企業(yè)組織經(jīng)營與組織大型化講義(文件)
【正文】 專業(yè)培訓(xùn) 選才機(jī)制 增才流程 規(guī)范作業(yè) — 沒有規(guī)矩，不成方圓 活動(dòng)管理 高效輔導(dǎo) 12 發(fā)展人力 ? 增才率 15% ? 10個(gè)增員渠道 增才 1人=10000元 增一才等于增三員 13 天堂地獄指標(biāo) —— 增才率 15% ? 人力萎縮 ? 不敢管理 ? 人均下降 ? 士氣不好 ? 組低收入 ? 不愛增才 ? 惡性循環(huán) ? 地獄境界 ? 人力增長 ? 加強(qiáng)管理 ? 人均提高 ? 士氣大作 ? 組高收入 ? 喜愛增才 ? 良性循環(huán) ? 天堂境界 15% 14 10個(gè)增員渠道 親朋好友同好 介紹推薦 個(gè)人發(fā)現(xiàn) 目標(biāo)市場(chǎng) 人力市場(chǎng) 增員客戶 登報(bào)傳單 陌生增員 隨機(jī)增員 增員活動(dòng) 15 增員活動(dòng) 創(chuàng)說會(huì)、家庭聚會(huì)、外語班、成功學(xué)、 時(shí)間管理、潛能開發(fā)、自助餐會(huì)、插花班、相命班、理財(cái)班、市場(chǎng)增員 …… 訣竅 絞盡腦汁無所不用 16 人均保費(fèi) 心高才能氣傲 ?高 淘汰標(biāo)準(zhǔn) ?高 水平主管 ?高 選才標(biāo)準(zhǔn) ?主管 高 期望 17 業(yè)績成長 業(yè)績加倍 = 橫向成長 (人力 )+ 縱向成長 (生產(chǎn)效率 )+ 主管的企圖心 (魔力） 其實(shí)主管是關(guān)鍵 18 主管的魔力 人有多大膽
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