yōu)勢。傳遞一手信息。理解組織的職能，明確自己在組織中的 責(zé)任和作用。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 61 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ二、系統(tǒng)的支撐組織設(shè)計影響市場的職能鞭打快馬與價值的認(rèn)定和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 63 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ三、掌握終端對于目標(biāo)終端首先作出評估。制定終端維護方案，由相應(yīng)責(zé)任人負(fù)責(zé)。對經(jīng)銷商進行初步評價，結(jié)合經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)，確定出準(zhǔn)核心客戶。制定經(jīng)銷商的扶植方案、管理方案、激勵方案，由有關(guān)責(zé)任人負(fù)責(zé)組織實施。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 66 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ謝 謝一月 2117:43:3117:4317:43一月 21一月 2117:43 17:4317:43:31一月 21一月2117:43:312023/1/2525,PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。25,2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。下午 17:43:31一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。下午 一月 2117:43January17:43:3117:43:3125下午 5:4325,PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。25,2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。下午 17:43:31一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。下午 一月 2117:43January17:43:3117:43:3125下午 5:4325,PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。25,25,20235:43:31下午 一月 2117:43January17:43:3117:43:3125下午 5:43sitelit.blandit,fringillatempor感謝您的下載觀看專 家告 訴。utNullanullaidconsecteturipsum2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 25 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 17:43:3117:43:3117:43Monday, 17:43:3117:43:3117:431/25/2023 一月 21一月 21Monday,2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 一月 一月 一月 21一月 2117:43:3117:43:31January 17:43:3117:43:3117:43Monday, 17:43:3117:43:3117:431/25/2023 一月 21一月 21Monday,2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 一月 一月 一月 21一月 2117:43:3117:43:31January 17:43:3117:43:3117:43Monday, 17:43:3117:43:3117:431/25/2023 一月 21一月 21Monday,（見整合營銷傳播）為客戶創(chuàng)造價值。針對符合我們選擇標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷商，制定合作方案。依據(jù)公司的戰(zhàn)略要求、終端調(diào)查的情況、區(qū)域市場投入的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、擬開發(fā)的終端布局結(jié)構(gòu)、市場開發(fā)的計劃等形成經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)。簽定書面的協(xié)議，即《終端零售促進銷售協(xié)議》把相關(guān)方的責(zé)權(quán)利規(guī)范下來。燃點思考：越省錢越好嗎？集中資源的原則《組織手冊》《工作流程》督導(dǎo)制度和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 62 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ系統(tǒng)作用服務(wù)支撐體系傳播體系情報體系維持市場的職能銷售組織的四條主線：把握市場的職能指標(biāo)和目標(biāo)的差距。（顧問式服務(wù)）養(yǎng)成思考的習(xí)慣。未經(jīng)和君創(chuàng)業(yè)公司的書面許可，其他任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 58 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ一、實施方案（附件 2）市場調(diào)研，認(rèn)清事實數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論經(jīng)銷方案，反復(fù)溝通終端維護，共同收益形成網(wǎng)絡(luò)，促銷服務(wù)二、區(qū)域市場調(diào)研分析報告（附件 2）三、經(jīng)銷商方案（附件 1）四、終端方案（附件 1）五、操作指南（附件 1）六、管理手冊（附件 1）和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 59 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ第四部分深度分銷的執(zhí)行要點和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 60 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ一、工作習(xí)慣的養(yǎng)成關(guān)注市場與競爭。深度分銷成敗的關(guān)鍵是看我們這個隊伍有沒有承擔(dān)責(zé)任的意愿和能力，通過工作觀念的根本變革，整個隊伍將被重新塑造，而這支隊伍將是“” 在未來競爭中確立優(yōu)勢的根本保障。現(xiàn)在，央金拉拇本人的社會影響力和社會活動能力，是企業(yè)不可多得的財富，我們可以透過她，形成特殊渠道，建立特殊的渠道，并積極擴大影響。我們應(yīng)透過客戶能接觸到的各個點，持續(xù)對使用者進行商品教育，使消費者成為 “醫(yī)生 ”。結(jié)論：實施深度分銷，打造價值鏈，培養(yǎng)一支懂得作市場的隊伍，用信息打通研、產(chǎn)、銷的通路，堅持圍繞提高系統(tǒng)效率做出整體安排，才是成功的關(guān)鍵。依靠數(shù)據(jù)制定生產(chǎn)與供貨計劃，有效地銜接 “產(chǎn)銷期量 ”，減少產(chǎn)銷矛盾，減少商品供應(yīng)上的 “多與不足 ”的矛盾。提高產(chǎn)品的競爭力。為了加強我方的對渠道的影響力，我們要培養(yǎng)更多的忠實消費者，建立消費者檔案，形成直接的客戶服務(wù)體系。但是，整個隊伍存在的是強烈的 “交易 ”心態(tài)，只注重短期的個人利益或小團體利益；企業(yè)基本上不了解客戶或?qū)蛻袅私獠欢?，不能迅速響?yīng)客戶要求，有組織地提供服務(wù)；新產(chǎn)品不能夠通過這支隊伍推廣下去，占領(lǐng)市場；業(yè)務(wù)人員面對競爭時沒有信心，感覺不到企業(yè)有強大的力量支持，企業(yè)對這支隊伍的有效管理就變得很困難。（北京辦）采用文化營銷的方式，取得了很好的市場效果，其銷售回款 98年是 目前，生產(chǎn)藏藥的企業(yè)，除以上規(guī)模較大的 12家以外，還有 100多家小藏藥廠。主要藏藥廠家情況一覽表和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 48 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ青海三普藥業(yè)股份有限公司 (股票代碼： 600898，青海三普 )主要生產(chǎn)原料藥，其他如三普蟲草精 ”、 “三普乙肝健 ”、 “三普心腦欣 ”膠囊晶珠肝泰舒膠囊，　 　 主治急慢性肝炎、乙肝、急性黃疸型肝炎西藏諾迪康藥業(yè)有限公司（股票代碼： 600211，西藏藥業(yè)）諾迪康膠囊、諾迪康口服液、諾迪康顆粒、神康寧片、脂青膠囊、消炎退熱顆粒諾迪康膠囊，主治冠心病、心絞痛。普樂平主治糖尿病藥，普渡 1號主治治療乳腺包塊、子宮肌瘤等病。消痛貼具有活血散瘀、消腫止痛、干黃水除濕痹等功效。關(guān)于藏藥企業(yè)：和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 46 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ青海大地藥業(yè)有限公司(://qhdadi.)藏茵陳片、達里膠丸、速效傷風(fēng)膠囊。青海省藏藥制藥廠氨酚待因片、鹽酸丁丙諾啡片、西可奇。西藏有關(guān)部門還與四川方面合作，建立了現(xiàn)代化的藏藥廠，結(jié)束了藏藥單靠傳統(tǒng)方法生產(chǎn)加工的歷史，走上了高精尖研究開發(fā)的道路。全國已有 14種藏藥進入國家藥典 ,41種藏藥材、 94種藏成藥被列入衛(wèi)生部首批部頒標(biāo)準(zhǔn)，還有 12種藏藥被列為國家中藥保護品種 ,13種藏藥被列為新藥品種。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 44 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ二、（北京）的市場現(xiàn)狀關(guān)于藏藥幾乎所有的醫(yī)藥產(chǎn)品進入市場時都選擇首先進入北京，我們可以看到多種營銷模式。經(jīng)銷商經(jīng)營過程中終端交叉較多，非主導(dǎo)品種成為惡性競爭的犧牲品。市場很局