【正文】 三 、 品牌戰(zhàn)略決 策 產(chǎn)品線擴(kuò)展策略 品牌延伸策略 多品牌策略 新品牌策略 產(chǎn)品 現(xiàn)有 新的 現(xiàn)有 新的 品牌 第七章 服裝價(jià)格策略 第一節(jié) 服裝價(jià)格及其影響因素 一、價(jià)格是什么 從狹義來(lái)看，價(jià)格是為產(chǎn)品或服務(wù)收取的一筆錢。 當(dāng)顧客認(rèn)為價(jià)格高于價(jià)值 當(dāng)顧客認(rèn)為價(jià)格低于價(jià)值 不購(gòu)買產(chǎn)品 購(gòu)買產(chǎn)品 銷售者流失利潤(rùn) 三、服飾企業(yè)定價(jià)程序 確定企業(yè)定價(jià)目標(biāo) 測(cè)定市場(chǎng)需求 估算產(chǎn)品成本 分析競(jìng)爭(zhēng)狀況 確定最終價(jià)格 選擇定價(jià)方法 服飾產(chǎn)品定價(jià)分析表 年 月 日 編號(hào)： 產(chǎn)品名稱規(guī)格： 顧客類型說(shuō)明： 目前本產(chǎn)品銷量： 成 本 分 析 成本項(xiàng)目 生 產(chǎn) 數(shù) 量 % % % % % 原料成本 物料成本 人工成本 制造費(fèi)用 制造成本 毛 利 合 計(jì) 100 100 100 100 100 產(chǎn) 品 競(jìng) 爭(zhēng) 狀 況 生產(chǎn)企業(yè) 產(chǎn)品名稱 品質(zhì)等級(jí) 售價(jià) 估計(jì)年銷售 量 市場(chǎng)占有率 備注 1 2 3 4 5 6 7 定 價(jià) 分 析 可能的售價(jià) 估計(jì)年銷售量 估計(jì)市場(chǎng)占有率 估計(jì)利潤(rùn)總額 決定售價(jià) 出廠價(jià)： 零售價(jià)： 總經(jīng)理： 分析者 ： 續(xù)表 第八章 服裝分銷渠道策略 第一節(jié) 服裝 分銷渠道概述 一、分銷渠道 /銷售渠道 是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向使用者或消費(fèi)者轉(zhuǎn)移時(shí)所經(jīng)過(guò)的途徑。 ? 以純則是從 2023年開始發(fā)展加盟連鎖經(jīng)營(yíng)模式的銷售網(wǎng)絡(luò)，已擁有超過(guò) 3000多家“ YISHION以純”專賣店，遍布全國(guó)各地，并在 2023年走出國(guó)門。到 2023年，雅戈?duì)栆苑?、南部、西部、北部四大公司為框架，以省?jí)配送中心為支柱的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)新格局已經(jīng)初步形成，為其進(jìn)一步拓展市場(chǎng)奠定了良好的基礎(chǔ)。展覽會(huì)除了具有市場(chǎng)推廣功能外，還有著一定的銷售功能，因?yàn)樵谡褂[會(huì)上聚集了眾多的品牌和買家，可以談合作意向，達(dá)成經(jīng)銷合同，也可以尋找到加盟商等，其影響力不可小視。 ? 目前，中國(guó)每年在北京定期舉辦的 CHIC服裝博覽會(huì)已經(jīng)成為中國(guó)最具影響力的服裝展覽會(huì)，是中國(guó)地區(qū)服裝行業(yè)的主要訂貨會(huì)和時(shí)裝信息發(fā)布場(chǎng)所。 05:35:4605:35:4605:352/26/2023 5:35:46 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 26日星期日 上午 5時(shí) 35分 46秒 05:35: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 5時(shí) 35分 46秒 上午 5時(shí) 35分 05:35: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 05:35:4605:35:4605:35Sunday, February 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 5時(shí) 35分 :35February 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 05:35:4605:35:4605:352/26/2023 5:35:46 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :35:4605:35:46February 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 5時(shí) 35分 46秒 上午 5時(shí) 35分 05:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 5時(shí) 35分 :35February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:35:4605:35:4605:35Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 5時(shí) 35分 46秒 上午 5時(shí) 35分 05:35: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 26日星期日 上午 5時(shí) 35分 46秒 05:35: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:35:4605:35:4605:352/26/2023 5:35:46 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 5時(shí) 35分 :35February 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 05:35:4605:35:4605:35Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 本課程結(jié)束 祝大家工作再創(chuàng)輝煌！ 紙上得來(lái)終覺淺 方知此事須躬行 謝 謝 :35:4605:3505::35 05:3505:35::35:46 2023年 2月 26日星期日 5時(shí) 35分 46秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 服裝企業(yè)在選擇參加各種展覽會(huì)時(shí)，必須注意以下幾個(gè)問(wèn)題： ? 服裝展覽會(huì)的影響力和覆蓋面； ? 參展的成本 ； ? 展廳的設(shè)計(jì)； ? 意向合同； ? 后續(xù)服務(wù) 。 服裝展覽會(huì) ? 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各種展覽會(huì)越來(lái)越多，其中時(shí)尚類的展會(huì)在展覽行業(yè)中所占比例越來(lái)越大。于是在2023年，雅戈?duì)栐俅螢闋I(yíng)銷體系實(shí)施手術(shù)，使管理模式扁平化，并相繼建立了西部公司、北方公司和南方公司，通過(guò)縮短供應(yīng)鏈和管理半徑達(dá)到精簡(jiǎn)銷售流程、壓縮銷售成本、減少銷售環(huán)節(jié)中的利潤(rùn)流失的作用。目前的專賣店往往是以連鎖加盟的形式出現(xiàn)的，所以發(fā)展十分迅速。 ?價(jià)格歷來(lái)是影響購(gòu)買者選擇的重要因素 ?價(jià)格是營(yíng)銷組合中惟一產(chǎn)生收入的要素，其他要素都表現(xiàn)為成本 ?價(jià)格也是營(yíng)銷組合中最容易調(diào)整的要素 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，價(jià)格的作用 ?影響企業(yè)產(chǎn)量和市場(chǎng)供應(yīng)量 ?影響消費(fèi)者購(gòu)買行為和產(chǎn)品需求量 ?適當(dāng)?shù)膬r(jià)格能提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力和市場(chǎng)占有率 營(yíng)銷學(xué)的 價(jià)格 ? 營(yíng)銷 學(xué)的價(jià)格突出“ 靈活性 ”，著重研究商品進(jìn)入市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)、開拓市場(chǎng)的一種具體應(yīng)變價(jià)格 二、定價(jià)的影響因素 外部因素 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和需求特征 競(jìng)爭(zhēng)因素 其他環(huán)境因素 內(nèi)部因素 ?營(yíng)銷目標(biāo) ?營(yíng)銷組合策略 ?成本 ?組織因素 定價(jià) 決策 營(yíng)銷組合 策略 ——價(jià)格與其他營(yíng)銷組合因素的關(guān)系 定 位 因 素 非價(jià)格因素 價(jià)格因素 促使產(chǎn)品和服務(wù)差異化 目 標(biāo) 成 本 法 收取較高的價(jià)格 制定合適的價(jià)格 確定成本 確保實(shí)現(xiàn)合適的價(jià)格 目標(biāo)成本法 詳盡的市場(chǎng)調(diào)查 “ 一個(gè)計(jì)時(shí)精確、廉價(jià)時(shí)尚的裝飾品 ” 新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，新型自動(dòng)化生產(chǎn)線，嚴(yán)格 的成本管理 消費(fèi) 者價(jià)格和價(jià)值感知 定價(jià)決策必須是顧客導(dǎo)向的。 時(shí)間序列 銷售額 引入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 第四節(jié) 產(chǎn)品品牌策略 一、品牌的定義 品牌 是一個(gè)