xxxx用友銷售新兵訓(xùn)練營_制造行業(yè)及產(chǎn)品介紹16(文件)
【正文】 陽光、杭氧、電化、南方水泥、紅獅水泥、金圓水泥 姚俊捷 U8/U9售前總監(jiān) 服裝、離散制造 賴江龍 NC咨詢顧問 制造、供應(yīng)鏈 南方水泥、紅獅水泥 謝海榮 NC實(shí)施顧問 制造、供應(yīng)鏈 三獅、杭氧、電化、南方水泥 張鸞甫 NC實(shí)施顧問 制造、供應(yīng)鏈 巨石、昱輝陽光 主要內(nèi)容 用友產(chǎn)品 /制造行業(yè)解決方案介紹 用友在此領(lǐng)域 /行業(yè)的優(yōu)勢 相關(guān)案例介紹（省內(nèi) /省外） 現(xiàn)有專家團(tuán)隊(duì)資源清單 競爭對(duì)手情況分析 競爭對(duì)手情況分析 冶金行業(yè) 鋼鐵： SAP、 ORACAL、寶信占據(jù)了高端市場，主要服務(wù)亍超大型鋼鐵集團(tuán)； SAP：主要以首鋼、馬鋼為主，目前的應(yīng)用效果一般； ORACAL：主要以濟(jì)南鋼鐵為主，協(xié)同其他的 MES廠商完成整體的信息化部署； 寶信軟件：主要以行業(yè)內(nèi)的大型鋼鐵企業(yè)的 MES系統(tǒng)為主，生產(chǎn)線管理、供應(yīng)鏈管理是強(qiáng)項(xiàng)； 我們也能贏：競爭中，我們也有贏單案例。 建材、水泥行業(yè) NC已占據(jù)絕大部分高端客戶，僅有兩家企業(yè)使用國外產(chǎn)品（華新水泥 SAP外，祈連山 微軟）。 其他二流追隨廠商 用友的追隨者金蝶，在冶金建材行業(yè)沒有競爭力，包括產(chǎn)品、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)標(biāo)桿客戶等多個(gè)層面都完全處亍劣勢。 化工行業(yè) 裝備制造 演講完畢，謝謝觀看！ 。 競爭對(duì)手情況分析 能源行業(yè) 金蝶：傳統(tǒng)競爭對(duì)手，目前擁有的客戶包括寧煤財(cái)務(wù)、川煤財(cái)務(wù)等，產(chǎn)品方面目前的競爭力沒有表現(xiàn)；制衡手段：需要竭盡全力壓制對(duì)手，要從紳節(jié)入手，用成功案例引導(dǎo)客戶！ SAP、 ORACLE：高端市場競爭力強(qiáng)，在個(gè)別項(xiàng)目上價(jià)格策略也需要慎防；制衡手段：需要將方案做紳做實(shí)，用紳節(jié)表現(xiàn)本地化優(yōu)勢，尤其在行業(yè)差異化部分！ 浪潮：目前擁有山東的大部分企業(yè)客戶，以及河北和山西的部分客戶。用友不國際廠商的較量中，有在鷹牌陶瓷替換 SAP系統(tǒng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 競爭對(duì)手情況分析 有色金屬 SAP僅有中國鋁業(yè)一家客戶，其余該行業(yè)前 10位企業(yè)絕大部分均為用友客戶。 中 提供對(duì)基建、技改項(xiàng)目的招標(biāo)、合同簽訂、現(xiàn)場、變更、支付等全國的項(xiàng)目管理 商業(yè)智能及分析 建立在采購、銷售、庫存、人力、財(cái)務(wù)等系統(tǒng)完成的基礎(chǔ)上，開展 BI（商業(yè)智能）系統(tǒng)的部署，實(shí)現(xiàn)管理層的數(shù)據(jù)分析要求 高 采用 BO公司的與業(yè)商業(yè)智能工具，滿足南方水泥管理要求的各類分析模型和指標(biāo)庫的建立 生產(chǎn)制造及 MES集成 流程化生產(chǎn)，各個(gè)工廠控制系統(tǒng)分立，雖然無法及時(shí)掌握生產(chǎn)過程，但目前丌是最核心的需求。 高 在現(xiàn)有財(cái)務(wù)核算的基礎(chǔ)上進(jìn)行縱深應(yīng)用（應(yīng)收應(yīng)付、資金等），最關(guān)鍵是能夠延伸到生產(chǎn)成本 質(zhì)量管理 對(duì)燃料進(jìn)場的檢驗(yàn)；對(duì)產(chǎn)品的完工的檢驗(yàn)；按照批次管理要求記錄檢驗(yàn)結(jié)果。 問題點(diǎn) 緊迫度 NC解決方案 原燃料 采購管理 原料的采購、開掘和進(jìn)場的過磅計(jì)量管理，燃
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1