【正文】 ying your idea 別人若對你感到厭煩 絕對不會買下你的點子 46 成功販賣的 4大元素 Four Key Components of Selling 1. 你必須能辨識 idea 2. 你必須了解自己提案的對象，以及他們如何作決定 3. How 和 What 一樣重要 4. 激情、勇敢、和創(chuàng)意 47 發(fā)展你的風格 Developing Your Own Style ? 沒有所謂 奧美標準販賣法 ? 各人自有風格 ， 模仿不是辨法 ? 訣竅在於去觀察別人成功的要素 ， 轉換成自己的方法和風格 48 Now Let’s Start 49 個人提案五到 50 眼到 (Eye Contact) 1. 廣度 縱觀現(xiàn)場 ， 盡量照顧到每一個人 ，尤其是 兩側角落的人 。 4. 角度 有時改變站的位置 ， 會自然改變 eye contact 的重點和角度的變化 ， 如站在講臺中央 、 居高臨下 ， 有控制全場的氣勢 ， 具權威感；走近發(fā)問者 ， 有專心傾聽 、 親切感 。 見好就收 ， 該結束時馬上結束 ，不要拖 ， 更避免越描越黑 。 當你用心講 ， 別人就會用心聽 ， 用心是裝不出來的 ，必 須事先充分的準備 58 1. 首先要了解客戶要的是什麼 ？ 期待的是什麼 ？ 不要牛頭不對馬嘴 ， 枉做虛工 ， 還遭致抱怨 。 1. 懂得聽 是聽他的意思 ， 不只是聽他的話 懂得聽弦外之音的人 ， 不但能抓住重 點 ， 也能抓住客戶的心 2. 確認重點 聽完客戶的話 (特別是長篇大論 、 缺少 重點的客戶 )， 歸納重點 、 覆誦確認是 必要的 ， 如：您的意思是不是 ...... 60 3. 整理有利的要點 對於客戶的反對意見或帶有情緒的看法，應避免正面言語沖突，如何機智的整理與轉換，形成有利的看法，則能更勝一 籌。 ? Rehearsal可以發(fā)現(xiàn)漏洞 ， 讓前後內容緊密連結 。 服務費制度 。 65 廣告公司如何收費（三 ） ? 代理費制度的優(yōu)點 穩(wěn)定廣告主與廣告公司的關系；可預測廣告公司的營業(yè)額，廣告主營業(yè)額的增加可間接推動廣告公司的營業(yè)額；廣告主可靈活應用廣告公司的全部資源。間接費用 廣告公司支付給各種間接服務部門的工作費用，如房租、水電費、會議費、交際費等。要控制成本，須從廣告公司的時間管理體系、員工報酬制度、能力測評體系等管理入手；且在正式展開工作前，廣告公司需就工作負責人、參與人員及其費用問題與廣告主協(xié)商。 ? 開支清單 每個客戶每個項目開一個帳戶，戶頭上有一定數(shù)目的錢，然后從中支取該月所涉及的款項。若在 10日內付款可享受 2%的折扣優(yōu)惠。 75 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 03:29:2403:29:2403:29Sunday, February 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 上午 3時 29分 :29February 12, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 03:29:2403:29:2403:292/12/2023 3:29:24 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 12日星期日 上午 3時 29分 24秒 03:29: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 上午 3時 29分 24秒 上午 3時 29分 03:29: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 03:29:2403:29:2403:29Sunday, February 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 上午 3時 29分 :29February 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:29:2403:29:2403:292/12/2023 3:29:24 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 12日星期日 上午 3時 29分 24秒 03:29: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 3時 29分 24秒 上午 3時 29分 03:29: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 03:29:2403:29:2403:29Sunday, February 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 3時 29分 :29February 12, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 03:29:2403:29:2403:292/12/2023 3:29:24 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :29:2403:29:24February 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 3時 29分 24秒 上午 3時 29分 03:29: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 3時 29分 :29February 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:29:2403:29:2403:29Sunday, February 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 3時 29分 24秒 上午 3時 29分 03:29: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 12日星期日 上午 3時 29分 24秒 03:29: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:29:2403:29:2403:292/12/2023 3:29:24 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 3時 29分 :29February 12, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 03:29:2403:29:2403:29Sunday, February 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 上午 3時 29分 24秒 上午 3時 29分 03:29: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 :29:2403:29:24February 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 03:29:2403:29:2403:292/12/2023 3:29:24 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 2月 上午 3時 29分 :29February 12, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 03:29:2403:29:2403:29Sunday, February 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 3時 29分 24秒 上午 3時 29分 03:29: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 12日星期日 上午 3時 29分