渠道經(jīng)銷商管理(文件)
【正文】 ? 撤出談判 ? 用對方的方法回應(yīng) 行動上 ? 耐心 ? 不要爭論 ? 盡力尋找真正的原因 ? 避免個人攻擊 ? 注意用詞 ? 聆聽 ? 積極尋找共同的需求 對情況的分析 ? 這場談判對你有多重要 ？ ? 是對方做了什么引起了沖突 ？ ? 還有別的達(dá)成協(xié)議的可能性嗎 ？ 達(dá)成妥協(xié) ? 合作的態(tài)度 ? 開放 、 直率的態(tài)度 ? 表現(xiàn)出歡迎解決的建議 如何打破僵局 ? 將造成僵局的議題放在一邊 ， 進(jìn)行其他議題的討論 。 ? 從對方角度對僵局進(jìn)行分析 ， 也有可能他將自己逼入死角 ， 在這種情況下 ， 你要給他提供一些空間 。 ? 非正式交談中暴露弱點 ? 受對方身份與地位的影響 ? 選擇方案太少 ? 先入為主、自以為是 沖突談判中的注意事項 ? 冷靜 ， 不要太快出招； ? 積極聆聽 ， 明確了解對方立場； ? 盡少采用你個人的觀點； ? 對你無財權(quán)處理的事項不要做出承諾； ? 當(dāng)對方要你做出你無法做出的讓步時也要對商談保持積極 、 開放的態(tài)度 ， 并直接提出其它選擇方案； ? 堅持你提出的完整方案； ? 不要讓對方丟面子 。 ? 面子給你 ， 里子給我 。 ? 原來是一家人 。 ? 沒有不能溝通的事 與渠道商的有效溝通 ? 溝通是與經(jīng)銷商合作的重要一環(huán) 。 提問的好處與妙用 ? 收集資料，發(fā)覺需求 ? 引導(dǎo)談話 ? 改善溝通 ? 鼓勵參與 ? 控制談話 ? 檢查理解程度 ? 建立專業(yè)人員形象 ? 。 心中另有它事。 個人對照。 , February 13, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :28:4222:28:42February 13, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 13日星期一 10時 28分 42秒 22:28:4213 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :28:4222:28Feb2313Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 13, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 13日星期一 10時 28分 42秒 22:28:4213 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 13日星期一 下午 10時 28分 42秒 22:28: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :28:4222:28Feb2313Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 13日星期一 10時 28分 42秒 22:28:4213 Febru
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