江西堆花酒業(yè)中低檔新品上市方案（ppt39頁)(文件)
【正文】 明顯 優(yōu)勢（Ｓ） 口杯系列在江西省有品牌知名度。 ? 第一步：現(xiàn)區(qū)域通賣，第二步：導(dǎo)入整個江西省 吉祥、如意產(chǎn)品市場策略 – 吉祥、如意作為戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品導(dǎo)入堆花現(xiàn)有市場的局部市場 – 吉安地區(qū)作為戰(zhàn)略核心產(chǎn)品的補(bǔ)充性產(chǎn)品，主要補(bǔ)充 15—30元 /瓶（終端零售價）的市場價位。經(jīng)銷商無意運(yùn)作的區(qū)域，可以開發(fā)新的經(jīng)銷商 – 經(jīng)銷商選擇 ? 重點(diǎn)區(qū)域：優(yōu)先考慮現(xiàn)有經(jīng)銷商 ? 機(jī)會市場：優(yōu)先考慮現(xiàn)有經(jīng)銷商 年度銷量目標(biāo) 年度目標(biāo)銷量合計： 3204萬 品牌 產(chǎn)品 規(guī)格 預(yù)計銷量 單價（瓶） 箱價 市場投入費(fèi)用率 銷售額（萬元）堆花 如意 1*6 80000 20%（ /瓶） 792 吉祥 1*6 120230 20%（ /瓶） 1044 口杯（ 38） 1*12 250000 15%（ /瓶） 1140 口杯 （ 52） 1*12 50000 15%（ /瓶） 240 合計 500000 3216 市場費(fèi)用投入預(yù)算分解 ? 市場費(fèi)用投入明細(xì) ——如意 費(fèi)用明細(xì) 酒廠投入預(yù)算（ 20%） 預(yù)計銷售（件） 單價（箱價） 單件費(fèi)用（元） 費(fèi)用合計 渠道建設(shè)費(fèi)用 1% 80000件 99元 79200元 渠道促銷費(fèi)用 4% 80000件 99元 316800元 消費(fèi)者促銷費(fèi)用 10% 80000件 99元 792023元 銷售返利 3% 80000件 99元 158400元 傳播費(fèi)用（物料） 2% 80000件 99元 237600元 說明： 渠道促銷活動要求，每次活動費(fèi)用投入比例為酒廠：經(jīng)銷商為 1： 1 市場費(fèi)用投入預(yù)算分解 ? 市場費(fèi)用投入明細(xì) ——吉祥 費(fèi)用明細(xì) 酒廠投入預(yù)算（ 20%） 預(yù)計銷售（件） 單價（箱價） 單件費(fèi)用（元） 費(fèi)用合計 渠道建設(shè)費(fèi)用 1% 120230件 87元 104400元 渠道促銷費(fèi)用 4% 120230件 87元 417600元 消費(fèi)者促銷費(fèi)用 10% 120230件 87元 1044000元 銷售返利 3% 120230件 87元 313200元 傳播費(fèi)用（物料） 2% 120230件 87元 208800元 說明： 渠道促銷活動要求，每次活動費(fèi)用投入比例為酒廠：經(jīng)銷商為 1： 1 市場費(fèi)用投入預(yù)算分解 ? 市場費(fèi)用投入明細(xì) ——口杯（升級） 費(fèi)用明細(xì) 酒廠投入預(yù)算（ 15%） 預(yù)計銷售（件） 單價（箱價） 單件費(fèi)用 費(fèi)用合計 渠道建設(shè)費(fèi)用 % 250000/50000件 渠道促銷費(fèi)用 2% 250000/50000件 消費(fèi)者促銷費(fèi)用 9% 250000/50000件 銷售返利 % 250000/50000件 傳播費(fèi)用（物料） 1% 250000/50000件 說明： 渠道促銷活動要求，每次活動費(fèi)用投入比例為酒廠：經(jīng)銷商為 1： 1 推廣方式 ? 消費(fèi)者促銷 ——如意、吉祥 產(chǎn)品 規(guī)格 獎項設(shè)置 設(shè)獎數(shù)量 (個） 獎品金額（元） 獎品合計（元） 中獎率 如意 1X6 5元獎卡 1 5 10 % 2元獎卡 1 2 % 1元獎卡 3 3 50% 謝謝品嘗 1 0 吉祥 1X6 3元獎卡 1 3 8 % 2元獎卡 1 2 % 1元獎卡 3 3 50% 謝謝品嘗 0 0 % 說明： 憑回收有效獎卡兌付； 有效獎卡指：完整、無污損、圖章清晰； 前期投放比例適度增加，后期逐步下調(diào) 推廣方式 ? 消費(fèi)者促銷 ——口杯（升級） ?建議在終端開展為期三天的 “堆花口杯酒 2元品鑒活動 ”，啟動消費(fèi)者對新品的開杯消費(fèi)，實現(xiàn)在終端的動銷，通過活動，短時間內(nèi)快速提升升級產(chǎn)品的知名度。 （后期根據(jù)產(chǎn)品上市的組合，按以上標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立獎品） 活動區(qū)域：本產(chǎn)品銷售區(qū)域 活動人員：區(qū)域銷售人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員 品牌 產(chǎn)品 規(guī)格 等級一 等級二 等級三 訂貨數(shù)量 返利標(biāo)準(zhǔn) 訂貨數(shù)量 返利標(biāo)
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