嘉信御庭苑整合市場攻擊策略課件(文件)
【正文】 ◆ 歐洲街頭速寫 ◆ 手工作坊 攻擊原則： 嘉年華活動主要是再次聚集老客戶及新客戶，并造成現(xiàn)場人較多的促 銷氛圍； 通過嘉年華活動再度刺激目標(biāo)群的購買欲望； 2023/06 27 博思堂 Birthidea廣告 國慶開放日 攻擊方式： ◆ 現(xiàn)場業(yè)主活動 ◆中秋節(jié) 攻擊原則： 2023年國慶節(jié)與中秋節(jié)相重，成為 10月非常重要的活動； 現(xiàn)場布置中秋的氛圍，讓業(yè)主體會御庭苑一家人的親情； 在現(xiàn)場舉行業(yè)主中秋聯(lián)誼會，進(jìn)一步密切與老客戶的關(guān)系； 建議給老客戶派送月餅，調(diào)動老客戶的積極性和信賴感； 廣告配合中秋氛圍的宣傳，以軟性訴求攻擊市場，同時建立嘉信地 產(chǎn)人性化的品牌形象； 2023/06 28 博思堂 Birthidea廣告 嘉信會 攻擊方式：◆嘉信會 ◆嘉信刊物 攻擊原則： 到 2023年 10月份，御庭苑積累相當(dāng)客戶，御庭苑已經(jīng)在市場建立良好的口碑，嘉信地產(chǎn)的品牌已經(jīng)具備前提； 嘉信會是凝聚客戶、蓄積客戶的手段，為新的項目奠定良好的客戶資源庫； 嘉信刊物應(yīng)該是專門為潛在客戶提供的一份地產(chǎn)通訊，前期都可以非常簡單，目的是與老客戶、業(yè)主、相關(guān)單位建立良好的界面； 2023/06 29 博思堂 Birthidea廣告 現(xiàn)場攻擊 本項目建議適當(dāng)重新包裝，突出御庭苑高人一等的生活展示 2023/06 30 博思堂 Birthidea廣告 嘉信 御庭園推廣口號 江北壹號，未來華府 江北第一排，景觀地標(biāo)社區(qū) 2023/06 31 博思堂 Birthidea廣告 附件 1：競爭區(qū)位圖 金科花園 麗苑 華新都市花園 江南水鄉(xiāng) 五里店轉(zhuǎn)盤 輻射區(qū)域 南方上格林 嘉信 御庭園 2023/06 32 博思堂 Birthidea廣告 附件 2：競爭對手分析（略） 項目 優(yōu)勢 不足 未來競爭力 金科花園 麗苑 ◆ 一期品牌知名度 ◆ 偏遠(yuǎn) ◆ 規(guī)模 南方上格林 ◆ 南方品牌 ◆后續(xù)力差 ◆ 規(guī)模 ◆ 售樓處開闊 ◆期房 ◆ 環(huán)境 ◆ 展示充分 ◆ 規(guī)模 華新都市花園 ◆ 地段好 ◆ 知名度 ◆ 江南水鄉(xiāng) ◆ 名稱 ◆ 遮擋太強(qiáng)、密度太大 ◆ 其他 2023/06 33 博思堂 Birthidea廣告 。 2023/06 10 博思堂 Birthidea廣告 推廣的創(chuàng)意地產(chǎn)概念 ? 深圳：地產(chǎn)推廣已經(jīng)不僅僅局限在平面（平面都有非常好的水準(zhǔn)），推 廣已經(jīng)成為以策略為核心的整合概念，系統(tǒng)、規(guī)范是推廣的核心 殺傷力，如對市場的控制、通路的控制、大勢的借鑒等等； 項目 創(chuàng)意概念 萬科四季花城 營銷媒介（小媒介的聯(lián)合：潤訊臺、大劇院招示布） 萬科四季花城 藝術(shù)節(jié) +商業(yè)街 蔚藍(lán)海岸 住交會（深圳十大模式） 蔚藍(lán)海岸 海洋世界海獅表演 ? 重慶：目前尚沒有形成概念非常清晰的整合市場攻擊方式，點(diǎn)狀策略有， 但沒有整合的市場攻擊策略，缺少提前預(yù)見力； 2023/06 11 博思堂 Birthidea廣告 第二部分：嘉信 御庭苑市場攻擊策略 2023/06 12 博思堂 Birthidea廣告 嘉信 御庭苑市場攻擊戰(zhàn)略 第一階段： 第四階段： 形象 /展示攻擊階段 準(zhǔn)現(xiàn)樓攻擊階段 結(jié)
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