【正文】 的資料 35 市場調(diào)研的書面報告 ?書面形式通常適用于經(jīng)常性的、例行的市場調(diào)研報告。 ? 口頭報告的演示 : ? 準(zhǔn)備工作。一方面，這暗示了你沒有做出足夠的努力準(zhǔn)備匯報；另一方面，無謂的道歉浪費(fèi)了寶貴的時間。 ? ? 一張圖表勝似千言萬語，在做口頭匯報時，要善于采用圖表來輔助和支持你的觀點。與聽者保持目光接觸，有助于判斷他們對匯報的態(tài)度和對內(nèi)容的理解程度。 39 ? 6. 把握回答問題的時機(jī) ? 在匯報過程中，除了有關(guān)演講清晰性的問題之外，最好不要回答問題，以免講話思路被打斷，使聽者游離于報告主題之外，或時間不夠。 40 ? 調(diào)研報告中容易出現(xiàn)的問題 ? 篇幅不代表質(zhì)量 ? “信息超載”的噪音 ? 調(diào)研價值不是用重量來衡量的，而是以質(zhì)量、簡潔與有效的計算來度量的。 %(2/3) 42 ? 調(diào)研報告中容易出現(xiàn)的問題 ? 資料解釋不準(zhǔn)確 ? 在不精確的數(shù)據(jù)分析中，比例分析就是比較容易出現(xiàn)這種錯誤。 ? 要想準(zhǔn)確解釋問題，報告撰寫者必須熟悉比率假設(shè)、統(tǒng)計方法并了解各研究方法的局限性。如圖 82，利用柱形圖來預(yù)測 20232023中國手機(jī)市場的規(guī)模。品牌消費(fèi)心理從本質(zhì)上主要滿足消費(fèi)者兩方面的欲求，一是品牌的功能性滿足；另一是由品牌喚起的聯(lián)想、情緒、情感等心理體驗滿足。他們生活在國家經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展和較好的生活條件和消費(fèi)環(huán)境中。擁有數(shù)碼相機(jī)，臺式電腦和筆記本電腦的大學(xué)生也不在少數(shù)。大學(xué)生還積極參加各類輔導(dǎo)班，熱衷考各類證書，例如駕照等，在提高自身含金量消費(fèi)方面，積極參與。存在過分追求時尚和名牌，如為了擁有一款手機(jī)或者換上一款最流行的手機(jī)，有的同學(xué)情愿節(jié)衣縮食，甚至犧牲自己的其他必要開支。 ? 調(diào)查還表明：當(dāng)前大學(xué)生在消費(fèi)上已出現(xiàn)無計劃消費(fèi)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)不合理、攀比、奢侈浪費(fèi)、戀愛支出過度等問題，這一現(xiàn)象既與社會大環(huán)境的負(fù)面影響有關(guān)，也與家庭、學(xué)校教育缺乏正確引導(dǎo)不無關(guān)系。如不少大學(xué)生為了生活更加個性化。并且在性別和學(xué)歷層次上幾乎沒有差別。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生在采取不同的品牌學(xué)習(xí)方法中，排在第一位的是對比法， 58％的大學(xué)生喜歡比較不同的品牌，最終接受這個品牌。 ? 當(dāng)大學(xué)生對某品牌形成良好的印象后，會在購買中表現(xiàn)出對該品牌的追求，但是在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，如果消費(fèi)者覺得該產(chǎn)品的價格比同類產(chǎn)品要高的時候，67％的人會放棄對品牌的追求，選擇購買其他品牌，價格適中的產(chǎn)品。 29％的大學(xué)生會自己去觀察產(chǎn)品的好壞，而且堅決相信自己的判斷。在他們選擇購買各種生活消費(fèi)品的時候，商品品牌在他們決策中影響力的大小是不同的。由此可以看見，實物科技含量越高，大學(xué)生認(rèn)為品牌的價值就越重要。有 33％的人認(rèn)為，著名的品牌更好的符合自己的身份和品味。大學(xué)生更加認(rèn)可代表了質(zhì)量好、功能先進(jìn)、實用價值大的品牌?？偟膩碚f，含有實用型意義的品牌在大學(xué)生中更加受到重視，同時對品牌表達(dá)能夠個性的需求也受到大學(xué)生的重視。但是不能否認(rèn)的是，我們國家許多品牌的產(chǎn)品和國外知名品牌產(chǎn)品存在較大差距。購買名牌產(chǎn)品更是能夠滿足人們這樣的心理。可見選擇名牌產(chǎn)品對幫助大學(xué)生自己的交往，能夠起到幫助作用。 ? 在自己選擇品牌過程中，大學(xué)生中 75％的人愿意聽取朋友的看法， 26％的人按照自己的意見去購買， 6％人愿意聽取家人的意見，只有 1％的人會聽取商家的宣傳。 47％的人認(rèn)為能夠接受。由此可見廣告作為一種專門宣傳品牌的形式，得到了最多的關(guān)注，同時一個擁有良好口碑的產(chǎn)品也會被大多數(shù)大學(xué)生消費(fèi)者所留意到。由此可見大學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)彈出廣告持反對態(tài)度，在訪談中，不少大學(xué)生講到，一般會通過安裝各類插件，屏蔽掉這些廣告，由此可見網(wǎng)絡(luò)彈出廣告是不受多數(shù)大學(xué)生歡迎的。同時對于大學(xué)生最好的營銷就是創(chuàng)造好的產(chǎn)品，滿足大學(xué)生的個性化需求就是占領(lǐng)了市場。 09:27:5909:27:5909:272/12/2023 9:27:59 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 12日星期日 上午 9時 27分 59秒 09:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 9時 27分 59秒 上午 9時 27分 09:27: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 09:27:5909:27:5909:27Sunday, February 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 9時 27分 :27February 12, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 09:27:5909:27:5909:272/12/2023 9:27:59 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :27:5909:27:59February 12, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 9時 27分 59秒 上午 9時 27分 09:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 9時 27分 :27February 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:27:5909:27:5909:27Sunday, February 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 9時 27分 59秒 上午 9時 27分 09:27: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 12日星期日 上午 9時 27分 59秒 09:27: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 09:27:5909:27:5909:272/12/2023 9:27:59 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 9時 27分 :27February 12, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 09:27:5909:27:5909:27Sunday, February 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 60 本章小結(jié) ? 小結(jié) ? 思考題 ？ ？ ？ ？ ？ ？ 61 謝 謝 :27:5909:2709::27 09:2709:27::27:59 2023年 2月 12日星期日 9時 27分 59秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。針對大學(xué)生市場的產(chǎn)品的企業(yè)應(yīng)注重品牌形象塑造，在促銷活動中關(guān)鍵是掌握大學(xué)生相信朋友介紹的口碑傳播，不喜歡網(wǎng)絡(luò)廣告等特點，選擇適合大學(xué)生市場的促銷手段。許多大學(xué)生由于查找資料，瀏覽新聞等，是網(wǎng)絡(luò)的高頻使用者，許多網(wǎng)站推出了網(wǎng)絡(luò)彈出廣告，通過這種強(qiáng)行向訪問者播放廣告的形式，向消費(fèi)者宣傳品牌產(chǎn)品。 ? 大學(xué)生平時生活豐富多彩，留意品牌，認(rèn)識品牌的途徑也很多。主要是因為，大學(xué)生群體意識強(qiáng)，重視人與人之間的感情聯(lián)系，強(qiáng)調(diào)良好的人際關(guān)系，因此會用周圍參照群體的消費(fèi)行為和規(guī)范來約束自己的消費(fèi)行為，以得到別人的認(rèn)同。 57 ? 在大學(xué)生對已經(jīng)擁有著名品牌的同齡人的態(tài)度調(diào)查顯示：有 57％的人認(rèn)為擁有者是追求生活品味的，崇尚個性的人，有 29％認(rèn)為追求名牌是有錢人的行為，有 17％的人覺得購買著名品牌的行為是一種不理性的行為，有 12％的人覺得擁有名牌產(chǎn)品帶有向周圍人炫耀的動機(jī)。 4％的人表示希望自己父母和家人能夠了解。大學(xué)生追求高質(zhì)量的生活標(biāo)準(zhǔn)，對產(chǎn)品的要求較高，這給生產(chǎn)廠家增加了壓力，但是對國內(nèi)品牌的期望和情感上的支持，也會給國內(nèi)品牌提供發(fā)展的動力。支持國內(nèi)品牌，但是具體購買時會傾向于國外產(chǎn)品占 60%；支持國內(nèi)品牌，購買國內(nèi)產(chǎn)品占 27%；支持國外品牌，但是會購買國內(nèi)的產(chǎn)品占 8%；支持國外品牌，也購買國外產(chǎn)品占 5%。 6％的大學(xué)生消費(fèi)者希望通過選擇能夠讓別人羨慕的品牌，來滿足自己的需求，提高自己的自信和品味。也有 35％抱有從眾的心理，覺得別人認(rèn)為某品牌不錯，有良好的口碑，自己也會提高對它的評價。 ? 在對著名品牌應(yīng)含有哪些特點的問題調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，自我張揚(yáng)與求實求新成為大學(xué)生對著名品牌的評價。 48％的人認(rèn)為購買汽車時，選好品牌很重要。只有 1％的人會去關(guān)注促銷和不熟悉的產(chǎn)品廣告，表現(xiàn)出對廣告的不信任。 ? 在購買不熟悉的產(chǎn)品時，大學(xué)生更加看中品牌的作用。對于“名人效應(yīng)”和“參加體驗”這樣兩種品牌學(xué)習(xí)方式，分別只有 4％和 5％的大學(xué)生表示認(rèn)同。在訪談中發(fā)現(xiàn)，對于寶潔公司的新產(chǎn)品，絕大多數(shù)人