【房地產(chǎn)】中原：08年策劃建議逆市這樣破冰邱忠(文件)
【正文】 重新定義精準(zhǔn)營(yíng)銷 破冰之二 : “最?！敝性筚Y源 冰之一：客戶少，客戶群體范圍小 “最?！逼票ㄖ?2—— “最牛”中原大資源 “最?！敝性筚Y源 熟到爛！ 二三級(jí)互動(dòng) 短信平臺(tái) 內(nèi)部郵件 熟到爛，用到爛！ 還有么？ 更豐富的客戶渠道 外銷部 尋求香港客戶 尋求優(yōu)質(zhì)客戶 部門大動(dòng)員 中國(guó)中原 尋求更多客戶 “最?！敝性筚Y源 牛！ 例如：拓展部的同事們手頭有大量實(shí)力雄厚的客戶，有他們幫忙勢(shì)必帶來(lái)成功的一步。 案例： 恒基在銷售將軍澳新都城市，推出“跌價(jià)兩成補(bǔ)償計(jì)劃”，規(guī)定如果買家在規(guī)定日期時(shí)所購(gòu)單位實(shí)價(jià)低于購(gòu)入價(jià)，買家可發(fā)展商索取該差價(jià)作為二按還款用。在標(biāo)榜獨(dú)立精神的今天，“ Crossover”譯成酷越，似乎裸露著一種時(shí)代體征。 寶馬 博海雙贏！ Crossover推廣理念 Crossover在博海 …… 中 Crossover不是簡(jiǎn)單的借勢(shì)、附會(huì)，更是一種跨越、融合、合作 破冰之五：厚利多銷 冰之三：推廣少，知名度低 “最?！逼票ㄖ?5—— 厚利多銷 厚利多銷 官方解釋： 是營(yíng)銷高手運(yùn)用價(jià)格手段獲取高額利潤(rùn)的一種營(yíng)銷策略，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下實(shí)現(xiàn)供需平衡和按質(zhì)論價(jià)、等價(jià)交換的體現(xiàn)。 厚利多銷 發(fā)掘 \承認(rèn) 價(jià)值 高價(jià) 高品質(zhì) 身份 象征 名牌 效應(yīng) 榮譽(yù) 虛榮
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