業(yè)務(wù)開發(fā)篇(文件)
【正文】 48分 51秒 19:48:5126 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :48:5119:48:51February 26, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :48:5119:48Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 駐守并非局限于某一處，走過、路過的時候都要留意一下，看是否有行家在帶看的。 每家加盟店獨立擁有和運營 駐守 注意事項： ? 不要與行家打架，以免影響日后的精力和士氣。 ? 穿著整齊 （ 公司制服、胸卡、徽章 ），體現(xiàn)公司的企業(yè)文化及形象。 每家加盟店獨立擁有和運營 駐守 目的： 駐守是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必備的工作方式之一，通過駐守可以： ?能開發(fā)出真實的客源 、 房源。 ? 短時間內(nèi)必須能成交的，行家成交的也算 ? 同區(qū)域內(nèi)，對比同等盤源在價格或樓層，裝修等有優(yōu)勢的盤源為筍盤 ? 價位低。 每家加盟店獨立擁有和運營 商圈調(diào)查的實施 《 樓盤調(diào)查表 》 每家加盟店獨立擁有和運營 市場調(diào)查的注意事項： 注意事項： ? 帶好紙、筆、地圖，按路線步行進(jìn)行。 ? 邊緣商圈 (fringe trading area)：分行在商圈中剔除前兩種商圈后，剩余 5%的顧客。 每家加盟店獨立擁有和運營 市場調(diào)查 ?什么是市場調(diào)查 ?商圈解析 ?市場調(diào)查的 目的、范圍 ?市場調(diào)查的 意義 ?市場調(diào)查的 內(nèi)容 ?市場調(diào)查的 目標(biāo) ?市場調(diào)查的 流程 ?市場調(diào)查的 注意事項 每家加盟店獨立擁有和運營 什么是市場調(diào)查 商圈調(diào)查對于分行： ? 針對該店周邊或者熱點區(qū)域，可能產(chǎn)生業(yè)務(wù)的所有樓盤和小區(qū)，進(jìn)行的 資料原始積累 或更新 的過程。 給客戶推薦房源，給業(yè)主提供服務(wù)，體現(xiàn) 物超所值 。 客戶業(yè)主的溝通中，注重 誠信 ，贏得客戶信賴。 請詢問并 關(guān)注每位經(jīng)紀(jì)人 的活動量安排！ 每家加盟店獨立擁有和運營 業(yè)務(wù)問題的處理 房 源 方 需 求 方 房源勘查 需求分析 房源登記上傳 需求信息上傳 房源登記 需求登記 房源與需求配對 帶看 物業(yè)交割 成 交 合同談判 價格磋商 售后服務(wù) 過戶及貸款相關(guān)服務(wù) 重要而必要的支持！ 每家加盟店獨立擁有和運營 經(jīng)紀(jì)人日常工作 經(jīng)紀(jì)人日報表 每家加盟店獨立擁有和運營 每家加盟店獨立擁有和運營 業(yè)務(wù)開發(fā)篇 市場調(diào)查 每家加盟店獨立擁有和運營 市場調(diào)查中體現(xiàn)的 5S 市場調(diào)查是經(jīng)紀(jì)人熟悉商圈，扎
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