意大利瓷磚銷售案例分析--何老師(文件)
【正文】 雨后，天氣晚來秋。 :15:0308:15:03February 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :15:0308:15Feb2313Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 9 競爭優(yōu)勢來自當地的環(huán)境因素 機會 政府 企業(yè)戰(zhàn)略、 結構和競爭 生產要素 需求條件 相關與支持 產業(yè) 菱形鉆石體系 10 不同階段的競爭優(yōu)勢來源 要素驅動階段 企業(yè)戰(zhàn)略、 結構和競爭 需求條件 生產要素 競爭優(yōu)勢來源 ?基本生產要素是競爭優(yōu)勢的重要來源 相關與支持 產業(yè) 11 不同階段的競爭優(yōu)勢來源 投資驅動階段 需求條件 生產要素 競爭優(yōu)勢來源 ?基本生產要素仍然是一項優(yōu)勢 ?創(chuàng)造了更多的先進生產要素 ?個人與企業(yè)的動機很高 ?國內市場競爭激烈 ?國內需求的規(guī)模和增長速度大成為一項優(yōu)勢 企業(yè)戰(zhàn)略、 結構和競爭 相關與支持 產業(yè) 12 不同階段的競爭優(yōu)勢來源 創(chuàng)新驅動階段 生產要素 競爭優(yōu)勢來源 ?創(chuàng)新和提升先進和專業(yè)化的生產要素 ?對生產要素的選擇加速競爭優(yōu)勢的提升 ?企業(yè)開展全球化戰(zhàn)略 ?趨于專、精的需求成為一項優(yōu)勢 ?通過跨國公司的海外勢力，使國內需求成為國際化 ?產業(yè)聚群良好 需求條件 企業(yè)戰(zhàn)略、 結構和競爭 相關與支持 產業(yè) 13 不同階段的競爭優(yōu)勢來源 財富驅動階段 生產要素 競爭優(yōu)勢來源 ?過去在生產要素創(chuàng)造上的積累投資，持續(xù)成為一項競爭優(yōu)勢 ?動機下降 ?競爭衰退 ?需求上的優(yōu)勢減弱 ?產業(yè)聚群良好 需求條件 企業(yè)戰(zhàn)略、 結構和競爭 相關與支持 產業(yè) 14 進入創(chuàng)新階段后的意大利瓷磚行業(yè) ?人才隊伍（工程師、生產專家、設計人員、技術維修人員， …… ） ?適應當地資源的生產線 ?生產因素的良性循環(huán) ?中小企業(yè)聚群 ?競爭推動創(chuàng)新 ?工藝不斷改進，成本下降，質量上升，生產效率上升，形成競爭力 ?相關與支持產業(yè)聚群形成 ?海外銷售渠道形成 ?咨詢公司提供一條龍服務 ?行業(yè)公會的作用 ?學術研究機構 ?獨特的文化 —— 意大利藝術 ?氣候造成國內需求
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