天翼終端經(jīng)營分析系統(tǒng)交流(合稿)v03(文件)
【正文】 析采購 KPI 庫存 KPI 銷售 KPI 財務(wù) KPI售后 KPI產(chǎn)品分析域 業(yè)務(wù)收入域Add YourText here專題分析與數(shù)據(jù)挖掘?qū)ｎ}分析與數(shù)據(jù)挖掘采購 OLAP分析 庫存 OLAP分析 售后 OLAP分析 銷售 OLAP分析 收入 OLAP分析報表定制報表定制OLAP應(yīng)用34系統(tǒng)功能 采購分析采購變化分析 – 關(guān)注采購與需求變化情況，著力于描述供需關(guān)系，并提供較長期內(nèi)供需變化情況終端價值分析 – 關(guān)注于不同終端價值與需求對應(yīng)關(guān)系，為采購策略的制定提供數(shù)據(jù)支持終端品牌分析 – 關(guān)注于全程供應(yīng)商的產(chǎn)品滿足情況，提供從需求、物流供貨到銷售的全程全景數(shù)據(jù)支持35系統(tǒng)功能 庫存主題 庫存變化年分析 – 針對整體營銷策略，為庫存效率調(diào)整與優(yōu)化提供實際依據(jù)庫存變化月分析 – 面向營銷方案，應(yīng)對較長時期的供需變化情況，提供相應(yīng)數(shù)據(jù)分析支持庫存變化周分析 – 面向市場營銷活動，對各庫存點周變化情況與調(diào)整提供分析支持庫存變化日分析 – 面向市場臨時性變化，對各庫存點日庫存情況變化與調(diào)整提供分析支持庫存機型分析 – 關(guān)注于終端機型的庫存利用率，提供降低庫存消耗、提升庫存效率的數(shù)據(jù)支撐終端成本變化分析 – 面向成本變化，為市場定價策略與補貼策略的制定提供參照終端價值分析 – 面向整體營銷策略，協(xié)同管理集采與自采兩種方式36系統(tǒng)功能 庫存主題應(yīng)用示例查看平臺的庫存銷售比（當前庫存 /前 7日平均銷售量）數(shù)據(jù)是否合理可以進一步細化到具體是哪個機型供應(yīng)不足通過安全庫存水平分析模塊跟蹤各資金物流平臺的庫存管理水平，跟蹤平臺對各銷售網(wǎng)點鋪貨的合理性，供貨量是否能夠滿足銷售需求；是否出現(xiàn)斷貨、缺貨等情況。CA無自然滲透銷售 .結(jié)合 GIS地理信息，考慮到地理區(qū)域影響因素，可得知 C區(qū)域可能存在惡意竄貨銷售46竄貨定位與定損5%4%10 2580經(jīng)經(jīng)銷銷商商C1A經(jīng)經(jīng)銷銷商商C2A經(jīng)經(jīng)銷銷商商C3A通過地圖信息放大，顯示分析細節(jié)，定位 C區(qū)域經(jīng)銷商 C2為竄貨主要對象，定損量為 8047竄貨管理進行竄貨定損，將經(jīng)銷收益從經(jīng)銷商得利中扣除嚴格經(jīng)銷商考核，納入經(jīng)銷商積分考核與資質(zhì)審核制定合理的營銷區(qū)域劃分方式，完善經(jīng)銷商激勵制度竄貨預(yù)警竄貨預(yù)警現(xiàn)場調(diào)查現(xiàn)場調(diào)查48專題應(yīng)用 終端銷售市場行為分析終端銷售市場行為分析客戶終端 業(yè)務(wù) 終端客戶分析? 終端客戶特征分析? 客戶終端偏好分析? 客戶終端使用生命周期分析 終端總體分析? 終端市場構(gòu)成分析? 終端價格波動分析? 終端廠商服務(wù)質(zhì)量分析 終端與業(yè)務(wù)分析? 終端捆綁營銷包分析49專題應(yīng)用專題應(yīng)用 GIS應(yīng)用應(yīng)用 業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)庫GIS 平臺 GIS數(shù)據(jù)庫竄貨監(jiān)控 與預(yù)警 終端投放區(qū)域輔助分析銷售量分布分析 不同終端在不同地域、不同時段庫存的直觀展示不同終端在不同地域、不同時段的銷售特征的直觀展示通過對特定區(qū)域內(nèi)終端功能、價值、客戶價值進行分析，找出特定區(qū)域終端與客戶的匹配性，為終端采購和投放提供決策依據(jù)對新銷售的終端區(qū)域分布進行展現(xiàn)，分析可能存在竄貨的區(qū)域并進行預(yù)警庫存量分布分析 50網(wǎng)絡(luò)拓撲結(jié)構(gòu)51服務(wù)器 估算描述 估算結(jié)果（ tmpC）數(shù)據(jù)庫 /ETL服務(wù)器計算依據(jù)：假設(shè)中國電信全國市場全年業(yè)務(wù)量（手機終端數(shù)量）： 8000萬臺；按分析應(yīng)用中每用戶產(chǎn)生 2事務(wù)計算，則平均每天每小時需要處理的業(yè)務(wù)數(shù)為： 8000萬 2/12/30/24≈20230 筆業(yè)務(wù)。400000WEB服務(wù)器計算依據(jù)：電信天翼終端經(jīng)營分析系統(tǒng)的使用人員主要為中國電信集團公司、省公司、各地市分公司相關(guān)管理人員，管理人員按照 1000人考慮，峰值并發(fā)訪問數(shù)量在 60%左右。 系統(tǒng)冗余量＝ 100060%1260247。劃，每周以周例會的形式進行工作總結(jié)，制定詳細的下周工作任務(wù)，及近期的工作目標。 日檢、周檢、月檢及相關(guān)報告n 故障處理216。 主機、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫、中間件等軟件升級、優(yōu)化n 顧問咨詢216。l 具有完整的ＢＩ產(chǎn)品線，１２０人的專業(yè)實施團隊。69我們的優(yōu)勢n基于產(chǎn)品的經(jīng)營分析解決方案，是項目成功的有力保障n 拓維公司基于產(chǎn)品的經(jīng)營分析解決方案，可以大大縮短項目實施周期，是經(jīng)營分析系統(tǒng)成功實施有力保障。 建立故障庫n 升級優(yōu)化216。 – 借助流媒體進行操作培訓；– 以案例應(yīng)用效果和分公司經(jīng)驗進行應(yīng)用培訓；– 現(xiàn)場培訓和電視電話會議相結(jié)合。50% ＝ 172800 tcmC172800OLAP服務(wù)器根據(jù)我們在多個經(jīng)營分析系統(tǒng)的設(shè)計和建設(shè)經(jīng)驗以及 OLAP服務(wù)器的工作模式，其性能大約為數(shù)據(jù)庫服務(wù)器的性能 80％，則需要的 TPCC值為：TPCC ＝ 23148080% ＝ 185184 tpmC。TPCC ＝ 單筆交易 TPMC經(jīng)驗值 峰值交易量 60 秒 /分鐘 247。則需要的 TPCC值為：TPCCC ＝ 1157410247。補貨措施：?比值為 03的銷量最大，但庫存非常低，急需補貨；?比值為 46的銷量較大，需要補充一定的貨；?比值為 7以上銷量正常，可暫時不用補貨39系統(tǒng)功能 財務(wù)主題 存貨核算分析 – 集中體現(xiàn)存貨消耗情況，分庫存周轉(zhuǎn)、庫存帳齡與庫存分布進行對比分析應(yīng)收賬款分析 – 集中體現(xiàn)資金使用率與資金周轉(zhuǎn)率，為提高資金使用效率提供數(shù)據(jù)支撐成本費用分析 – 呈現(xiàn)成本費用細項，為降低成本與提供成本有效率提供數(shù)據(jù)支持收入分析 – 整體把控收入與收入構(gòu)成情況，面向收入結(jié)構(gòu)調(diào)整與市場策略制定提供依據(jù)利潤分析 – 面向利潤與相關(guān)營銷因素，整體分析利潤產(chǎn)生與成本消耗4
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