汽大眾汽車某汽車營(yíng)銷策劃方案(文件)
【正文】 和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 13日星期一 上午 12時(shí) 58分 48秒 00:58: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:58:4800:58:4800:582/13/2023 12:58:48 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 12時(shí) 58分 :58February 13, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 00:58:4800:58:4800:58Monday, February 13, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 71 2023/2/13 Project planning 項(xiàng)目策劃 自駕游路線圖 起點(diǎn)：浙江百得利奧迪 4S店 終點(diǎn)：平湖九龍山旅游度假區(qū) 路程：約 180公里 時(shí)間： 2小時(shí) 72 2023/2/13 Project planning 項(xiàng)目策劃 活動(dòng)執(zhí)行 第一天 7月 21日 13：30— 16：00 4S店集合，分 發(fā)資 料、分配 車輛 ，統(tǒng) 一出 發(fā) 16：00— 17：00 入住酒店， 統(tǒng) 一 發(fā) 放房卡安排入住 ,稍作休息 18：30— 21：30 進(jìn) 行答 謝 晚宴 73 2023/2/13 Project planning 項(xiàng)目策劃 活動(dòng)執(zhí)行 第二天 7月 22日 8： 30— 9： 00 酒店叫醒，早餐 9： 00— 11： 00 體驗(yàn)高爾夫、馬術(shù)、馬球活動(dòng) 11： 00— 12： 15 自助午餐 11:0012:30 12： 15— 12： 30 辦理退房 15： 0017:00 啟程回杭 12： 30— 15： 00 沙灘游艇，游覽九龍山 /小普陀觀音禪院 74 2023/2/13 Project planning 項(xiàng)目策劃 活動(dòng)亮點(diǎn) 高爾夫/馬術(shù)馬球精英體驗(yàn) 75 2023/2/13 Project planning 項(xiàng)目策劃 活動(dòng)亮點(diǎn) 沙灘游艇，游覽九龍山 /小普陀觀音禪院 76 2023/2/13 Project planning 項(xiàng)目策劃 酒店入住 行政大床房 Administrative big bed room 圣馬可假日酒店 酒店外景 The hotel exterior 酒店大堂 The hotel lobby 行政大床房 Administrative big bed room 77 2023/2/13 Project planning 項(xiàng)目策劃 活動(dòng)要點(diǎn) ? 要求自駕游人員嚴(yán)格緊跟車隊(duì)，指派人員實(shí)時(shí)監(jiān)控車隊(duì)動(dòng)態(tài)，監(jiān)管安全 ? 在車隊(duì)每輛車內(nèi)分發(fā)對(duì)講機(jī)，方便路程中車隊(duì)控制 ? 準(zhǔn)備相關(guān)藥物急救用品，以防不時(shí)之需 ? 活動(dòng)全程拍照，全程微博直播活動(dòng) 78 2023/2/13 Project planning 項(xiàng)目策劃 項(xiàng)目小結(jié) ? 項(xiàng)目活動(dòng)整體打包傳播，節(jié)省了媒體方面的費(fèi)用，轉(zhuǎn)而用于客戶維系的各項(xiàng)線下活動(dòng)中，增大客戶親身活動(dòng)體驗(yàn)，更直觀的增進(jìn)客戶對(duì)浙江百得利奧迪 4S店的好感 ? 著重應(yīng)用浙江百得利奧迪官方微薄，通過(guò)項(xiàng)目活動(dòng)提高官方微薄的宣傳效力，為日后的微薄營(yíng)銷宣傳力度打下基礎(chǔ) ? 針對(duì)全新奧迪 A6L，制定慣性營(yíng)銷，宣傳力度相比單體活動(dòng)宣傳加倍 ? 本項(xiàng)目活動(dòng)主要是把全新奧迪 A6L的市場(chǎng)炒熱，同時(shí)引起大眾對(duì)浙江百得利專營(yíng)店的關(guān)注，穩(wěn)定后續(xù)宣傳 79 2023/2/13 此方案為活動(dòng)框架，全案在方案確立時(shí)撰寫！ 謝謝！ Thank you. 80 2023/2/13 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 14： 00– 14： 02 主持人開(kāi)場(chǎng) 主持人開(kāi)場(chǎng)，點(diǎn)亮活動(dòng)主題 14： 02 – 14： 05 銷售部經(jīng)理致辭 經(jīng)理致歡迎辭，講解本次活動(dòng)內(nèi)容 14： 05 – 14： 10 專業(yè)車手講解 請(qǐng)出專業(yè)車手對(duì)車型進(jìn)行講解，并說(shuō)明本次試駕路線 14： 10 – 14： 15 專業(yè)車手試駕演示 由專業(yè)車手對(duì)客戶進(jìn)行試駕演示，讓客戶明確試駕路線和流程 14： 15 以后 客戶對(duì)比試駕時(shí)間 讓客戶進(jìn)行對(duì)比試駕體驗(yàn) 61 2023/2/13 Project planning 項(xiàng)目策劃 全新奧迪 A6L試駕路線圖 試駕起始點(diǎn) 戶外雨棚 背景板 冷餐區(qū) 坐席區(qū) 直線加速 急速轉(zhuǎn)彎 S彎道 環(huán)形車道 62 2023/2/13 Project planning 項(xiàng)目策劃 全新奧迪 A6L ESP對(duì)比試駕 全新奧迪 A6L車身電子穩(wěn)定系統(tǒng)（ ESP）對(duì)比測(cè)試 63 2023/2/13 Project planning 項(xiàng)目策劃 活動(dòng)建議及要點(diǎn) ? 建議由廠部的支持，應(yīng)用專門的對(duì)比試駕物料道具 ? 指派工作人員照看場(chǎng)地安全，并管理試駕場(chǎng)地樁桶的正確位置 ? 對(duì)客戶進(jìn)行有效的分組，為在試駕等待中的客戶提供冷餐享用 ? 準(zhǔn)備相關(guān)藥物急救用品，以防不時(shí)之需 ? 邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行活動(dòng)報(bào)道，全程微博直播活動(dòng) 64 2023/2/13 Project planning 項(xiàng)目策劃 網(wǎng)絡(luò)投票活動(dòng) 65 2023/2/13 Project planning 項(xiàng)目策劃 網(wǎng)絡(luò)奧運(yùn)獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)投票開(kāi)始 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 7月 16日 23日 活動(dòng)地點(diǎn)： 浙江百得利奧迪官方網(wǎng)站 參與對(duì)象： 活動(dòng)周期內(nèi)簽訂的保有客戶 活動(dòng)目的： 通過(guò)對(duì)保有客戶的投票，增大保有客戶關(guān)系網(wǎng)之間的宣傳 活動(dòng)形式： 網(wǎng)絡(luò)參與投票 促銷政策： 倫敦奧運(yùn)往返機(jī)票和一場(chǎng)體育項(xiàng)目比賽的入門券或一張 2萬(wàn)元的終身代金券、其他客戶通過(guò)投票多少來(lái)制定相應(yīng)的代金券金額 66 2023/2/13 Project planning 項(xiàng)目策劃 活動(dòng)形式 ? 與汽車網(wǎng)站媒體合作，制定客戶投票主頁(yè) ? 客戶投票可應(yīng)用自身的關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行，好處： 利奧迪 4S店； ，代金券可轉(zhuǎn)交應(yīng)用，刺激客戶關(guān)系網(wǎng)中人員選擇本店消費(fèi) ； 例 ：騰訊汽車網(wǎng)汽車寶貝網(wǎng)絡(luò)投票 67 2023/2/13 Project planning 項(xiàng)目策劃
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