德信誠管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升培訓(xùn)(文件)
【正文】 下一步的行動 ? 鼓勵和支持 ? 探討“憂懼”的原因 針對有能力有意愿且自信的 R4 傾聽最新信息 避免超負(fù)荷 鼓勵自我決策 全面放手式管理、靜觀其變 加強銷售代表主導(dǎo)式的溝通 為開展工作提供必要的支持與資源 在授權(quán)工作時可以不怎么憂懼 給予適當(dāng)?shù)拿半U的自由 領(lǐng)導(dǎo)者行為的應(yīng)用 S4： 低工作 /低關(guān)系 型態(tài) 1：告知型 — 高指導(dǎo) /低支持行為 型態(tài) 2：推銷型 — 高指導(dǎo) /高支持行為 S1和 S2的區(qū)別： S1不需要征求部屬的建議（不問員工） S2需要征求部屬的建議（要問員工） 型態(tài) 3：支持型 — 高支持 /低指導(dǎo)行為 型態(tài) 4：授權(quán)型 — 低支持 /低指導(dǎo)行為 S3和 S4的區(qū)別： S3一個不完全授權(quán)（屬于部分授權(quán)，有時還參與員工的工作） S4一個是完全授權(quán)（絕對不參與員工的具體工作） 建立伙伴關(guān)系 把你的管理模式 /領(lǐng)導(dǎo)方式教給員工 在關(guān)鍵職責(zé) ,目標(biāo) ,職業(yè)發(fā)展上與員工達(dá)成一致 員工同意領(lǐng)導(dǎo)者希望達(dá)到的表現(xiàn)水平 ,并就適當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)方式達(dá)成協(xié)議 當(dāng)銷售經(jīng)理采用已達(dá)成協(xié)議的領(lǐng)導(dǎo)方式管理員工的行為時 ,應(yīng)繼續(xù)與員工進(jìn)行交流 新目標(biāo)、優(yōu)先順序和發(fā)展水平的變化應(yīng)觸發(fā)更多的領(lǐng)導(dǎo)方式的變革 觸發(fā)領(lǐng)導(dǎo)方式發(fā)生變化的關(guān)鍵因素 業(yè)績 領(lǐng)導(dǎo)的執(zhí)行力 執(zhí)行力有問題是必然的，執(zhí)行力沒問題才是偶然的 關(guān)于執(zhí)行力誤區(qū) 相信員工好人多，壞人 少 提高執(zhí)行力的方法一：制度監(jiān)督 管理的前提是檢核，檢核的前提是知道 管理的定義從上面一句話中的闡述 理的兩方面的來源 —學(xué)院、前輩 提高執(zhí)行力的方法二：提高命令的有效性 命令有效的基本原則 第一：刑律 你的員工中有兔子，還有烏龜 用律不用邢的理想狀態(tài) 法律 —刑 律 —邢 者，法之戒尺，律者，邢之依度 管理者就是一個行邢者，經(jīng)理就是秉承公司制度，執(zhí)行獎罰手段，糾正不良習(xí)慣，完成整體目標(biāo)。管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力提升培訓(xùn) Somebody said, – you listen, you fet – You watch, you remember – You do, you understand 現(xiàn)代培訓(xùn)和傳統(tǒng)教育的區(qū)別 現(xiàn)代培訓(xùn) 傳統(tǒng)教育 內(nèi)容 培訓(xùn)注重技能要求 教育注重知識的傳播 形式 參與式、活潑式、實踐式 灌輸式、呆板式 評價標(biāo)準(zhǔn) 技能掌握的實踐情況 掌握多少知識量 運用程度 信息量考試 周期 短期為主，幾天制 長期為主，全日制 目標(biāo) 能力全方位提高 智商水平提高
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