企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢工具講義(文件)
【正文】 反映企業(yè)人均銷售能力 反映反映企業(yè)經(jīng)營管理水平 反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營能力 反映企業(yè)成果分配狀況 雷達圖 雷達圖： 可以根據(jù)實際情況建立不同的指標(biāo)線，用以分析企業(yè)的具體財務(wù)情況。是系統(tǒng)性梳理戰(zhàn)略問題的思考方法和實用工具。SWOT分析可以用于測試組織內(nèi)部感知的共識，并支持企業(yè)將其戰(zhàn)略建立在優(yōu)勢的發(fā)揮和劣勢的消除的基礎(chǔ)之上。 財務(wù)實力要素 產(chǎn)業(yè)實力要素 競爭優(yōu)勢要素 環(huán)境穩(wěn)定要素 0 6 6 6 6 SPACE評估矩陣 戰(zhàn)略地位和行動評估矩陣 （ SPACE） 財務(wù)實力要素 產(chǎn)業(yè)實力要素 競爭優(yōu)勢要素 環(huán)境穩(wěn)定要素 技術(shù)變化 需求變化 進入市場的障礙 需求的價格彈性 通貨膨脹率 競爭產(chǎn)品的價格范圍 競爭壓力 發(fā)展?jié)摿? 財務(wù)穩(wěn)定性 資本密集性 生產(chǎn)率及生產(chǎn)能力的利用程度 利潤潛力 技術(shù)、資源利用率 進入市場的難度 市場份額 產(chǎn)品壽命周期 顧客對產(chǎn)品的忠實程度 產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品更換周期 投資報酬 資本需要量和可供性 退出市場的難度 償債能力 現(xiàn)金流量 經(jīng)營風(fēng)險 戰(zhàn)略地位和行動評估矩陣 （ SPACE） 戰(zhàn)略形態(tài)圖 進攻型 競爭型 保守型 防御型 戰(zhàn)略地位和行動評估矩陣 （ SPACE） 戰(zhàn)略地位和行動評估矩陣 (SPACE)分析步驟 確定坐標(biāo)的關(guān)鍵要素，與 SWOT相同，關(guān)鍵要素一般不超過 8個 分別在四維坐標(biāo)上刻度。相對市場份額分界線一般取為 ～ ，并依此劃分為高、低兩個區(qū)域； 矩陣的縱軸表示市場的增長率： 是指所企業(yè)產(chǎn)業(yè)某項業(yè)務(wù)前后兩年市場銷售額增長的百分比，反映每項業(yè)務(wù)的市場相對吸引力，一般以 10%作為分界線，將坐標(biāo)分為高、低兩部分； 圖中的坐標(biāo)交叉點表示企業(yè)某項業(yè)務(wù)或產(chǎn)品： 圓圈的面積表示該項業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的收益與客戶全部收益的比率。 瘦狗業(yè)務(wù)： 低增長 — 弱競爭地位的業(yè)務(wù)，此類業(yè)務(wù)處于飽和的市場之中，競爭激烈，獲利能力低，不能成為企業(yè)資金的來源，要考慮推出或剝離。 成長 — 滲透 選擇性收獲 或投資 收獲現(xiàn)金 發(fā)展性投資 細(xì)分市場或 選擇性投資 有控制的收獲 選擇性投資 或剝離 有控制的投資 或剝離 快速推出或作為 攻擊性業(yè)務(wù) 競爭地位 市場吸引力 高 高 低 低 中 中 通用矩陣 通用矩陣： 是改進的波士頓矩陣。是一種理性化的量化分析方法，對企業(yè)的多元化業(yè)務(wù)發(fā)展有較強的指導(dǎo)作用。 只有收回投資成本之后的 EVA 才是企業(yè)真正的利潤，以之為尺度衡量企業(yè)效益，可以幫助企業(yè)建立新的治理結(jié)構(gòu)和經(jīng)營者激勵機制。不同的行業(yè)、不同企業(yè)和不同的項目其數(shù)值不盡相同。 EVA管理 的核心是 EVA與薪酬掛鉤 。與通用矩陣相比，采用不同的量化指標(biāo)，更直接地細(xì)化業(yè)務(wù)組合，并以星級評定的方式確定可能量化的指標(biāo)，以達到業(yè)務(wù)分區(qū)的真實性。 1999年《財富》周刊世界 500強的國際大公司，約 60%采用了這種戰(zhàn)略管理及績效評估的方法。 BCS要求由各主管部門和責(zé)任部門共同商定各項指標(biāo)的具體評分規(guī)則，一般將各項指標(biāo)的預(yù)算值與實際值比較，對應(yīng)不同范圍的差異率，設(shè)定不同的評分值。 :01:1321:01Feb2314Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 下午 9時 1分 :01February 14, 2023 1行動出成果，工作出財富。 21:01:1321:01:1321:012/14/2023 9:01:13 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 14日星期二 下午 9時 1分 13秒 21:01: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , February 14, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 14日星期二 9時 1分 13秒 21:01:1314 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 14日星期二 下午 9時 1分 13秒 21:01: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :01:1321:01Feb2314Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 14日星期二 9時 1分 13秒 21:01:1314 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 21:01:1321:01:1321:01Tuesday, February 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 9時 1分 13秒 下午 9時 1分 21:01: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :01:1321:01:13February 14, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 14, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 平衡記分卡管理循環(huán)過程 共 同 愿 景 公 司 戰(zhàn) 略 具 體 目 標(biāo) 績 效 評 價 指 標(biāo) 平衡記分卡 BCS依據(jù)各部門責(zé)任分別在財務(wù)、顧客、內(nèi)部流程、創(chuàng)新與學(xué)習(xí)四個方面設(shè)置可考核目標(biāo)，并設(shè)置一一對應(yīng)的績效評價指標(biāo)體系。 產(chǎn)品市場多元化矩陣 定向政策矩陣的指標(biāo) 市場增長率 3%5% 小 5%7% 較小 7%10% 平均 〉 10% 高 市場的質(zhì)量 …… 工業(yè)原料的狀況 …… 環(huán)境因素 …… 業(yè)務(wù)部門發(fā)展水平 公司競爭能力 市場地位： ☆ ☆ ☆ ☆ ☆領(lǐng)導(dǎo)者 ☆ ☆ ☆ ☆主要生產(chǎn)者 ☆ ☆ ☆爾等競爭者 ☆ ☆較弱的競爭者 ☆可忽視的競爭者 生產(chǎn)能力 …… 產(chǎn)品研發(fā) …… 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢常用工具 ? 戰(zhàn)略分析工具 ? 戰(zhàn)略實施工具 ? 戰(zhàn)略選擇工具 戰(zhàn)略實施工具 ? 平衡記分卡 平衡記分卡 平衡記分卡： Balanced Scorecard， 簡稱 BCS
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