游艇俱樂部營銷策劃報告(文件)
【正文】 ，在俱樂部中盡量多的維護會員權益，協(xié)助會員解決在俱樂部遇到的各類困難，使會員在俱樂部中真正有家的感覺和有親人的感覺，會員才會主動介紹朋友入會。 06:05:1606:05:1606:052/27/2023 6:05:16 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 27日星期一 上午 6時 5分 16秒 06:05: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 6時 5分 16秒 上午 6時 5分 06:05: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 06:05:1606:05:1606:05Monday, February 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 6時 5分 :05February 27, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 06:05:1606:05:1606:052/27/2023 6:05:16 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :05:1606:05:16February 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 6時 5分 16秒 上午 6時 5分 06:05: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 6時 5分 :05February 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:05:1606:05:1606:05Monday, February 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 6時 5分 16秒 上午 6時 5分 06:05: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 27日星期一 上午 6時 5分 16秒 06:05: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 06:05:1606:05:1606:052/27/2023 6:05:16 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 6時 5分 :05February 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 06:05:1606:05:1606:05Monday, February 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 THANKS ! 感謝聆聽！ 沈陽藍途東方臵業(yè)有限公司旅游地產(chǎn)事業(yè)部 謝 謝 :05:1606:0506::05 06:0506:05::05:16 2023年 2月 27日星期一 6時 5分 16秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 10 會員維護 9 會員開墾 客戶再選擇 采取郵寄會員?？葴贤ǚ绞?，經(jīng)常與會員聯(lián)絡感情，至少每 15天向所管理的 所有會員打電話介紹俱樂部的近況及有關推廣活動，不僅可以增加俱樂部餐飲等 營業(yè)部門的收入，而且為使會員推薦朋友入會打下良好基礎。 6 客戶拜訪 5 活動邀請 參觀導引 友情跟蹤 對在跟蹤中表示了興趣的客戶設法邀請其前來俱樂部參觀， 或要求前去拜訪，但不得在與客戶沒有事先約定的情況下突然上門推銷。 專屬服務，邀請式營銷 聚集人潮 感知價值 針對小眾目標客戶，通過系列活動營銷吸引客戶， 同時讓客戶深度感知項目價值所在 戰(zhàn)術 系列性主題活動策劃 展覽展示活動策劃 工程節(jié)點活動策劃 歸屬 延展 感染 成交 客戶 促銷活動策劃 分析潛在會員需求心理，緊跟市場流行趨勢，在俱樂部中定期組織各類有吸引力、有創(chuàng)造型、有趣味性、時尚、實用的活動，歡迎所有潛在會員參加，在活動中自然介紹俱樂部的各項服務及特色，要在其對俱樂部產(chǎn)生良好印象還在進一步仔細推敲的關鍵時刻，抓住時機，贏得信任，為后續(xù)跟進打好基礎。 較低的價格推廣主要是為了吸引人氣，同時考察市場對俱樂部的態(tài)度與反應。 借助超級巨星的感召力和影響力，制造一種生活標簽， 制造新聞效應和口碑傳播，帶動更多的人入會 【貴族氣質 游艇會通過對自身品牌的建設，可以與相關行業(yè)與企業(yè)的代表建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關系，實施大客戶共享計劃，優(yōu)化雙方資源平臺，為擴大銷售面建立基礎。文化是一個俱樂部的靈魂，是俱樂部會員共同認可的價值觀。 本案經(jīng)營的三大概念 不同等級會員享有區(qū)別化待遇 高級會員入會全部采用邀請制 服務主導營銷 我們怎么做？ 營銷戰(zhàn)即是認知戰(zhàn) 消費者因為感動而購買 ! 市場競爭不是一場產(chǎn)品戰(zhàn)，而是一場“認知戰(zhàn)”！ 認知戰(zhàn)的前提 形象定位 關于形象定位的說明： 項目形象定位是整合營銷傳播的基礎和前提； 主要是通過對包裝九大核心信息要素進行提煉，充分挖掘項目優(yōu)勢資源，并從中尋找相關賣點。 ? 伊斯特游艇俱樂部運營模式 —— 權益制俱樂部 針對本案的規(guī)模特點和客戶群的需求特征，我們建議打造 “半開放半私密的會員制俱樂部”，即“權益制俱樂部”。但特定區(qū)域的裝修與服務十分豪華考究，與其他區(qū)域有明顯不同。 因此，他設計的游艇考慮的主要不是實用性而是藝術性。 海洋精神哲學 —— 征服、開拓、拼搏 ? 游艇消費背后的本質遠不是其表面所表現(xiàn)出來的那種消費的膚淺。 一種英國游艇維多利亞式的貴族氣息，意大利游艇充滿拉丁味的浪漫華美，美國游艇的個性和實用，每
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