【正文】 三 、 品牌戰(zhàn)略決 策 產(chǎn)品線擴(kuò)展策略 品牌延伸策略 多品牌策略 新品牌策略 產(chǎn)品 現(xiàn)有 新的 現(xiàn)有 新的 品牌 第七章 服裝價格策略 第一節(jié) 服裝價格及其影響因素 一、價格是什么 從狹義來看，價格是為產(chǎn)品或服務(wù)收取的一筆錢。 當(dāng)顧客認(rèn)為價格高于價值 當(dāng)顧客認(rèn)為價格低于價值 不購買產(chǎn)品 購買產(chǎn)品 銷售者流失利潤 三、服飾企業(yè)定價程序 確定企業(yè)定價目標(biāo) 測定市場需求 估算產(chǎn)品成本 分析競爭狀況 確定最終價格 選擇定價方法 服飾產(chǎn)品定價分析表 年 月 日 編號： 產(chǎn)品名稱規(guī)格： 顧客類型說明： 目前本產(chǎn)品銷量： 成 本 分 析 成本項目 生 產(chǎn) 數(shù) 量 % % % % % 原料成本 物料成本 人工成本 制造費(fèi)用 制造成本 毛 利 合 計 100 100 100 100 100 產(chǎn) 品 競 爭 狀 況 生產(chǎn)企業(yè) 產(chǎn)品名稱 品質(zhì)等級 售價 估計年銷售 量 市場占有率 備注 1 2 3 4 5 6 7 定 價 分 析 可能的售價 估計年銷售量 估計市場占有率 估計利潤總額 決定售價 出廠價： 零售價： 總經(jīng)理： 分析者 ： 續(xù)表 第八章 服裝分銷渠道策略 第一節(jié) 服裝 分銷渠道概述 一、分銷渠道 /銷售渠道 是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向使用者或消費(fèi)者轉(zhuǎn)移時所經(jīng)過的途徑。 ? 以純則是從 2023年開始發(fā)展加盟連鎖經(jīng)營模式的銷售網(wǎng)絡(luò)，已擁有超過 3000多家“ YISHION以純”專賣店，遍布全國各地，并在 2023年走出國門。到 2023年，雅戈爾以服飾、南部、西部、北部四大公司為框架，以省級配送中心為支柱的營銷網(wǎng)絡(luò)新格局已經(jīng)初步形成，為其進(jìn)一步拓展市場奠定了良好的基礎(chǔ)。展覽會除了具有市場推廣功能外，還有著一定的銷售功能，因為在展覽會上聚集了眾多的品牌和買家，可以談合作意向，達(dá)成經(jīng)銷合同，也可以尋找到加盟商等，其影響力不可小視。 ? 目前，中國每年在北京定期舉辦的 CHIC服裝博覽會已經(jīng)成為中國最具影響力的服裝展覽會，是中國地區(qū)服裝行業(yè)的主要訂貨會和時裝信息發(fā)布場所。 05:35:4605:35:4605:352/26/2023 5:35:46 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 26日星期日 上午 5時 35分 46秒 05:35: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 5時 35分 46秒 上午 5時 35分 05:35: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 05:35:4605:35:4605:35Sunday, February 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 5時 35分 :35February 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 05:35:4605:35:4605:352/26/2023 5:35:46 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :35:4605:35:46February 26, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 5時 35分 46秒 上午 5時 35分 05:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 5時 35分 :35February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:35:4605:35:4605:35Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 5時 35分 46秒 上午 5時 35分 05:35: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 26日星期日 上午 5時 35分 46秒 05:35: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:35:4605:35:4605:352/26/2023 5:35:46 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 5時 35分 :35February 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 05:35:4605:35:4605:35Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 本課程結(jié)束 祝大家工作再創(chuàng)輝煌！ 紙上得來終覺淺 方知此事須躬行 謝 謝 :35:4605:3505::35 05:3505:35::35:46 2023年 2月 26日星期日 5時 35分 46秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 服裝企業(yè)在選擇參加各種展覽會時，必須注意以下幾個問題： ? 服裝展覽會的影響力和覆蓋面； ? 參展的成本 ； ? 展廳的設(shè)計； ? 意向合同； ? 后續(xù)服務(wù) 。 服裝展覽會 ? 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各種展覽會越來越多，其中時尚類的展會在展覽行業(yè)中所占比例越來越大。于是在2023年，雅戈爾再次為營銷體系實施手術(shù)，使管理模式扁平化，并相繼建立了西部公司、北方公司和南方公司，通過縮短供應(yīng)鏈和管理半徑達(dá)到精簡銷售流程、壓縮銷售成本、減少銷售環(huán)節(jié)中的利潤流失的作用。目前的專賣店往往是以連鎖加盟的形式出現(xiàn)的，所以發(fā)展十分迅速。 ?價格歷來是影響購買者選擇的重要因素 ?價格是營銷組合中惟一產(chǎn)生收入的要素，其他要素都表現(xiàn)為成本 ?價格也是營銷組合中最容易調(diào)整的要素 市場經(jīng)濟(jì)條件下，價格的作用 ?影響企業(yè)產(chǎn)量和市場供應(yīng)量 ?影響消費(fèi)者購買行為和產(chǎn)品需求量 ?適當(dāng)?shù)膬r格能提高產(chǎn)品競爭能力和市場占有率 營銷學(xué)的 價格 ? 營銷 學(xué)的價格突出“ 靈活性 ”，著重研究商品進(jìn)入市場、占領(lǐng)市場、開拓市場的一種具體應(yīng)變價格 二、定價的影響因素 外部因素 市場結(jié)構(gòu)和需求特征 競爭因素 其他環(huán)境因素 內(nèi)部因素 ?營銷目標(biāo) ?營銷組合策略 ?成本 ?組織因素 定價 決策 營銷組合 策略 ——價格與其他營銷組合因素的關(guān)系 定 位 因 素 非價格因素 價格因素 促使產(chǎn)品和服務(wù)差異化 目 標(biāo) 成 本 法 收取較高的價格 制定合適的價格 確定成本 確保實現(xiàn)合適的價格 目標(biāo)成本法 詳盡的市場調(diào)查 “ 一個計時精確、廉價時尚的裝飾品 ” 新產(chǎn)品設(shè)計，新型自動化生產(chǎn)線，嚴(yán)格 的成本管理 消費(fèi) 者價格和價值感知 定價決策必須是顧客導(dǎo)向的。 時間序列 銷售額 引入期 成長期 成熟期 衰退期 第四節(jié) 產(chǎn)品品牌策略 一、品牌的定義 品牌 是一個