奧美-華鶴品牌定位(ppt 36)(文件)
【正文】 種和變革經(jīng)營(yíng)模式。 ? 賣場(chǎng)的陳設(shè)布置缺少說(shuō)服性和誘惑力。 Ogilvy Mather 華鶴品牌定位 1 Ogilvy Mather 華鶴的目標(biāo) ? 成為北方家具市場(chǎng)中的第一品牌家居連鎖店，繼而成為大規(guī)模全國(guó)家居連鎖店之一； ? 進(jìn)入消費(fèi)者選擇品牌名單的前兩位； ? 市場(chǎng)占有率居品牌消費(fèi)前兩位。 ? 傳播宣傳較弱：消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)，品牌定位 /訴求缺少了解。 ? 眾多國(guó)內(nèi)外品牌加大宣傳力度，增強(qiáng)策略性規(guī)劃。 ? 針對(duì)目標(biāo)顧客需求，從產(chǎn)品 /服務(wù)出發(fā)，創(chuàng)造獨(dú)特的品牌定位，區(qū)隔市場(chǎng)。沒(méi)有人去試圖和別人區(qū)隔。 ? 隨著中國(guó)越來(lái)越向國(guó)際化發(fā)展，他們是東西方價(jià)值觀并存一體的一代。 ? 他們的工作本身并非享受，工作是為了享受，這種享受在哪里實(shí)現(xiàn)呢？ 13 Ogilvy Mather 了解他們 在家里 14 Ogilvy Mather 了解他們 家是他們最大的享受 ? 他們的生活形態(tài)基本上還是兩點(diǎn)一線 , 工作和家庭 , 兩點(diǎn)之外的 , 非工作的涉交 , 旅游 , 娛樂(lè)或從事一份公益事業(yè)仍不成氣候 . 因此他們只有靠家來(lái)尋找平衡 . ? 相對(duì)事業(yè)而言是完全屬于自己的 , 對(duì)于家的建設(shè)是付出后就會(huì)有實(shí)實(shí)在在的收獲 , 是值得用心血去投入的 . 在家里他可以作自已的主宰 , 可以完全放松 , 一個(gè)舒適的家就是對(duì)自已最好的回報(bào) . 15 Ogilvy Mather 家居在他們生活中角色 ? 家居是構(gòu)成一個(gè)舒適的家的重要組成部分 , 也毫無(wú)疑問(wèn)地成為對(duì)自已辛苦努力的回報(bào)和獎(jiǎng)賞 . 16 滿足基本功能需求 用得放心 美觀舒適耐用 有面子 生活品質(zhì) 風(fēng)格化 /個(gè)性化 回報(bào)自己，享受生活 質(zhì)量可靠 售后服務(wù)到位 設(shè)計(jì)大方 功能合理 做工精良 做工，用材 有價(jià)值感 品牌高檔 產(chǎn)品精致舒適 種類豐富多樣 全方位服務(wù) 設(shè)計(jì)獨(dú)特 領(lǐng)先潮流 品牌個(gè)性突出 以下所有方面 “產(chǎn)品”支持點(diǎn) 消費(fèi)者需求 廣告訴求 17 Ogilvy Mather 競(jìng)爭(zhēng)力 競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法超越，因?yàn)轭櫩偷恼J(rèn)識(shí)被改變了 競(jìng)爭(zhēng)力 讓競(jìng)爭(zhēng)者難以超越 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 做別人現(xiàn)在 不能做的事 相對(duì)優(yōu)勢(shì) 做同樣的事，但有些事比別人做得好 18 Ogilvy Mather 競(jìng)爭(zhēng)力 對(duì)于我們的顧客而言，華鶴不僅是一個(gè)家居產(chǎn)品的提供者，而是 一個(gè)致力于幫助你實(shí)現(xiàn)家居享受的地方 什么是華鶴的競(jìng)爭(zhēng)力？ 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 建立全國(guó)最大的家居專賣連鎖店 相對(duì)優(yōu)勢(shì) 更好的產(chǎn)品品質(zhì) 更新的款式設(shè)計(jì) 更全的產(chǎn)品品種 更多更好的賣場(chǎng) 更周全的服務(wù) …... 19 消費(fèi)者，品牌與產(chǎn)品的關(guān)系 品質(zhì)精良，品種齊全，風(fēng)格諧調(diào)的產(chǎn)品，提供愉悅舒適的生活空間 舒適的家居生活是 我?jiàn)^斗的理由和證明 華鶴就象家的主人一樣， 深諳享受生活之道， 主張回報(bào)自已，享受生活 消費(fèi)者 品牌 產(chǎn)品 華鶴 20 Ogilvy Mather 一個(gè)有精神拉力的品牌定位 ? 華鶴了解和關(guān)切都市中產(chǎn)階層的生存狀況，致力于為他們創(chuàng)造舒適愉悅的家居空間 ? 華鶴主張：回報(bào)自已，享受生活 ? 華鶴是一個(gè)深諳享受生活之道的行家 21 華鶴是什么 華鶴了解都市中產(chǎn)階層的內(nèi)心需求，“家是我?jiàn)^斗的理由和證明”，因此呼吁他們?cè)诿β抵型甸e，在有限的生命中盡可能地享受自已奮斗的果實(shí)。比如它知道你原木色的餐桌上可以配上織錦緞的墨綠色餐墊繡有古銅的圖案，擺上一瓶米白色的干花，顯示主人崇尚自然的情緒中不失古典與現(xiàn)代巧妙結(jié)合的雅趣。華鶴不只在提供家居產(chǎn)品，更在創(chuàng)造理想生活空間和生活方式。滿足你對(duì)精致生活和價(jià)值感的追求 設(shè)計(jì)風(fēng)格 體現(xiàn)都市中產(chǎn)階層的品味和個(gè)性 產(chǎn)品品種 全方位滿足你所有家居需求，契合你的個(gè)性選擇 服務(wù) 家一般的周到照顧。但尚未形成獨(dú)特設(shè)計(jì)風(fēng)格 ? 具備過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1