xxxx年昆侖山礦泉水推廣活動(dòng)(文件)
【正文】 促銷員兩句話話術(shù)，突出昆侖山口感利益點(diǎn)。 ?狐球滑道上標(biāo)注出“北緯 36度”和“北緯46度”，及此區(qū)域內(nèi)的“黃金水源帶”；同時(shí)將沙狐球制作為水滴形狀。 ?消費(fèi)者特性 —— 購(gòu)買人群多為社區(qū)內(nèi)居民； —— 對(duì)非生活必需品價(jià)格敏感度不高； —— 關(guān)注購(gòu)物的方便快捷遠(yuǎn)勝于價(jià)格敏感度； —— 有整箱或較多數(shù)量購(gòu)買需求?？蛇x 社區(qū) 形象布建與贈(zèng)飲品鑒 現(xiàn)場(chǎng)陳列展示1 —— 2023年昆侖山全國(guó)五一主題促銷活動(dòng)方案 昆侖山事業(yè)部 市場(chǎng)推廣中心 20231220 2 活動(dòng)背景 1 3 活動(dòng)背景 2023年是體育年，李娜是國(guó)內(nèi)繼姚明 /劉翔之后世界頂尖運(yùn)動(dòng)員，極具話題傳播性，且契合昆侖山中國(guó)高端礦泉水第一品牌定位；借勢(shì)李娜高知名度，將快速提升品牌認(rèn)知度，增強(qiáng)品牌親和力； “昆侖山”品牌自 2023年進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，品牌知名度與美譽(yù)度穩(wěn)步提升，同時(shí)完成了適銷渠道構(gòu)建及高效營(yíng)銷隊(duì)伍打造，亟待透過(guò)消費(fèi)者引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)高端水品類突破； 2023年昆侖山將投放大量線上資源全方位溝通 “水的質(zhì)量決定生命質(zhì)量”的全新品牌主張，需強(qiáng)有力的消費(fèi)者推廣活動(dòng)承接，以刺激消費(fèi)者購(gòu)買，提高終端回轉(zhuǎn)，提升團(tuán)隊(duì)和客戶信心； 五一節(jié)慶，創(chuàng)造了假日經(jīng)濟(jì)高潮，也成為各飲料品牌啟動(dòng)旺季市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)； 2023年前 16大省市游客總?cè)藬?shù)達(dá) 13023萬(wàn)人次，旅游總收入 ，其中以中短途游為主體，自駕游占一半以上；同期市區(qū)內(nèi)運(yùn)動(dòng)等休閑場(chǎng)所也成為都市白領(lǐng)等重點(diǎn)聚集場(chǎng)所；加油站、社區(qū)及運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所成為品牌溝通的絕佳平臺(tái)。 全方位溝通“水的質(zhì)量決定生命質(zhì)量” ? 在活動(dòng)形式、生動(dòng)化、禮品和話術(shù)等方面，拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷售，同時(shí)深度溝通年度品牌主張 ? 根據(jù)渠道及人群特點(diǎn)設(shè)置促銷方式 ? 根據(jù)渠道內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)行為特點(diǎn) ,將側(cè)重不同產(chǎn)品規(guī)格進(jìn)行推廣 ? 重點(diǎn)引導(dǎo)整箱消費(fèi) ?讓消費(fèi)者身臨其境，真實(shí)的感受黃金水源帶的震撼和黃金品質(zhì)好水的成就過(guò)程，培養(yǎng)忠實(shí)的消費(fèi)群體 ?依渠道特性設(shè)置推廣形式，全國(guó)主題活動(dòng)集中加油站與社區(qū)核心通路，區(qū)域活動(dòng)補(bǔ)強(qiáng)其他消費(fèi)者生活軌跡渠道 ?電視節(jié)目平臺(tái)持續(xù)曝光 ?公關(guān)事件昆侖山品水大賽等 ?昆侖峰匯會(huì)員積分卡運(yùn)用 ?…… ? 承接線上媒體廣告，圍繞“水的質(zhì)量決定生命質(zhì)量”年度品牌主張進(jìn)行設(shè)計(jì)和延展 整合資源立體傳播 水的質(zhì)量 決定生命質(zhì)量 體驗(yàn)鑒證 強(qiáng)化互動(dòng)體驗(yàn)傳遞概念 分渠道精準(zhǔn)營(yíng)銷 主題及主視覺(jué)統(tǒng)一 產(chǎn)品符合需求 1 2 3 4 5 6 8 活動(dòng)主題闡述 4 9 主題闡述 ?昆侖山與李娜的高度契合 —— 2023年品牌核心訴求“水的質(zhì)量決定生命質(zhì)量” ，昆侖山是 “中國(guó)高端礦泉水第一品牌
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