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【正文】 利潤賺取 營銷競爭 研發(fā)產(chǎn)品 基建準(zhǔn)備 原材料采購 貿(mào) 工 技 貿(mào) 工 技 生產(chǎn)制造 市場宣傳 HP Copyright Reserved 分銷 集成 Volume Value IT 行業(yè)高端生存路線示意圖 基礎(chǔ)平臺集成 解決方案＋ 基礎(chǔ)平臺集成 銷售他人產(chǎn)品為主 硬件 軟件 最 終 用 戶 渠道 僅提供解決方案 渠道 咨詢 其他 … 貿(mào) 工 技 生存方式一 生存方式二 走貨“集成” HP Copyright Reserved 行業(yè)選擇的要點(diǎn) ? 市場的熱點(diǎn)是行業(yè)選擇的最基本參考點(diǎn) ? 選擇計(jì)算機(jī)應(yīng)用最密集并經(jīng)濟(jì)條件好的行業(yè)或 ? 選擇自己最熟悉的行業(yè)或最有興趣的行業(yè) ? 選擇自己的“關(guān)系網(wǎng)”最強(qiáng)的位置 ? 選擇自己目前力所能及的地域 HP Copyright Reserved 行業(yè) 一級 客戶 應(yīng)用劃分 區(qū)域 /二級客戶界定 如電信、金融、國稅、汽車 …… 如中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、 中國鐵通、中國網(wǎng)通、中國衛(wèi)通 如計(jì)費(fèi)、網(wǎng)管、 IN… 如河北、北京、上海、 … 或 電信河北分公司 … 、 …… …… …… 重兵致勝原則－選擇方法 HP Copyright Reserved 成為優(yōu)秀高端系統(tǒng)集成商的要點(diǎn) ? 學(xué)會挑選能夠盈利的行業(yè)，專注于這個 (些 )行業(yè) ? 核心競爭力是系統(tǒng)集成商高速成長的首要條件 (人無我有
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