優(yōu)秀的銷售經(jīng)理targetaccount(文件)
【正文】 ） 建立個(gè)人信譽(yù) 名稱 分析 做法 商業(yè)價(jià)值 ?核心層的人總是能夠創(chuàng)造或增加商業(yè)價(jià)值； ?核心層的人總是清楚他們?cè)诮M織中的價(jià)值并承擔(dān)責(zé)任； ?關(guān)鍵是商業(yè)敏銳力，而不是技術(shù)； ?利用客戶的衡量標(biāo)準(zhǔn)定義價(jià)值； ?證明職責(zé)； 個(gè)人戰(zhàn)績(jī) ?以往的業(yè)績(jī)是將來(lái)業(yè)績(jī)的最佳航標(biāo)； ?核心層的人總是戰(zhàn)無(wú)不勝； ?通過(guò)經(jīng)驗(yàn)和成績(jī)顯示過(guò)去的成就； ?因?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而獲得認(rèn)同； 親信和同盟 ?核心層人身邊圍繞著他們信任的人； ?核心層人清楚自己能力有限，因而尋求一種均衡 ?取得他們團(tuán)隊(duì)的信任； ?向團(tuán)隊(duì)展示利用您的關(guān)系網(wǎng)途徑； 商業(yè)文化和政策 ?公司的商業(yè)文化直接反映核心層的主導(dǎo)思想 ?核心層的人可以將公司政策解釋為方針成規(guī)定 ?確定文化的相容性 ?遵循或適應(yīng)客戶的企業(yè)文化 了解需求 商業(yè)需求 個(gè)人需求 是否慎重考慮 是否有回報(bào) 晉升 受到賞識(shí) 金錢回報(bào) 增長(zhǎng)個(gè)人才干 積累資本 為團(tuán)隊(duì)作貢獻(xiàn) 化理論為行動(dòng) ? 目標(biāo)：確定贏得項(xiàng)目必須實(shí)施的具體行動(dòng)，確定支持沒(méi)項(xiàng)行動(dòng)的必要資源。 Action (a) 167。 分析方法 $ T A類客戶 B類客戶 C類客戶 針對(duì) A類客戶采用主動(dòng)出擊法； B類客戶采用牽制法； C類客戶利用其他資源 Revenve opportunities Potential Current Installed base ?Longterm protential ?custmer’s business intiative ?May or may not happen ?Assessing problem defining objective ?Unqualified opportunity ?In the sales cycle ?Significant revenue ?Significant market value ?Installed business ?petitive ?Servicing and maintaining ?Upgrades， addons ?Contract extensions ?Nonpetitive Current通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)得來(lái)； installed base不需要競(jìng)爭(zhēng)，直接從用戶手中獲得 Developing Revenue Objectives Account Goal Revenue Business Development Crossaccount Objectives Objectives Objectives Objectives marketing Strategy Action Action Action Resource Resource Resource Test Parter Relationship Customer Satisfaction Unit Strategies exit protect expand pursue partner marketing risk create cost Marketing Program awareness interest preference action Account marketing Activity level sales 較為長(zhǎng)線的 business revenue Communicating A mon message Sales marketing Value proposition ?Define your unique business value ?Specific to the client ?Creates a specific or measureable Business oute ?Sets the customer’s expectations Describes your ability to deliver Customer Your value The value proposition Description of value How it is measured How it is delivered 給客戶的核心層領(lǐng)導(dǎo)講解 solution時(shí)，演示文件越少越好。 , February 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :41:5907:41:59February 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1