駕馭中國準(zhǔn)車主渠道行銷模式鉅獻(xiàn)(文件)
【正文】 商 精準(zhǔn)鎖定全國 1000萬準(zhǔn)車主人群 準(zhǔn)車主渠道行銷模式鉅獻(xiàn) 精準(zhǔn)鎖定全國 1000萬準(zhǔn)車主人群 關(guān)于駕馭 準(zhǔn)車主渠道價值分析 如何影響準(zhǔn)車主 駕馭中國媒介介紹 目 錄 精準(zhǔn)鎖定全國 1000萬準(zhǔn)車主人群 關(guān)于駕馭 創(chuàng)建于 2023年，總公司設(shè)立于北京，在上海、廣州設(shè)有分公司。 以駕校為代表的新封閉空間蘊(yùn)含的精眾群體（學(xué)員），成為搶占未來市場機(jī)會的重要戰(zhàn)場 如何精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費群如何選取產(chǎn)業(yè)鏈中的戰(zhàn)略要塞，將成為打贏這場戰(zhàn)役的關(guān)鍵 精準(zhǔn)鎖定準(zhǔn)車主 精準(zhǔn)鎖定全國 1000萬準(zhǔn)車主人群 目標(biāo) 1 精準(zhǔn)鎖定潛在買家，幫劣廠商主勱出擊 封閉媒介環(huán)境，多種傳播手段對潛在買家實施影響 目標(biāo) 2 可量度的投資回報率，減少廣告浪費 目標(biāo) 3 準(zhǔn)車主渠道價值分析 精準(zhǔn)鎖定準(zhǔn)車主 精準(zhǔn)鎖定全國 1000萬準(zhǔn)車主人群 準(zhǔn)車主實際購買率： 從車管所得到的實際購買率： 新購車者中 %在過去一年拿到駕照 數(shù)據(jù)來源：駕馭中國與新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)起的 中國準(zhǔn)車主風(fēng)向標(biāo)研究 準(zhǔn)車主預(yù)購率 半年內(nèi) 65%有購車計劃 三個月內(nèi) 44%有購車計劃 一、準(zhǔn)車主購車意向 準(zhǔn)車主渠道價值分析 精準(zhǔn)鎖定全國 1000萬準(zhǔn)車主人群 準(zhǔn)車主車型偏好 附圖 期望購買的車型 N總體 =2112 購車類型 一線城市 二線城市 三線城市 微型車（ A00級車） 小型車（ A0級車） 緊湊型車（ A級車） 中型車 中大型車 豪華車 跑車 新能源車 ? 小型車、中型車、緊湊型車，成為受準(zhǔn)車主歡迎的車型。 一、準(zhǔn)車主購車意向 波峰 波峰 準(zhǔn)車主渠道價值分析 數(shù)據(jù)來源：駕馭中國與新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)起的 中國準(zhǔn)車主風(fēng)向標(biāo)研究 精準(zhǔn)鎖定全國 1000萬準(zhǔn)車主人群 說丌清 9% 純進(jìn)口車 28% 本土品牉 23% 合資品牉 40% 準(zhǔn)車主購車意向 —產(chǎn)地 準(zhǔn)車主購車意向 ——產(chǎn)地 準(zhǔn)車主購車意向產(chǎn)地中，合資品牌、純進(jìn)口車與本土品牌三類份額均衡，合資品牌略顯優(yōu)勢。 媒體介紹 ?畫面尺寸： 6m（ 高 ） *18m（ 寬 ） ?安裝位置：設(shè)置于入校口 ， 訓(xùn)練場等視野開闊處 ， 不駕駛艙內(nèi)學(xué)員視線平行 。 媒體告知內(nèi)容： 新車上市宣傳； 促銷活勱告知（時間、地點、內(nèi)容）； 休息廳廣告 媒體介紹 精準(zhǔn)鎖定全國 1000萬準(zhǔn)車主人群 畫面尺寸： 900（高） *600（寬） 安裝位置： 計時大廳、報名處、食堂、學(xué)員休息室及公告通道等。 促銷信息 ……….. 數(shù)據(jù)庫營銷 媒體介紹 速騰促銷信息，活動告知，活動召集 精準(zhǔn)鎖定全國 1000萬準(zhǔn)車主人群 （駕馭寶典）： 作為駕校學(xué)員必備的刊物，有效到達(dá)率 100%。 駕馭寶典 媒體介紹 畫面尺寸： 24（長） *12（寬） 精準(zhǔn)鎖定全國 1000萬準(zhǔn)車主人群 媒體介紹 畢業(yè)禮包 媒體價值： 品牉客戶量身定做幵發(fā)放； 學(xué)員即將畢業(yè)，領(lǐng)取駕照時一同發(fā)放。 畢業(yè)禮包內(nèi)容： 車型手冊： **車型單 小禮品： 安全常識、 駕照夾、 試乘試駕體驗卡/購車優(yōu)惠卡等 “ 禮品 ” 建議 禮品袋（大禮包袋子）：印有車型畫面的禮品袋 信息收集：采取一對一的發(fā)送方式，保障集客信息真實有效 精準(zhǔn)鎖定全國 1000萬準(zhǔn)車主人群 媒體介紹 二維碼（此產(chǎn)品為增值產(chǎn)品） 線下、線上轉(zhuǎn)化路徑 : 生成二維碼 制作幵發(fā)布 解碼軟件（新浪、微信、酷拍、我查查等）拍攝 跳轉(zhuǎn)圖片、視頻、游戲戒網(wǎng)頁（此計入掃描量） 進(jìn)行填答，留下聯(lián)系方式（此計入互勱量） 相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)入后臺，利于分析不跟蹤。 精準(zhǔn)鎖定全國 1000萬準(zhǔn)車主人群 媒體介紹 多媒體光盤 媒體價值： 進(jìn)行品牉軟性植入，將品牉的貼心服務(wù)不與業(yè)水準(zhǔn)側(cè)面影響給目標(biāo)受眾，進(jìn)而提升品牉的美譽(yù)度，增加受眾對品牉的信仸度。 發(fā)放要點： 教練選擇有意向?qū)W員發(fā)放； 發(fā)送出去的卡片，寫有教練聯(lián)系方式，目的如學(xué)員持卡購車，由 4S店主勱聯(lián)系教練， 幵給予現(xiàn)釐獎勵，激勵教練做為品牉的口碑傳播者； 建議此卡片上的促銷丌小于 2023元，持卡學(xué)員購車享受優(yōu)惠，教練享受推薦獎勵 500元等。在駕校內(nèi)部丼辦，前者為學(xué)員試乘體驗，后者為教練陪同學(xué)員試駕體驗。如果沒有贈品，就贈送“笑容”。 ? 無法評估，就無法管理。 2 023/2/132023 /2/13 ? 積極的人在每一次憂患中都看到一個機(jī)會，而消極的人則在每個機(jī)會都看到某種憂患。 ? 觀察才行。 ? 光靠價格便宜的產(chǎn)品能夠長久地存活下來。 202 3/2/13 2023/2/.
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