【正文】 好?！?最重視的要點是「價格」 － 先優(yōu)先考慮在預(yù)算內(nèi)自已能夠買得起的車型?！?與轎車對比、對 2BOX的車不是很感興趣?！?「 車名的印象」也對選擇有影響?！?在東莞、他們更重視「內(nèi)飾的制作」及「車性能的優(yōu)良性」。?。擞弥炔桓叩能噥碚f、由于不能提升自已的身份、因此欠缺一定的魅力（ ex. 奇瑞）。◎ 完美的組裝／合成。○ 安全性 能好。 － 購車的價格為 13萬～ 14萬元。　?。?12萬～ 13萬元 的價格比夏利及 Jetta車便宜?！?因 BUICK品牌的知名度高，而受其影響。 － 流暢的款式外觀。加上前置氣囊、配置全部５人的安全帶等的安全裝備?！駼UICK 讓人感覺「安全／結(jié)實」的強烈印象?！　。?Sail車的外形比富康及 Jetta車的外形新穎。－ 在東莞，對車的性能的評價意識很強、 BUICK品牌的影響要素這點與廣州共同。■ 作為 Sail車的本身魅力、也有其它車型所沒有的「新穎的圓型外觀感」。 － 不是因為是 BUICK品牌給人「沒問題／安全」的印象、從車身的厚度及安全裝備來看、也覺得 Sail車有安全可靠性。印象中所謂的私家車他們認(rèn)為是轎車?！　。?2BOX車在倒車的時候、與轎車對比可以更清晰地看到后面情況?！　。匾曑嚨男欣钆摰目臻g?！　。谶x車的時候也會參考雙親及妻子的意見、雙親及妻子的喜歡款式也會影響他們的選擇。SLX　4人SRV　2人SLX　3人SRV　3人SLX　6人SRV　0人SLX　6人SRV　0人沒有關(guān)系到地域性的問題、各年齡層的不同其選擇四輪車／轎車的意識也不一樣。 － 年輕一代對于 2BOX車的款式、如果其設(shè)計方面良好的話，也會得到他們的積極的選擇響應(yīng)?！?而在 35～ 40多歲年齡層中、對車的外觀更喜歡保守的款式、 他們認(rèn)為「所謂的私家車車是指轎車」 「而 2BOX車的款式不恰當(dāng)」。13４．車種比較的情況和選購時重視點 （４）選擇 AT/MT車的理 由東莞廣州G1： MT 車的用戶 G2： AT 車的用戶○ 對 MT車有積極的評價是選擇 MT車的理由。 AT不能感受到駕駛的樂趣。○ 但是、由于 AT的車價格太高、經(jīng)過衡量還是選擇了購買便宜的 MT車。○ 與 AT車的用戶不同、沒有去考慮家人是否容易駕駛?！?由于在街道中駕駛使用較多、駕駛 AT的車不會感到太疲勞?！?對 AT的車印象良好、選擇 AT車時也考慮到自已及方便家人的使用這些方面?！?雖然有承認(rèn) MT車的優(yōu)點、但更喜歡 AT車的魅力?！?與 MT車的用戶對比的話、 AT／ MT兼有的用戶不會太在意耗油的問題。 －另外、他們認(rèn)為「比 MT的車價格稍微高一點、 AT級別高一些」「 AT是時代的產(chǎn)物（＝ MT是舊的、 AT顯得較現(xiàn)代感）」 。本來意愿選購 AT車、但由于「 AT車比 MT車價格高出 1萬幾千元」這些因素 在衡量 MT車的便宜性及「 AT車價格太高的」時候，由于預(yù)算上的障礙、所以才不選擇 AT車而選購了 MT車。同時參考家人的意見。　 －自 已負(fù)擔(dān)的部分占５成～８成。 同時參考朋友及妻子的意見?！　。?當(dāng)中也有人是公司幫他出 3萬元資金的例子?！?大多數(shù)人都得到雙親 ? 妻子出資支助。參考雙親及妻了的意見。＜ 付款方式＞○ 付款方式幾乎都是一次性付款。＜意 見的反映度（％）＞○ 自已 60／朋友 40○ 自已 70／家庭 30○ 自已 80／妻子 20○ 自已 80／家庭 20○ 自已 100（ ※ 未婚者）＜意 見的反映度（％） ＞○ 自已 40／朋友 60○ 自已 50／朋友 50○ 自已 70／朋友 30○ 自分 80／妻子 20○ 自已 90／妻子 5／朋友○ 自已 100＜意 見的反映度（％） ＞○ 自已＆兄弟 70／雙親 30○ 自已 60／雙親 40○ 自已 70／妻子 20／雙親 10○ 自已 80／妻子 20○ 自已 100（ ※ 已婚者）＜意 見的反映度（％） ＞○ 自已 50／雙親 50○ 自已 80／雙親 20○ 自已 85／妻子 15○ 自已 90／妻子 10　（２）○ 自已 100■ 在購車資金負(fù)擔(dān)方面、廣州地區(qū)傾向自已負(fù)擔(dān)較多、而東莞方面可能也受到個人收入的影響、　大部分受訪者在購車時都受到家庭的資金支助、這個所占比例較大。15６．購車后的使用狀況東莞廣州G1： MT 車的用戶 G2： AT車的用戶＜平 時＞○ 上下班 ／業(yè)務(wù)的使用?！?開車與與朋友去釣魚（乘坐２～３人）。＜休 息日＞○ 開車與家人到郊外從事運動、及到雙親家里走走　 （最多有時乘坐 5人、太窄一點）。○ 已婚者在下班后、做為接送小孩的用途。○ 市內(nèi)一般乘從２～３人、去市外有時乘坐４～５人 ?！?下班后、開車與業(yè)務(wù)客戶（顧客）去吃飯及打麻將?！?最高速度為 110～ 120km/h。 － 由于工作的關(guān)系，有時有 4～ 5人同時乘坐的情況、但不是很頻繁。－另外、不管是在東莞還是廣州、在休息日作為與家人一起去上街及到郊外購物、休閑活動的一種交通工具用途。特別沒有給人的一種滿足感。只容納 2人乘坐的狀態(tài)。 其它不滿意點是反映在檔位的質(zhì)量方面?，F(xiàn)在感覺不滿只能將就使用。 ③ 由于是小型車、所以在高速行駛時缺乏穩(wěn)定感。 下次購車的時候 、 不會將 Sail車做為選購的對象。　　 ② 有時會發(fā)現(xiàn)電路系統(tǒng)的裝備產(chǎn)生故障（空調(diào)、音響）。滿意度較低?！　　。?但是，由于此車的購買的價格不是很貴、所以沒有什么太強烈的不滿意、 只是將就著使用?！　。?Sail這樣的小型車、認(rèn)為是「初次購買的私家車」「在購買車內(nèi)空間較大的私家車之前 做為過渡期的用車」這樣的見解?！?全 部受訪者都有共同的不滿點就是「車內(nèi)空間太窄」。?。?發(fā)動機的動車不足」 → 在加油門時速度很難加上去、還有在超車時的加速性能等。17８．下次購車希望是購買什么樣概念的車 ／ 車種東莞廣州G1： MT 車的用戶 G2： AT 車的用戶○ 希望能擁有比 Sail的車內(nèi)空間更大、且可供 5人乘坐的轎車?！?希望能擁有發(fā)動機排氣量更大的車?！　。?喜歡轎車?！　。晒?7人乘用的車、他們印象中認(rèn)為應(yīng)該是商務(wù)用車／公司用的車?！?未婚者 當(dāng)中、有考慮在「５年后（結(jié)婚后）購買可供 7人乘坐的 MPV車」的意向?！　。?產(chǎn)的藍(lán)鳥、本田的思域（ CIVIC） 等?！?5 ～ 35歲的年輕人對 Polo車的評價較好?！?廣州的用戶希望今后購車在 20萬元左右，可供５人乘坐的轎車。18Ⅱ ．調(diào)查結(jié)果的歸納19１．生活形式■ 受訪者對象年齡在 20多歲的年輕人占多數(shù)?！。彝ナ杖朐凇覆粷M 7,000元」的受訪者較多?！。彝ピ率杖朐凇?10,000元以上」占大多數(shù)。東莞方面過著比較休閑的生活、有充分的「私人時間」去安排自已喜歡的興趣活動。 追求「享受私人生活時間的樂趣」?！?工作所占的比重較大、太忙?！?因此他們沒有什么愛好、最多只是到外面吃飯或購物等。２．購買意識 ?程序■ 由于生活水平的提高、在車的用途方面大多數(shù)人會想到私人用途、　擁有私家車的話、期待著可以「擴大活動的范圍」「增添生活的樂趣」 　 → 　渴望擁有■ 大多數(shù)人主要是使用在商務(wù)業(yè)務(wù)方面、　汽車主要是作為上下班等「方便的交通工具的手段」 +「顯示 派頭 」等、感覺比較冷淡 　 → 　必要性考慮到自已的收入方面的問題、首先重視點是「預(yù)算」情況 → 早期階段先選用「小型車」。選擇 Sail車的理由是國際品牌、對 BUICK有安心感 ? 信賴感、且車的外觀設(shè)計新穎、圓型 /流線形。－ 25～ 35之間的年齡、注重四輪車的款式。對于 MT的用戶來說、許多是以「自已駕駛」為中心選購了 MT車、而 AT車的用戶則不同、他們不只是考慮自已、在充分地考慮「家人也可容易駕駛」的情況下、才選購 AT車。21東莞 廣州由于選購在「預(yù)算（ 13萬～ 14萬元）的范圍之內(nèi)的價格」、因此特別拘泥價格問題。３．價格意識■ 有少數(shù)的用戶其個人的收入也不高、但家庭負(fù)擔(dān)一部分資金購車。在下次購車時、希望選購「 20萬元左右的、車體尺寸較大、可輕松容納 5人乘用的轎車」。原來大多數(shù)是摩托車的用戶。※3 特別是對其在都市行駛中的實用方面的評價， AＴ 車獲得好評。剛開始、沒有特別重視車的實用性和性能、相反地、使用后對其實用性方面、性能方面有強烈的不滿。結(jié)果、在注重「品牌」和「外觀」的同時、發(fā)現(xiàn)沒有其它的車種可與 Ｓａｉｌ 車形成竟?fàn)幍臓顩r。只能容許乘坐 2個人的狀態(tài)。→ 　渴望地?fù)碛衅?、但對擁有小型車沒有那么渴望。但是、從使用的評價來看、他們對車內(nèi)的空間、動力等感到嚴(yán)重的不滿意、用戶忠誠度很低。內(nèi)飾設(shè)計不好。實際上，對小型轎車的外觀很在乎的人也較多。在走進汽車時代的今天 、如果考慮到家庭雙親的支援的話，會擴大更多的目標(biāo)對象 。對消費層來說具有魅力的商品很多（還有寬敞的房子 、通信器材 、旅游 ）。 02:38:0802:38:0802:384/5/2023 2:38:08 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 05 四月 20232:38:08 上午 02:38:08四月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2:38:08 上午 2:38 上午 02:38:08四月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 02:38:0802:38:0802:38Monday, April 05, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。四月 212:38 上午 四月 2102:38April 05, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。02:38:0802:38:0802:384/5/2023 2:38:08 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。四月 21四月 2102:38:0802:38:08April 05, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 2:38:08 上午 2:38 上午 02:38:08四月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 四月 212:38 上午 四月 2102:38April 05, 2023? 1業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 02:38:0802:38:0802:38Monday, April 05, 2023? 1知人者智，自知者明。 2:38:08 上午 2:38 上午 02:38:08四月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 05 四月 20232:38:08 上午 02:38:08四月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 02:38:0802:38:0802:384/5/2023 2:38:08 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。四月 212:38 上午 四月 2102:38April 05, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 02:38:0802:38:0802:38Monday, April 05, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。目標(biāo)對象安心?信 賴 感生活 價值的提案28? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。主要是商務(wù)用途的使用者反映冷淡?！?ＭＮ所裝載的先進技術(shù)的魅力。小型轎車的特征（油耗 ? 轉(zhuǎn)彎、 etc.）選擇小型轎車的意識可運用在ＭＮ上！27在引入 MN時，需要檢討的品牌課題選擇 Ｓａｉｌ車的主要因素是 、對 Ｂｕｉｃｋ品牌的 「安心?信 賴 感」。發(fā)動機噪聲大。重視「品牌的信譽」「 印象」 「外觀」其它方面不太關(guān)心就小型車的概念、不能夠從其車體的尺寸去進行評價，而且，由于沒有養(yǎng)成那樣的評價觀點，使用后的滿意度差距也比較大?！?4購買 Sail 的意識及對 使用 后滿意度的歸納《 購買時的選擇意識》 《使用 后的滿足度》注重“ 高 級印象 ”對于 “ 實用方面 ”不滿意度比較強對汽車的理解程度太低。? 方便上下班? 在客戶面前可以體現(xiàn)身份? 擴大行動范圍? 帶女朋友去游玩→ 必要性→ 渴望擁要※ 渴望擁有車的一族、其對中高級轎車、ＳＵＶ、ＭＰＶ等的“ 好看 ” 車有強烈的追求。其它方面是發(fā)動機動力不足等的原因。重視項目「外觀款式」「品牌」↓沒有其它強有力的競爭車種。考慮到自已的收入、首先確定「預(yù)算」。購車時候除了自已決定之外、多少也受到家人及朋友的意見所影響?！?購車資金傾向全部自已負(fù)擔(dān)?！　　　　　　。词乖谶x擇小型車的車型當(dāng)中、價格也不能相差超出１萬元。另外、動力不足也是不滿意的原因之一。－ 35～ 40多歲的中年人他們覺得所謂車就是要選轎車、覺得 2BOX的車太老土，意識較為保守?！?由于廣州街道