【正文】 對目標群進行再 度圍殺； 攻擊點是中華世紀城新老客戶群的建立： 通過對老客戶的感情維系，讓其產生對中華世紀城品牌的凝聚向心力，并開拓老客戶介 紹新客戶的銷售前提； * 注：品牌銷售定律：長線地產品牌老客戶的推薦率在 30%40%； 新客戶通過賀年卡的圍殺，讓其感覺中華世紀城是一個與眾不同的項目，并希望能 夠到現場了解情況或推薦朋友來看； 現場的變化，現場的魅力通過郵寄的方式再度引發(fā)目標群的關注； 同時出臺《中華世紀城業(yè)主通訊》出臺； Saturday,July 19,2023 31 戰(zhàn)術 1新年音樂會 A、“中華世紀城業(yè)主新年音樂會”大招示布 D B、模型現場展示 B C C、門票宣傳 A D、“中華世紀城業(yè)主新年音樂會”舞臺背景 市場攻擊策略： 中華世紀城本身就是與國際接軌的高品質、高素質樓盤，新年音樂會也是洋人的東西， 因此，新年音樂會非常適合中華世紀城； 新年音樂會不僅可以全面提升中華世紀城的品質； 而且還可以進一步增強其富有人情 味的親和品牌形象； 年底關于新年的活動成為市場關注的熱點，報紙媒介已經失效，相應借助新年的活動， 成為非常好的市場攻擊方式； 邀請人員業(yè)主、登記客戶群、相關機構、點殺的集團購買力，充分發(fā)揮新年音樂會的 市場攻擊性； 充分利用新年音樂的題材，新聞媒介進行全面配合； Saturday,July 19,2023 32 戰(zhàn)術 1免費度假抽大獎（備用） 核心攻擊點： 免費度假 不買樓同樣抽大獎 市場攻擊策略： 活動的目的是形成現場長期的人流量較多； 一定要讓更多的人到現場，迅速地擴大知名度，仍是第一階段的主要任務； 一定讓賣家進入現場，發(fā)揮現場的殺傷力，以形成口碑傳播效應； 保持現場的人氣，對賣家而言，具有非常強的信心保證； 前期與游行社聯手，讓其介紹客戶免費參加； 每周六現場有特色節(jié)目表演（如鄉(xiāng)村樂隊等），同時可以現場抽大獎（不買樓同樣可 以）；上午 /下午各一次， 29寸大彩電一臺（ 1500元 /臺； 1萬元 /月）； 現場活動包括：節(jié)目表演；高爾夫練習；網球場；游泳池；兒童游戲園；主題休閑等 諸多活動，非常吸引人參與，形成客戶群周末來度假的習慣； 免費度假與免費抽獎的方式，現場進行說明，不在媒介上進行長期宣傳，避免負面的 不利影響（ ）； Saturday,July 19,2023 33 戰(zhàn)術 網路鏈接（備用） 攻擊策略： 建立項目網頁并充分利用與西安房地產信息網、 163網、搜房網、新浪網等市民熱衷的 知名網線鏈接的方式，可以非常好地將銷售信息傳遞到終端，盡可能擴大宣傳影響； 戶外、媒介的已經啟動，市場信息已經開始傳遞，市場影響力已經開始建立，其已經 為銷售客戶的開拓鋪墊良好形象； 市場攻擊方式： 目標： ◆ 擴大影響范圍，樹立樓盤時尚、進步、文明的形象； ◆ 投入部分信息在證券市場行情顯示屏、證券、財經頻道上 鏈接方式：網絡主頁發(fā)布閃動信息，點擊直接進入樓盤網頁。 04:31:1104:31:1104:312/24/2023 4:31:11 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 24日星期五 上午 4時 31分 11秒 04:31: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 4時 31分 11秒 上午 4時 31分 04:31: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 04:31:1104:31:1104:31Friday, February 24, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 2023年 2月 上午 4時 31分 :31February 24, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 04:31:1104:31:1104:312/24/2023 4:31:11 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :31:1104:31:11February 24, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 4時 31分 11秒 上午 4時 31分 04:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 4時 31分 :31February 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:31:1104:31:1104:31Friday, February 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 4時 31分 11秒 上午 4時 31分 04:31: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 24日星期五 上午 4時 31分 11秒 04:31: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:31:1104:31:1104:312/24/2023 4:31:11 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 4時 31分 :31February 24, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 04:31:1104:31:1104:31Friday, February 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 媒 體 擬投時間 投放比例 華商報 2023年 8月 — 2023年 8月 44% 西安晚報 2023年 8月 — 2023年 8月 19% 三秦都市報（待定） 2023年 8月 — 2023年 8月 6% 西安電視臺（西部置業(yè)） 2023年 10月 — 12月 5% 陜西電視臺（都市新家園） 2023年 1月 — 3月 5% 戶外廣告 2023年 9月 — 2023年 9月 10% 公交車體廣告 (14\201\312\202) 2023年 8月 — 2023年 8月 5% 網絡（西房信息網） 2023年 11月 — 2023年 5月 1% 廣播電臺 2023年 11月 — 12月 3% 郵政直遞 2023年 12月 /2023年 1月 2% 總計 100% Saturday,July 19,2023 37 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 Saturday,July 19,2023 20 戰(zhàn)術 城中廣場表演 市場攻擊策略： 樓盤正式銷售一定需要轟動效應，第 3攻擊波必須確保中華世紀城成為市場的熱點和關 注的焦點； 鐘樓廣場是西安的中心點，控制鐘樓廣場等于控制西安； 通過經濟的、連續(xù) 1周的歌舞表演，讓社眾親近樓盤，一定要讓中華世紀城在西安產生 轟動效應，家喻戶曉； 核心攻擊點： 俄羅斯異國情調歌舞表演 +模型展示 時間 9月 13日 9月 18日 地點：鐘樓廣場 異國情調表演內容如： * 俄羅斯歌舞 * 西班牙佛拉門格舞 * 小禮品發(fā)放 媒介新聞配合 看樓專車配合 Saturday,July 19,2023 21 戰(zhàn)術 秋季房交會 核心攻擊點： 西安市場已經啟動，房交會必定會成為購房人士及專業(yè)地產商關注的熱點； 由于其權威性概念，非常容易出現影響市場的領導品牌，尤其是針對大型項目的目標群， 一定要建立比別人更好的信賴感； 房交會是買房人的專業(yè)地產的大點，是非常好的銷售滲透方式，同時亦能非常好地建立 指標性概念，建議重點參加； 秋季房交會、 2023年春季節(jié)房交會是我們的重點戰(zhàn)，一定需要打好，建議提前準 備，一定要最好的位置，最好的效果； 2023年秋季房交會突出模型展示， 2023年春交會（ 2023年 5月）突出實景的感受； 執(zhí)行策略： 一定要突出我們的特點，特別是休閑度假的園林特點；最重要的是模型及展位的布置； 模型一定要大及出位，特別是周邊標志性的表明及小區(qū)各景點的提示； 展位要在 8個以上，盡可能體現休閑度假式園林特點，建議采用生態(tài)環(huán)境的展示方式； 現場一定需要音響，銷售人員通過解說的方式控制現場； 如來得及的話，可以現場展示智能化模擬系統(tǒng)； 一定要搞掂主要報社的記者進行相應新聞宣傳； 規(guī)劃于 2023年 18日《華商報》或《西安晚報》（視洽談情況定）上 816版媒體樓書 Saturday,July 19,2023 22 戰(zhàn)術 開盤嘉年華 核心攻擊點： 展示中心外休閑環(huán)境 +放風箏等戶外活動 展示中心內休閑茶點 +管弦樂四重奏 展示中心庭院展示 +咖啡廊 營銷中心環(huán)境展示 花園洋房樣板間開放 各色表演 +散點游樂 +室內表演 市場攻擊策略： 中華世紀城現場的開放是第一次決戰(zhàn)點，其將第一次全面地完成眼見為實的市場攻擊 力，成為買家信感的關鍵； 現場的氛圍一定是生活的氛圍而非工地的氣氛，讓買家更多地感受未來的生活、未來 的希望； 希望非常優(yōu)異的現場同時成為西安地產的新指標，成為西安地產或買家購買的標準， 建立口碑傳播，成為參觀性的第一領導品牌； 沿街面的環(huán)境與活動非常重要，其將建立中華世紀城的第一印象，建議不斷加強大環(huán) 境的氛圍營造； Saturday,July 19,2023 23 戰(zhàn)術 浪漫 Show狂歡節(jié)