【正文】 ?第一部分、戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告背景以及意義 ?第二部分、戰(zhàn)略定位規(guī)劃與實(shí)現(xiàn)路徑 ?第三部分、市場(chǎng)布局規(guī)劃以及目標(biāo)分解 ?第四部分、營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)以及盈虧預(yù)算 ?第五部分、具體運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 ?計(jì)劃綱領(lǐng) ?產(chǎn)品策略 ?渠道策略 ? 價(jià)格策略 ?傳播策略 報(bào)告架構(gòu) 價(jià)格概念 11價(jià)格的組成 12 價(jià)格定位 產(chǎn)品的價(jià)格除了由生產(chǎn)成本和計(jì)劃利潤(rùn)組成之外，還應(yīng)該包括品牌形象、銷售成本、顧客服務(wù)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)等。 根據(jù)武當(dāng)功夫酒的目標(biāo)市場(chǎng)和顧客價(jià)格心理， 采取撇脂定價(jià)策略 ，分別對(duì)各產(chǎn)品系列進(jìn)行價(jià)格定位（價(jià)格表－－略）。 價(jià)格闡述規(guī)定 31突出 “ 武當(dāng)功夫酒 ” 是世界唯一產(chǎn)品 ， 回避與同類產(chǎn)品的價(jià)格比較 解釋 “ 武當(dāng)功夫酒 ” 是目前世界獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品 ， 全世界只有湖北武當(dāng)功夫酒業(yè)有限公司一家生產(chǎn) 武當(dāng)功夫酒 產(chǎn)品 ， 因此 ， 在價(jià)格上與其它任何產(chǎn)品都沒(méi)有可比性 。 財(cái)務(wù)部 提供完整的成本（可變成本、固定成本、管理費(fèi)用） 研發(fā)部 根據(jù)預(yù)定價(jià)格、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，提出調(diào)整方案。 調(diào)查市場(chǎng)上現(xiàn)有同類產(chǎn)品的價(jià)格水平； 調(diào)查消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品價(jià)格的承受能力 、 支付能力； 分析消費(fèi)者的價(jià)格心理特點(diǎn) 。 上市六個(gè)月后，以各級(jí)電視廣告高位拉動(dòng)，配合區(qū)域市場(chǎng)小范圍的立體廣告運(yùn)動(dòng)刺激消費(fèi)需求。 武當(dāng)功夫酒 的線上廣告策略是： A、通過(guò)央視廣告的 “5秒形象廣告 ”加 “15秒產(chǎn)品廣告 ”套播來(lái)憾動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)，央視廣告一旦起動(dòng)，就不停止； B、選擇性投放衛(wèi)視來(lái)開(kāi)啟消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望； C、同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)讓更多的消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)，爭(zhēng)取在最短時(shí)間讓武當(dāng)功夫酒 轟動(dòng)全國(guó)。 平面宣傳將是武當(dāng)功夫酒 產(chǎn)品傳播的另一重要形式 ， 能夠直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售 。在廣告里不能說(shuō)的，在新聞軟文中可以說(shuō)。軟文可以實(shí)現(xiàn)硬廣告達(dá)不到的目的，它是企業(yè)傳播的獨(dú)特工具。 市場(chǎng)推廣基本策略 公關(guān)活動(dòng) 之一：電視綜藝節(jié)目 目的 對(duì)象 方式 形式 建立 武當(dāng)功夫酒 可信賴的高品質(zhì)品牌形象，強(qiáng)化 武當(dāng)功夫酒 品牌與消費(fèi)者之間的情感紐帶。 所有 武當(dāng)功夫酒 的消費(fèi)者 春節(jié)前兩周內(nèi) , 凡購(gòu)買(mǎi) 武當(dāng)功夫酒 產(chǎn)品的消費(fèi)者一律厚禮相送。 C、終端促銷活動(dòng) 武當(dāng)功夫酒 作為快速消費(fèi)品，促銷活動(dòng)一天都不能停。 市場(chǎng)推廣管理辦法 市場(chǎng)推廣的管理主體 市場(chǎng)推廣策劃是公關(guān)事業(yè)部的主要工作 ， 銷售部門(mén)負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣方案的實(shí)施工作 ， 公關(guān)事業(yè)部提供協(xié)助 。 市場(chǎng)推廣管理辦法 區(qū)域性市場(chǎng)推廣管理 部門(mén) 職責(zé) 營(yíng)銷總監(jiān) 批準(zhǔn)區(qū)域性營(yíng)業(yè)計(jì)劃的實(shí)施方案；對(duì)計(jì)劃的實(shí)施進(jìn)行監(jiān)督 。 , February 27, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :12:2506:12:25February 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 27日星期一 6時(shí) 12分 25秒 06:12:2527 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :12:2506:12Feb2327Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 27, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 27日星期一 6時(shí) 12分 25秒 06:12:2527 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 27日星期一 上午 6時(shí) 12分 25秒 06:12: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :12:2506:12Feb2327Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 27日星期一 6時(shí) 12分 25秒 06:12:2527 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :12:2506:12:25February 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :12:2506:12Feb2327Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 省級(jí)經(jīng)理 對(duì)重點(diǎn)區(qū)域及特殊性作出反應(yīng)，制定針對(duì)性的區(qū)域推廣計(jì)劃；負(fù)責(zé)區(qū)域性營(yíng)業(yè)推廣計(jì)劃的組織實(shí)施及監(jiān)督；與公關(guān)事業(yè)部一起對(duì)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)推廣的實(shí)施效果進(jìn)行評(píng)估 。 營(yíng)銷總監(jiān) 組織銷售部門(mén)實(shí)施全國(guó)性的市場(chǎng)推廣計(jì)劃 ， 在實(shí)施中及時(shí)修正計(jì)劃 ，并對(duì)計(jì)劃的實(shí)施進(jìn)行監(jiān)督 。 D、建立定期巡視制度 市場(chǎng)、銷售人員要定期巡視，對(duì)終端的環(huán)境、 VI系統(tǒng)應(yīng)用、產(chǎn)品陳列、 POP張貼進(jìn)行檢查、督促。 市場(chǎng)推廣基本策略 決勝終端 A、櫥窗布置、照明及色調(diào)搭配 合理應(yīng)該 VI系統(tǒng)，利用各種布景、道具，配合適當(dāng)?shù)臒艄?、色彩?POP突出 “武當(dāng)功夫酒 ”產(chǎn)品的特征，傳遞產(chǎn)品信息，增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。 武當(dāng)功夫酒 “練養(yǎng)生太極拳 , 喝武當(dāng)功夫酒”－－每期節(jié)目將邀請(qǐng)某位公認(rèn)的在不同行業(yè)的成功人士 , 談?wù)勊麄兊某晒?jīng)驗(yàn) , 所有的被邀請(qǐng)人士都將談到喝武當(dāng)功夫酒養(yǎng)生的話題。 市場(chǎng)推廣基本策略 新聞軟文 市場(chǎng)推廣基本策略 戶外硬媒 戶外硬媒包括戶外路牌、燈箱、擎天柱、車體等。新聞軟文可以從不同的側(cè)面，不同的角度介紹 武當(dāng)功夫酒 的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品，詮釋 武當(dāng)功夫酒 公司的經(jīng)營(yíng)理念，品牌主張，產(chǎn)品特性，各種優(yōu)勢(shì)等。 除此之外， 武當(dāng)功夫酒 公司內(nèi)刊、產(chǎn)品折頁(yè)、海報(bào)、 POP等也是 武當(dāng)功夫酒 平面廣告內(nèi)容。 一般來(lái)說(shuō) ， 平面廣告的創(chuàng)意是電視廣告創(chuàng)意的延伸和演繹 。 市場(chǎng)推廣基本策略 武當(dāng)功夫酒 戶外硬媒 全線產(chǎn)品 空中轟炸 平面拉動(dòng) 公關(guān)活動(dòng) 新聞軟文 決勝終端 全線渠道 市場(chǎng)推廣基本策略 可以說(shuō)電視廣告既是廣告策略的起點(diǎn)又是廣告策略的終點(diǎn)，因?yàn)橐磺胁呗宰? 終都需要通過(guò)電視廣告與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的直接溝通。 1 、 實(shí)施既定的價(jià)格策略； 2 、 評(píng)估價(jià)格策略的實(shí)際效果； 3 、 分析失誤原因和市場(chǎng)變化 。 生產(chǎn)部 對(duì)產(chǎn)品調(diào)整方案，提出可行性建議。 營(yíng)銷總監(jiān) 提交產(chǎn)品定價(jià)策略、價(jià)格調(diào)整策略方案、產(chǎn)品調(diào)整方案。 例如：消費(fèi)者對(duì) “武當(dāng)功夫 ”、 “太極養(yǎng)生 ”比較熟悉，可根據(jù)消費(fèi)者的 價(jià)格心理習(xí)慣，對(duì)武當(dāng)功夫酒進(jìn)行歸類為新型的 “養(yǎng)生型保健酒 ”，以 世界獨(dú)一無(wú)二的 “中國(guó)傳統(tǒng)養(yǎng)生文化 ”為賣點(diǎn)牽引顧客心理來(lái)給產(chǎn)品進(jìn) 行價(jià)格定位，這樣容易獲利消費(fèi)者的認(rèn)同。作為新產(chǎn)品，消費(fèi)者將通過(guò)價(jià)格來(lái)衡量武當(dāng)功夫酒的價(jià)值和品質(zhì)，并以此進(jìn)行社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位的自我比擬來(lái)調(diào)節(jié)購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量和頻率。 渠道管理辦法 54建立敏捷的經(jīng)銷商風(fēng)向管理制度 A、 隨時(shí)關(guān)注渠道庫(kù)存 ， 幫助經(jīng)銷商做好 武當(dāng)功夫酒 健康庫(kù)存管理 、 渠道資金管理 ， 內(nèi)容包括：分析庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 、 產(chǎn)品的進(jìn)銷存管理 、 最低庫(kù)存要求 、資金占有率 、 經(jīng)營(yíng)面積占比（ 武當(dāng)功夫酒 占經(jīng)銷商產(chǎn)品的比例 ） ， 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)占比 （ 武當(dāng)功夫酒 占經(jīng)銷商業(yè)績(jī)的比例 ） 。 物流是從廠家到商家到消費(fèi)者 ， 而資金流運(yùn)反其道而行之 。 武當(dāng)功夫酒 代理商 零售商 消費(fèi)者 廣告 促銷 公關(guān) 活動(dòng) 營(yíng)業(yè) 推廣 市場(chǎng) 調(diào)研 終端 走訪 產(chǎn)品信息 產(chǎn)品信息 產(chǎn)品信息 需求信息 需求信息 需求信息 服務(wù) 需求 服務(wù) 服務(wù) 需求 需求 52建立準(zhǔn)確 、及時(shí)的信息流系統(tǒng) “武當(dāng)功夫酒 ”通過(guò)各種途徑向代理商 、 零售商及消費(fèi)者及時(shí)傳達(dá)產(chǎn)品信息 ，同時(shí)零售商 、 代理商及時(shí)向 武當(dāng)功夫酒 公司反饋消費(fèi)者的需求 。 武當(dāng)功夫酒 網(wǎng)站將設(shè)立專門(mén)的版面開(kāi)設(shè)經(jīng)銷商專欄，采取會(huì)員制的辦法，為經(jīng)銷商設(shè)立專門(mén)的帳戶與授權(quán)等級(jí)與密碼。 渠道推廣 武當(dāng)功夫酒 公司在進(jìn)行消費(fèi)者推廣的同時(shí)，也不會(huì)忘記進(jìn)行渠道推廣。此方式的使用時(shí)機(jī)也應(yīng)當(dāng)是老產(chǎn)品的銷售旺季。 3－ 福利促銷 為了激勵(lì)經(jīng)銷商快速成長(zhǎng)，真正與 武當(dāng)功夫酒 公司結(jié)成戰(zhàn)略同盟， 武當(dāng)功夫酒 公司將對(duì)以 “任務(wù)完成率 ”和 “銷售增長(zhǎng)率 ”為主要指標(biāo)，評(píng)出年度優(yōu)勝經(jīng)銷商，優(yōu)勝者參與 武當(dāng)功夫酒 公司組織的培訓(xùn)、旅 游等福利。 各省級(jí)經(jīng)理必須熟悉經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)狀況 ， 并以此依據(jù)分析經(jīng)銷商可能完成任務(wù)的基礎(chǔ)上 ， 設(shè)置有吸引力的臺(tái)階 ， 以此來(lái)合理調(diào)協(xié)渠道獎(jiǎng)勵(lì)額度的梯級(jí) 。 通過(guò)代理制的實(shí)施 ， 與代理商 、 零售商建立利益共同體 ， 互惠互利 ， 共同將“ 武當(dāng)功夫酒 ” 的蛋糕做大 ， 共同投入 ， 共同創(chuàng)造 ， 共同分享利益 ， 共同建立能夠長(zhǎng)期獲利的平臺(tái) 。 這些都會(huì)使雙方利益都受到影響 。 功能性 仔細(xì)研究消費(fèi)者 “看重 ”的功能，并在開(kāi)發(fā)生產(chǎn)時(shí)加強(qiáng)武當(dāng)功夫酒這些被 “看重 ”的功能（比如口味、保健等），同時(shí)也可生產(chǎn)大量的組合產(chǎn)品，讓消費(fèi)者自己選擇匹配。 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 4－ 1建立消費(fèi)者滿意度管理機(jī)制 ， 通