【正文】 里拉花園的樓盤特色? 形成了鮮明差異化的品牌形象消費(fèi)者利益點(diǎn)：—— 可以在坐擁城市繁華與寧靜的同時(shí)，享受悠閑生活廣告推廣策略77品牌核心策略架構(gòu)目標(biāo)消費(fèi)群核心需求便利同時(shí)享受悠閑核心傳播策略純正歐陸風(fēng)情高尚社區(qū)小區(qū)自身完善配套新城中心區(qū) 高品質(zhì)生活區(qū)悠閑、品質(zhì)、便利一同擁有的高尚社區(qū)廣告推廣策略78廣告主題口號 結(jié)合香格里拉樓盤自身定位與傳播定位和目標(biāo)消費(fèi)群生活態(tài)度，得出的廣告口號是： 香格里拉 —— 優(yōu)越在身，悠然在心廣告推廣策略79口號釋義 “ 優(yōu)越 ” —— 表現(xiàn)樓盤地處泗城新中心區(qū)，交通便利，地理位置絕對優(yōu)越。根據(jù)不同的節(jié)點(diǎn)，結(jié)合推廣主題、表現(xiàn)形式、推廣目的等，我們將推廣周期分為 5大階段，具體安排如下 ——推廣節(jié)奏81—推廣節(jié)奏— ———整個項(xiàng)目預(yù)熱期項(xiàng)目首次開盤發(fā)售一期熱銷二期蓄客期一期熱銷二期開盤期強(qiáng)銷持續(xù)期精雕細(xì)鑿—— 用品質(zhì)改變生活閱盡人間百態(tài)情歸香格里拉永恒 和諧 寧靜—— 香格里拉花園愛家 回家—— 心歸香格里拉82營 銷 推 廣第一階段：市場預(yù)熱（ 11年 9月 — 11月） 推廣主題： 精雕細(xì)鑿 —— 用品質(zhì)改變生活表現(xiàn)形式： 強(qiáng)烈訴求高品質(zhì)建筑帶來的高品質(zhì)生活，作為市場的第一輪 引爆點(diǎn)。以最質(zhì)樸的寓意表達(dá)項(xiàng)目的訴求，尋求同目標(biāo)客戶 的心 理共鳴。第一階段：市場預(yù)熱（ 11年 9月 — 11月） 推廣節(jié)奏84營 銷 推 廣第二階段：開盤階段（ 11年 12月 — 12年 1月） 推廣主題： 閱盡人間繁華，情歸香格里拉表現(xiàn)形式： 開盤信息的發(fā)布以及相應(yīng)的優(yōu)惠措施。 推廣渠道： 以現(xiàn)場活動以及海報(bào)派發(fā)為主。延續(xù)開盤的強(qiáng)銷勢頭，保持一路飄紅的銷售狀態(tài)，圓滿完成銷售指標(biāo)。推廣節(jié)奏89營 銷 推 廣推廣目的： 在取得銷售業(yè)績的同時(shí)，我們盡量維護(hù)開發(fā)商的信譽(yù)度，為后期物業(yè)服務(wù)避免不必要的解釋，在保證一個項(xiàng)目良性的推廣之后，我們也在建設(shè)開發(fā)企業(yè)的品牌，并將這一使命永久地持續(xù)。推廣渠道： 以新老客戶聯(lián)誼、旺場活動、海報(bào)派發(fā)、宣傳車等媒體進(jìn)行 立體式有目標(biāo)的的覆蓋，精準(zhǔn)投放，在節(jié)約費(fèi)用的同時(shí)，完 成最后的尾盤銷售第五階段：強(qiáng)銷持續(xù)期（ 12年 6月 — 7月） 推廣節(jié)奏91預(yù)熱市場預(yù)熱市場 占據(jù)市場占據(jù)市場 贏得市場贏得市場推廣期 銷售期 尾盤期三大銷售時(shí)間節(jié)點(diǎn)推廣節(jié)奏92推廣節(jié)奏　 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 第五階段（形象引導(dǎo)期） （開盤熱銷期） （二期推售期） （持續(xù)穩(wěn)定期） （尾盤促銷期）推廣時(shí)間 2023年 811月 2023年 122023年1月 2023年 24月 2023年 56月 2023年 79月推廣重點(diǎn)項(xiàng)目形象立勢認(rèn)籌內(nèi)部認(rèn)購、團(tuán)購 開盤信息公布銷售利好消息公布 產(chǎn)品賣點(diǎn)強(qiáng)化二期加推發(fā)布企業(yè)品牌推廣加強(qiáng)老客戶的維護(hù)，帶動新客戶通過活動營銷刺激銷售 尾盤促銷活動繼續(xù)推廣企業(yè)品牌活動配合；；樂部啟幕慶典；；年華；目品鑒會；。高調(diào)推廣，反復(fù)鎖定目標(biāo)客戶入市前高調(diào)推廣，拔高項(xiàng)目形象，提升客戶心理預(yù)期；突出項(xiàng)目獨(dú)有賣點(diǎn)、較高起點(diǎn)，迅速打開項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度，樹立市場形象；利用入市前活動營銷，反復(fù)鎖定目標(biāo)客戶，保證銷售的成功。◆ 具體定價(jià)體系如下：市場比較定價(jià)法價(jià)格預(yù)測價(jià)格驗(yàn)證確定項(xiàng)目現(xiàn)階段價(jià)格預(yù)測項(xiàng)目入市價(jià)格項(xiàng)目真實(shí)價(jià)格的驗(yàn)證價(jià)格策略95區(qū)域評估項(xiàng)目 鳳凰國際城 東城虹郡 家和花園 本項(xiàng)目區(qū)域區(qū)域地段 85 85 85 80周邊社區(qū) 75 75 75 75交通條件 75 75 75 70綠化情況 70 70 75 75社區(qū)配套 70 70 80 70建筑規(guī)劃 75 75 70 80合計(jì) 450 450 460 450平均 75 75 752023年 13月均價(jià) 2900 3100 3550 　系數(shù) 　修正價(jià)格 （元 /㎡ ） 2900 3100 　修正結(jié)果：（ 2900+3100+） /3=即：本項(xiàng)目入市的市場均價(jià)應(yīng)為 3200元 /平米。保持價(jià)格穩(wěn)步上揚(yáng)保證項(xiàng)目高品質(zhì)樓盤的形象下，價(jià)格低開，根據(jù)市場情況穩(wěn)步提升價(jià)格。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 21一月 2112:17:3412:17:34January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 2023/1/24 12:17:3412:17:3424 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 2112:17:3412:17Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/1/24 12:17:3412:17:3424 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 24 一月 202312:17:34 下午 12:17:34一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2112:17:3412:17Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 2023/1/24 12:17:3412:17:3424 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2112:17:3412:17:34January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 。 一月 2112:17:3412:17Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。全 程 代 理營銷推廣代理116營 銷 推 廣我們提供的服務(wù)（一）市場調(diào)研、項(xiàng)目定位、產(chǎn)品優(yōu)化建議、配套設(shè)施規(guī)劃建議；（二）營銷策劃、營銷建議、階段性銷售策略、階段性促銷策略、推廣活動建議；（三）廣告策劃：推廣策略、階段性廣告策略制定、公關(guān)活動及促銷活動策劃、媒體組合方案及媒體推廣策略、推廣費(fèi)用預(yù)算；（四） VI運(yùn)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)：標(biāo)志、名片、信封、信紙、文件夾、禮品、水杯、胸卡、便 箋、引導(dǎo)牌、引導(dǎo)旗等、社區(qū)導(dǎo)識系統(tǒng)； 銷平、樓書、海報(bào)、單頁； 售樓部包裝設(shè)計(jì)：售樓部規(guī)劃設(shè)計(jì)建議、售樓部主體燈箱設(shè)計(jì)、售樓部室內(nèi)看板設(shè)計(jì)等；（五）關(guān)于產(chǎn)品及策劃理念、思想等方面培訓(xùn)。其一是市場價(jià)格的自然上漲，其二是隨著城市化進(jìn)程的深入各開發(fā)企業(yè)對市場的拉動作用：◆ 自然上漲部分：本案目前的市場價(jià)格根據(jù)測算，約在 3100元 /㎡ 左右；受市場環(huán)境影響，供應(yīng)量不足，價(jià)格的自然增長，約在 3400元 /㎡ 左右；即使當(dāng)前市場應(yīng)政策調(diào)控出現(xiàn)緊縮，但農(nóng)村購買力日益增強(qiáng)，因此， 3700元 /㎡ 還是阻擋不了進(jìn)程需求的。本案在定價(jià)方法上，選擇市場比較定價(jià)法對項(xiàng)目進(jìn)行最初的定價(jià)。；宴。宣傳車、路演、短信等媒體同時(shí)出街，前期媒體統(tǒng)一更換畫面，在開盤前做一次公示，進(jìn)行全城告知。第三階段：一期熱銷、二期蓄客階段（ 12年 2月 — 12年 3月）推廣節(jié)奏88營 銷 推 廣第四階段：一期續(xù)銷、二期開盤階段（ 12年 4月 — 5月） 推廣主題： 愛家 回家 —— 心歸香格里拉表現(xiàn)形式： 本階段剛好是春季