第三章消費(fèi)者行為分析(1)(文件)
【正文】 需要） ? 在家里安裝空氣質(zhì)量探測(cè)器。 任何消費(fèi)者購(gòu)買商品，都要根據(jù)自己的感官感覺或印象，來決定是否購(gòu)買。人類行為大都來源于學(xué)習(xí)。如宗教、政治、衣著、音樂、食物等。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :54:3016:54:30February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 25日星期六 4時(shí) 54分 30秒 16:54:3025 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :54:3016:54Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 25日星期六 4時(shí) 54分 30秒 16:54:3025 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 25日星期六 下午 4時(shí) 54分 30秒 16:54: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :54:3016:54Feb2325Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 25日星期六 4時(shí) 54分 30秒 16:54:3025 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :54:3016:54:30February 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :54:3016:54Feb2325Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 45 旅行方案建議： ? 個(gè)人背景 ? 今年 32歲，已婚無小孩 ? 重慶人，畢業(yè)于中國(guó)名牌大學(xué) — 北京大學(xué) ? 是一家跨國(guó)公司的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)理（已在該公司任職 5年） ? 已在重慶富力城時(shí)光里小區(qū)擁有一套三居室 ? 中文名：李萍 ? 英文名： Anna Lee ? 英文流利，性格開朗 ? 月入 8000元 46 Anna Lee 會(huì)受到哪些因素的影響 ? 有 10天的年假，準(zhǔn)備去渡假。 43 ( 4 )態(tài)度 ：一個(gè)人對(duì)某些事物或觀念長(zhǎng)期持有的好與壞的認(rèn)識(shí)上的評(píng)價(jià)、情感上的感受和行動(dòng)傾向。在商業(yè)中，它適合高消費(fèi)和風(fēng)雅一族 紅色喚起人的進(jìn)取心，熱情，力量和活力。 相對(duì)于其他可以刺激或誘導(dǎo)的需要而言，服藥治病或防病的需要不是隨便可以刺激的。 （生理需要） ? 根據(jù)目前的時(shí)尚選擇適合自己的衣服。 33 (1)購(gòu)買動(dòng)機(jī) 是消費(fèi)者為了滿足某種需要，產(chǎn)生購(gòu)買活動(dòng)的欲望和意志。 （ 1） 相關(guān)群體 二、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的外在因素 2. 社會(huì)因素 27 （ 2） 家庭 家庭生命周期 典型需要和相應(yīng)產(chǎn)品 單身階段 社交需要、娛樂需要、新消費(fèi)觀念 新婚階段 住房需要、各種家電、旅游 滿巢 1期 家庭用品購(gòu)買高峰、兒童用品 滿巢 2期 檔次較高的商品、子女教育投資、文化娛樂消費(fèi)增加 滿巢 3期 更新耐用品、注重儲(chǔ)蓄、購(gòu)買冷靜、理智 空巢期 健康需要、娛樂及服務(wù)性消費(fèi)支出增加 28 調(diào)研作業(yè)：家庭消費(fèi)知多少？ 向父母詢?nèi)ツ昙彝ハM(fèi)有哪些，對(duì)他們的支出情況和主要消費(fèi)決策者做一調(diào)查研究。 24 社會(huì)階層方面的三種消費(fèi)
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