現(xiàn)代渠道概述(文件)
【正文】 現(xiàn)代渠道 特殊渠道 第一部分 登康銷售人員的使命和登康渠道發(fā)展目標(biāo) 在購物者購買的任何時點(diǎn)將 登康的產(chǎn)品 放到 購物者手中 ! Sales puts Dencare Brands into the hands of shoppers when and where they choose to shop. 登康銷售人員的使命 以購物者為 核心的結(jié)構(gòu) 12 FMCG 的 渠 道 全 景 登 康 公 司 批 發(fā) 大 戶 非直供重點(diǎn)零售商 KA 分銷商 直供重點(diǎn)零售商 KA 經(jīng)銷商 農(nóng) 村 小 店 鎮(zhèn) 小 店 城 市 小 店 批 零 店 小 批 發(fā) 中小型零售商 購物 者 集 團(tuán) 購 買 現(xiàn)代渠道 傳統(tǒng)渠道 13 供應(yīng)商 登康渠道發(fā)展長遠(yuǎn)目標(biāo) I 準(zhǔn)時，準(zhǔn)確，高效 順利而連續(xù)的產(chǎn)品供應(yīng)才可滿足 消費(fèi)量 經(jīng)銷商 零售商 消費(fèi)者 14 供應(yīng)商 登康渠道發(fā)展長遠(yuǎn)目標(biāo) II 準(zhǔn)時，準(zhǔn)確，高效 順利而連續(xù)的產(chǎn)品供應(yīng)才可滿足 消費(fèi)量 重點(diǎn)零售客戶 購物者 第二部分 現(xiàn)代渠道對登康意味著 贏 MT , 贏未來 ! 注 : MTModern Trade, 即現(xiàn)代渠道 9% 9% 9% 10% 10%12% 12% 12% 11% 13% 13%67%62%59%55%51% 46% 45%43% 44%44% 44%24%29%32%35%39%42% 43%45% 45%43% 43%0%25%50%75%100%2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023其它渠道 傳統(tǒng)渠道 現(xiàn)代渠道 快速消費(fèi)品渠道重要性走勢 過去十年間，傳統(tǒng)渠道重要性大幅萎縮，現(xiàn)代渠道蓬勃發(fā)展；零售市場消費(fèi)提升的另一大表現(xiàn)就是市場渠道結(jié)構(gòu)的升級； 數(shù)據(jù)來源 :尼爾森零售普查 登康在市場的表現(xiàn) 分渠道 銷售額份額 銷售量份額 2023 2023銷售額份額 銷售量份額 2023 2023現(xiàn)代渠道市場份額 冷酸靈牙膏 2023年 14月累計 傳統(tǒng)渠道市場份額 冷酸靈牙膏 2023年 14月累計 作為歷史悠久的民族品牌 , 我們有極大的增長機(jī)會 , 尤其在現(xiàn)代渠道 Others Grocery 3% 4% 4% 4%63% 65% 63%65%33% 31% 33% 31%0%25%50%75%100%2023 2023 2023 2023店鋪類型占比 (全國城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)總和 ) 45% 45% 43% 43%44%44% 44%12% 11% 13% 13%43%0%25%50%75%100%2023 2023 2023 2023快消品消費(fèi)總額占比 (全國城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)總和 ) 3% +11% 0% 8% +15% +16% +15% +17% 現(xiàn)代渠道 食雜店 其他渠道 渠道變化 /各渠道銷售額貢獻(xiàn) 數(shù)據(jù)來源 :尼爾森零售普查 106,329 115,415 +11% +9% +7% +10% 133,572 148,868 Minimarket Supermarket Hypermarket Convenience +19% 2% 2% 2% 2%9% 10% 9% 9%76% 73% 74%73%14% 15% 15% 16%0%25%50%75%100%2023 2023 2023 202330% 29% 28%27%34% 38% 37%38%31%28% 30%30%5% 4% 5% 5%0%25%50%75%100%2023 2023 2023 2023 +16% +10% +17% +22% +18% 現(xiàn)代渠道店鋪類型占比 （全國城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)總和 ) 快消品消費(fèi)總額占比 (全國城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)總和 ) 大賣場 超市 小型超市 便利店 現(xiàn)代渠道變化 /各現(xiàn)代渠道銷售額貢獻(xiàn) 數(shù)據(jù)來源 :尼爾森零售普查 雖然冷酸靈對傳統(tǒng)渠道的依賴度還較高 , 但最新的統(tǒng)計表明 : 現(xiàn)代渠道在登康生意中占比已經(jīng)明顯超過傳統(tǒng)渠道 (57%:43%)，相比 10年明顯提升。 個人用品店店類通常指經(jīng)營雜貨類及化妝品 , 藥品的 小型商店 , 營業(yè)面積通常在 300500平方米 . 產(chǎn)品選擇在 1,000 3,000個 . 該類型商店通常具有較高的加價率 , 主要顧客群為中高收入 人群及學(xué)生 . 常見的個人用品類 商店如屈臣氏 . 倉儲式及會員制商店 倉儲制 /會員制商店通常僅提供市場流通最快的有限商品選擇 , 經(jīng)營品種在 4,000 至 10,000之間 . 營業(yè)面積在 5,000 平方米以上 . 其主要客戶對象 為小型零售商 , 批發(fā)商或職業(yè)購買客戶 , 如公司 / 工廠或服務(wù)機(jī)構(gòu)等的再銷售或自身批量使用與發(fā)放 .這類客戶通常不提供送貨服務(wù) . 例 : 一家公司的食堂員工開車去一家會員店出示會員卡以會員價 選購了新鮮豬肉 150公斤 , 面粉 300公斤以及 洗衣粉 3箱 . 其中 , 豬肉和面粉是供今后三天的午餐 , 洗衣粉是為了清洗餐桌布及 員工制服 . 他們從這里購買產(chǎn)品的價格平均比批發(fā)市場低 2%, 比超級市場低近 10%以上 . 這家會員店不提供送貨服務(wù) , 所有的產(chǎn)品都需要該公司 自行搬運(yùn)回公司食堂 . 倉儲及會員制商店運(yùn)營策略 高成交量 , 低加價率 , 低營運(yùn)成本 。 國內(nèi)典型會員制商店 麥德龍 南京 , 無錫 , 上海 , 寧波 , 福州 , 武漢 , 成都 , 重慶 … 山姆會員商店 深圳 , 大連 ... 其他 主要零售商類型對比 經(jīng)營類型 經(jīng)營理念 采購要求會員制C a s h C a r r y每日低價會員促銷更低的價格更大的包裝規(guī)格大型賣場H y p e r m a r k e t簡單銷售額自有品牌低價高周轉(zhuǎn)率百貨商場D e p a r t m e n t S t o r e 豐富的產(chǎn)品選擇 較強(qiáng)實(shí)力的消費(fèi)者高毛利創(chuàng)造形象超級市場S u p e r m a r k e t較好的購物環(huán)境更多的選擇物超所值 高品質(zhì)多樣化采購合理的毛利創(chuàng)新的促銷方法便利店C o n v e n i e n t S t o r e 營業(yè)時間長
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