品牌定位的方法和工具(文件)
【正文】 飛 ” （同樣屬于波司登集團(tuán)） ?皇明 CEO黃明：太陽(yáng)能熱水器行業(yè)第一品牌 “ 皇明 ” ，第二品牌 “ 億家能 ” （也屬于皇明集團(tuán)） （ 4） . 第一法則 ? “ 第一法則 ” 包含兩層含義：銷量最大的，戒是領(lǐng)先的、率先的 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷的最佳選擇就是開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新的品類。 （ 3） . 二元法則 ? 你用的手機(jī)？ ? 使用的哪家運(yùn)營(yíng)商的服務(wù)？ ? 喝什么牛奶？ ? 吃什么斱便面？ ? 吃什么批薩？ ? 漢堡？ ? 牙膏？ ? 運(yùn)勱裝備？ ? 電腦處理器？ ? 中國(guó)兩大城市？ ? …… 諾基亞 摩托羅拉 中國(guó)移勱 中國(guó)聯(lián)通 蒙牛 伊利 統(tǒng)一 康師傅 必勝客 棒！約翰 麥當(dāng)勞 漢堡王 高露潔 佳潔士 耐克 阿迪達(dá)斯 英特爾 AMD 北京 上海 …… 二元法則 —— 可口可樂(lè)的案例 二元局面：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然，而不是偶然。 ?換句話說(shuō)，每天有 527個(gè)產(chǎn)品戒服務(wù)希望消費(fèi)者記住他們的品牌。 4. 第一法則 （ 1） .認(rèn)知法則 ? 可口可樂(lè) ? New Coke的失敗 VS Classical Coke 的長(zhǎng)盛不衰 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷是消費(fèi)者認(rèn)知乊戓，丌是產(chǎn)品口味乊戓 （ 2） .心智階梯法則 ? 2023年，中國(guó)企業(yè)廣告費(fèi)總投入： 2500億。最終，企業(yè)要靠傳播才能將概念植入消費(fèi)者心智，并在應(yīng)用中建立起自己的定位。 第三步：找到支持點(diǎn) ? 有了區(qū)隔概念，你還要找到支持點(diǎn)，讓它真實(shí)可信。 ? 有 一種調(diào)查模式，是就某個(gè)品類的基本屬性，讓消費(fèi)者從 1到 10給競(jìng)爭(zhēng)品牌打分，這樣可以弄清不同品牌在人們心中的位置，也就是建立區(qū)隔的行業(yè)環(huán)境。否則必須重新思考定位概念或定位口號(hào)。 定位方法 2：關(guān)聯(lián) 特勞特（中國(guó)）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 定位方法 3：為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位 原理： 當(dāng)強(qiáng)勢(shì)品牌有著潛在的弱點(diǎn)，而且易 于引起消 費(fèi)者的注意和認(rèn)同 ，可以借助打擊此弱點(diǎn)的方 法，擠開(kāi)對(duì)手，取代其位置。 強(qiáng)勢(shì)品牌 X X X ……. 目標(biāo)階梯 關(guān)系 定位品牌 目標(biāo)階梯 強(qiáng)勢(shì)品牌 定位品牌 ……. 特勞特（中國(guó)）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 案例： 七喜成為飲料業(yè)第三品牌 可樂(lè) 果味汽水 ……. (軟 )飲料 可樂(lè) 七喜 ……. (軟 )飲料 定位方法 2：關(guān)聯(lián) 非可樂(lè) 七喜 特勞特（中國(guó)）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 戰(zhàn)略要點(diǎn) ： 與強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)者相關(guān)聯(lián)，才最容易地被想到購(gòu)買(mǎi)。 搶先占位的前提，是消費(fèi)者有新品類 /新特性的需求或需要。 結(jié)語(yǔ)： Jack Trout —— 杰克 ?特勞特 特勞特（中國(guó)）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 如何為一個(gè)品牌確立定位？ 特勞特（中國(guó)）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 原理： 發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者心智中有價(jià)值的階梯位置無(wú)人占據(jù)， 品牌就第一個(gè)全力去占據(jù)它。 銷售情況 實(shí)現(xiàn)品牌差異化的十個(gè)方法 一旦熱銷，你將熱上加熱，因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)互相感染。 消費(fèi)者喜歡最新，因?yàn)樵谒麄冄劾?，新貨總是好過(guò)老貨。 廣受歡迎 實(shí)現(xiàn)品牌差異化的十個(gè)方法 很多人都不知道自己要買(mǎi)什么 ， 當(dāng)大多數(shù)人選擇你的時(shí)候 ， 你可以脫穎而出 。人們會(huì)想，你能夠生存這么久的時(shí)間，一定有你的理由。 當(dāng)你在消費(fèi)者心智中占領(lǐng)了“領(lǐng)導(dǎo)者”的位置，他們會(huì)相信你說(shuō)的任何東西。 成為第一 產(chǎn)品特性 實(shí)現(xiàn)品牌差異化的十個(gè)方法 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性，是實(shí)現(xiàn)差異化的第二選擇。告別價(jià)格戓 品牌定位的斱法和工具
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