【正文】 右 門戶網(wǎng)站，新浪網(wǎng)首頁首屏頂部旗臶、文字鏈，新聞中心文字鏈（用于考察團(tuán)活動(dòng)報(bào)道）；房產(chǎn)頻道首屏通欄。 主流媒體全面滲透，立體組合宣傳，保證目標(biāo)受眾群體每天有五次機(jī)會(huì)接觸到項(xiàng)目的信息 ?早晨開車上班，看到馬路上醒目的戶外廣告牌，聽到交通廣播中奧園的信息 ?上班后，首先翻開當(dāng)天的北京青年報(bào)準(zhǔn)備察看當(dāng)天的重要新聞時(shí)，看到奧園的報(bào)廣；在網(wǎng)上查閱信息或收發(fā)郵件時(shí)，看到奧園在門戶網(wǎng)站上發(fā)布的信息 ?中午吃飯時(shí)，同事聊起最近的一大新聞事件時(shí)，知道這一事件的發(fā)起者為奧園 ?下午上班時(shí)，正要打瞌睡，忽然收到一條短信，仍然是奧園的廣告 ?忙碌一天后，回到家，準(zhǔn)備看看晚報(bào)中的一些生活信息，看到其中奧園的廣告 ?周末，與女友或太太相約去房展會(huì)，準(zhǔn)備為自己選一處理想的居所，結(jié)果被奧園極具震撼力的展臺(tái)所吸引，駐足耐心詢問 53 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 體驗(yàn) +贈(zèng)送： ?所有認(rèn)購客戶均贈(zèng)送運(yùn)動(dòng)城體驗(yàn)式消費(fèi)卡；部分認(rèn)購客戶將有幸加入奧運(yùn)考察團(tuán)。 開盤強(qiáng)銷期關(guān)鍵活動(dòng) —— Action 1: 68月，選拔奧運(yùn)考察團(tuán)業(yè)主代表 主旨：通過免費(fèi)考察奧運(yùn)的媒體宣傳，在一、二期業(yè)主中引起強(qiáng)烈的反應(yīng)和廣泛的參與，通過他們的口碑相傳傳遞奧園的項(xiàng)目信息和項(xiàng)目價(jià)值，達(dá)到老帶新的作用；另一方面，已認(rèn)購的三期第一次認(rèn)購和第二次認(rèn)購準(zhǔn)業(yè)主都有資格參加選拔，最大可能激起他們的購買熱情。 北京交通廣播 短信群發(fā)： 活動(dòng)傳播： ， 7月冠名奧運(yùn)長跑， 7月與北師大合辦中學(xué)簽字儀 式， 小眾傳播： 直投：東部各大健身俱樂部 ?主流媒體延續(xù)，主題更換，頻次減低 ?以活動(dòng)作為項(xiàng)目宣傳的載體，現(xiàn)場包裝的昭示宣傳 ?增加直投渠道 58 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 Action 1: 9月中，引進(jìn)中體倍力品牌運(yùn)動(dòng)經(jīng)營 主旨：運(yùn)動(dòng)城通過引進(jìn)中體倍力品牌運(yùn)動(dòng)經(jīng)營，進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，進(jìn)一步提升運(yùn)動(dòng)城的價(jià)值和整個(gè)社區(qū)運(yùn)動(dòng)的層次，極力放大奧園對(duì)運(yùn)動(dòng)、對(duì)體育文化的理解和運(yùn)營能力，進(jìn)一步增加客戶對(duì)奧園購買的信心和興趣。 Action3： ，核心組團(tuán)開盤暨商業(yè)街開街儀式 主旨：通過再一次精心的選房組織，達(dá)到集中銷售的目的。 持續(xù)熱銷期媒體選擇 大眾傳媒： 路牌：延續(xù)，更換主題 報(bào)紙：頻度減低，分價(jià)值點(diǎn)逐步推進(jìn) 9月，北京青年報(bào)豪華半版 1次，北京晚報(bào)樓宇周刊豪華半版 2次 10月，北京青年報(bào)豪華半版 1次，北京晚報(bào)樓宇周刊豪華半版 2次 網(wǎng)絡(luò)：房地產(chǎn)宣傳主流網(wǎng)站（新浪、搜房和焦點(diǎn)）各樓盤展示頁 發(fā)項(xiàng)目信息，對(duì)新聞性事件報(bào)道在黃金頁面顯著位臵報(bào)道。 銷售收尾期營銷策略 前提： ?所剩房屋不足 100套，部分房屋為條件較差的單元或面積較大單元，價(jià)格達(dá)到 7000元左右 ?市場對(duì)項(xiàng)目已充分認(rèn)可 ?積累了包括三期已成交客戶、未成交意向客戶在內(nèi)的大量客戶資源 ?項(xiàng)目在年終舉行的各類頒獎(jiǎng)中將獲得很多獎(jiǎng)項(xiàng) 策略： 客戶關(guān)系 +活動(dòng) +有吸引力的巧妙促銷： ?客戶關(guān)系：老帶新有贈(zèng)禮 ?活動(dòng)：參加人數(shù)多，參與性較強(qiáng) ?有吸引力的巧妙促銷：獲得競賽獎(jiǎng)項(xiàng)、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)購房可優(yōu)惠 充分利用口碑傳播 66 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 67 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 推盤順序 原則： ? 在每一階段，客戶均有多種需求，因此每一階段的推盤量產(chǎn)品構(gòu)成應(yīng)盡量全面，避免流失客戶； ? 保證各樓座均可以實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化； 推盤順序： ? 選擇條件適中、但很具吸引力的樓座作為沖擊市場的先鋒，保證入市樓座在市場中具有的一定的競爭力，推出時(shí)能夠快速聚集人氣； ? 將條件較差的樓座放到中期銷售階段銷售，以便借助整體價(jià)格上升的趨勢盡量實(shí)現(xiàn)高價(jià)銷售； ? 將條件最好的樓座放到后面，以便在整體價(jià)格上升到最高時(shí)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。 整體銷售節(jié)奏和計(jì)劃 銷售目標(biāo) 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 南區(qū)開盤 核心組團(tuán)開盤 北區(qū)開盤 北區(qū)推出認(rèn)購 180套 150套 （包括 5月 15日前交納 全款的 30組 VIP客戶） 南北區(qū)共推出認(rèn)購 346套 250套 并銷售北區(qū)開盤后剩余 的 30套 推出認(rèn)購南北區(qū)核心 組團(tuán) 132套 100套 并銷售南區(qū)開盤后 剩余 96套中的 80套 次推盤后剩余的 48套 起勢期 開盤強(qiáng)銷期 持續(xù)熱銷期 收尾期 營銷事件和活動(dòng) 配合條件 民間奧運(yùn)考 察團(tuán)成立新 聞發(fā)布會(huì) 開盤剪彩 區(qū)域白皮 書發(fā)布 7月中 與北師大 附中合作 簽字儀式 冠名奧林 匹克長跑 第二次開盤 運(yùn)動(dòng)景觀示范區(qū)開放 9月中 與中體倍力合作簽約儀式 考察團(tuán)赴雅典考察 第三次開盤及商業(yè)街開街 11月中 奧園業(yè)主室 內(nèi)運(yùn)動(dòng)會(huì) 嘉年華客 戶聯(lián)歡會(huì) 5月中 樣板間啟 用現(xiàn)場包 裝完成 6月初 奧道景觀 中心具備 展示條件 北區(qū)預(yù) 售證取 得 南區(qū)預(yù) 售證取 得 7月初 與北師大 合作事宜 確定 8月初 運(yùn)動(dòng)景 觀示范 區(qū)完成 9月初 與中體倍力 合作事宜確定 10月初 商業(yè)街外 立面包裝 完成 9月底考察團(tuán)歸來 成果發(fā)布會(huì) 74 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。（為防止客戶的炒房，保證認(rèn)購結(jié)果的真實(shí)性，現(xiàn)場排號(hào)采用實(shí)名制。 3. 北區(qū)開盤后 7日內(nèi)（ ），換簽正式合同。當(dāng)日選房成功者，簽署認(rèn)購書，交納 3萬元認(rèn)購定金。 7. ，南北區(qū)核心組團(tuán)（ 303東 2單元、 30 308）開始接受內(nèi)部認(rèn)購（方式同前） ， 上兩次未選房成功的VIP預(yù)約單客戶可以再次按規(guī)定參加選房。由于客戶個(gè)人原因未在約定時(shí)間換簽的客戶，認(rèn)購定購不予退還。 媒體推廣計(jì)劃及預(yù)算（詳見附件） 項(xiàng)目 本年度計(jì)劃（按月分配，單位：萬） 合計(jì) 占銷售額的比例 % 13 4 5 6 7 8 9 10 11 12 戶 外 廣 告 一塊央視新址或兩塊三環(huán)、四環(huán)路牌 450 % 450 周邊主要路段路牌 60 % 60 東壩中路更新 15 % 15 平面廣告 報(bào)紙廣告 275 % 29 83 45 58 26 17 8 8 網(wǎng)絡(luò)媒體 網(wǎng)絡(luò)廣告 85 % 15 15 15 10 10 10 5 5 定向媒體 電臺(tái) 108 % 18 18 18 18 18 18 短信群發(fā) 9 % 1 2 2 2 1 1 展會(huì) 夏季國貿(mào)房展會(huì) 58 % 58 活動(dòng)費(fèi)用 奧運(yùn)考察團(tuán) 141 % 20 121 三次開盤、兩次簽約（學(xué)校、中體倍力） 60 % 20 10 10 10 10 年底客戶聯(lián)誼 20 % 10 10 設(shè)計(jì)制作 沙盤 20 % 20 效果圖 20 % 4 12 4 區(qū)域白皮書 20 % 20 銷售資料制作 40 % 5 15 10 5 5 現(xiàn)場包裝 銷售現(xiàn)場彩旗、橫幅、空飄、拱門、花籃、展板、噴畫、圍墻宣傳、樣板房看樓通道、指示牌、看樓車包裝 ?? 等 113 % 90 23 樣板間費(fèi)用 樣板房建設(shè)裝修 90 % 60 30 樣板間飾品費(fèi) 70 % 40 30 代理費(fèi) 顧問咨詢費(fèi) 48 % 15 6 6 6 5 5 5 廣告設(shè)計(jì)代理費(fèi) 64 % 8 8 8 8 8 8 8 8 后勤服務(wù) 記者接待、派單人員費(fèi)、郵寄投遞費(fèi)、零散物料、看房班車 40 % 5 6 5 6 5 6 3 3 小計(jì) 1,806 % 75 768 306 119 117 209 84 64 64 77 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 12:07:3212:07:3212:072/25/2023 12:07:32 PM ?1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 25日星期六 下午 12時(shí) 7分 32秒 12:07: ?1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 12時(shí) 7分 32秒 下午 12時(shí) 7分 12:07: ?沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:07:3212:07:3212:07Saturday, February 25, 2023 ?1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 12時(shí) 7分 :07February 25, 2023 ?1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 12:07:3212:07:3212:072/25/2023 12:07:32 PM ?1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :07:3212:07:32February 25, 2023 ?1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 12時(shí) 7分 32秒 下午 12時(shí) 7分 12:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 12時(shí) 7分 :07February 25, 2023 ?1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:07:3212:07:3212:07Saturday, February 25, 2023 ?1知人者智，自知者明。 下午 12時(shí) 7分 32秒 下午 12時(shí) 7分 12:07: ?楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 25日星期六 下午 12時(shí) 7分 32秒 12:07: ?1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:07:3212:07:3212:072/25/2023 12:07:32 PM ?1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 12時(shí) 7分 :07February 25, 2023 ?1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 12:07:3212:07:3212:07Saturday, February 25, 2023 ?1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ?靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 75 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。當(dāng)日選房成功者，簽署認(rèn)購書，交納 3萬元認(rèn)購定金。 6. 南區(qū)開盤后 7日內(nèi)（ ），換簽正式合同。 4. ， 北區(qū) 300東 2單元、 30南區(qū) 30 312內(nèi)部認(rèn)購 （方式同前） 。當(dāng)日選房成功者，簽署認(rèn)購書，交納 3萬元認(rèn)購定金。意向客戶交納2023元，簽署 VIP預(yù)約單（排號(hào)），可選意向房號(hào) 1個(gè)，現(xiàn)場控制內(nèi)部認(rèn)購原則：每套房屋限 3個(gè)客戶