某綜合競品分析教材(文件)
【正文】 ： Google推廣 5大優(yōu)勢 Google推廣 5大優(yōu)勢 具體表現(xiàn) 質(zhì) ?大學(xué)本科以上 ?月收入 3000元以上 ?年齡 25歲以上 準(zhǔn) ?通過關(guān)鍵詞鎖定有需求的顧客 ?通過地域、時段鎖定有需求客戶 省 ?免費展現(xiàn)推廣結(jié)果 ?按有效點擊收費 ?自己設(shè)定推廣費用 活 ?自主管理設(shè)定推廣方案 ?統(tǒng)計報告評估推廣過程 丏 ?一對一推廣顧問為您服務(wù) ?廣告賬戶培訓(xùn)，上門服務(wù) 競品應(yīng)對策略（一） 了解客戶的關(guān)注點 了解 google的優(yōu)勢 了解競品的劣勢 運用恰當(dāng)?shù)母偲窇?yīng)對策略 競品應(yīng)對 即使不了解客戶所關(guān)注的競品情況，依然有辦法應(yīng)對競品問題； 此時的應(yīng)對策略就是 圍繞客戶的關(guān)注點談谷歌的 5大優(yōu)勢中的相應(yīng)內(nèi)容 ； Google 5大優(yōu)勢與客戶的 5個關(guān)注點 客戶選擇產(chǎn)品的關(guān)注點 Google產(chǎn)品的 5大優(yōu)勢 詢盤質(zhì)量 質(zhì) ： 3高人群 推廣效果 準(zhǔn) ：針對性強 推廣費用（成本及花費方式） 省 ：按效果付費 性價比（高 ROI） 質(zhì) ： 3高人群 省 ：按效果付費 準(zhǔn) ：針對性強 活 ：靈活管理 丏 ：專業(yè)服務(wù) 丏業(yè)服務(wù) 丏 ：專業(yè)服務(wù) 競品應(yīng)對策略 ? 應(yīng)用方法 ： 了解 客戶關(guān)注點 。 – 客戶 ： ***（競品）也很不錯??！ – 銷售 ： 您認(rèn)為它的哪些方面的表現(xiàn)不錯呢？ （認(rèn)真聆聽客戶的回答，鎖定他的關(guān)注點，客戶的關(guān)注點還是圍繞在這幾個大的方面：推廣效果、覆蓋范圍、推廣費用、性價比、專業(yè)服務(wù) ……） – 銷售： 看來您對 ……方面很關(guān)注 ……， 實際上 google在這個方面更具有優(yōu)勢 ……（直接從關(guān)注點切入、 有針對性介紹 google優(yōu)勢 ） 聆聽客戶提出的競品問題 逐步了解客戶的關(guān)注點 ?通過了解客戶的背景情況來判斷 ?通過直接詢問客戶對于競品的關(guān)注點來判斷 有針對性介紹 google的優(yōu)勢（賣點） 多一些競品知識就多一些勝算 知己知彼，百戰(zhàn)不殆； 《 孫子 .謀攻篇 》 了解客戶的關(guān)注點 了解 Google的優(yōu)勢 了解競品的優(yōu)劣勢 運用恰當(dāng)?shù)母偲窇?yīng)對策略 競品應(yīng)對 國際知名 B2B平臺介紹 B2B 阿里巴巴，最先啟用免費模式，讓會員大量進來之后收取費用。 功能較完善 。核心業(yè)務(wù)是通過一系列媒體促進進出口貿(mào)易。 一、簡介 創(chuàng)立時間： 1971年 商業(yè)模式：外貿(mào)推廣網(wǎng)站 營運模式：自己舉辦展會、貿(mào)易雜志、網(wǎng)站 環(huán)球資源優(yōu)勢： 推廣方式 : 網(wǎng)絡(luò) +雜志 +光盤，產(chǎn)品信息能直接賣給采購商 。 三、劣勢： 環(huán)球資源側(cè)重于雜志，海外的展會，傳統(tǒng)性占很大一部分，這也是導(dǎo)致其會員費較高的原因所在。 中國制造網(wǎng)，域名很有特色，上
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