上海策優(yōu)文化傳播分享某汽車a4推廣方案(文件)
【正文】 A4看起來真有趣！ 駕駛 A4的感覺太妙了！我想擁有它！ 購買 A4,并不象想象的那么困難難，況且還有很多優(yōu)惠，何不現(xiàn)在就買？！ 買奧迪不會(huì)后悔，以后介紹朋友來買，再買一輛奧迪！ 期待的用戶反應(yīng) 傳播信息架構(gòu) A4的性能真是很棒，我應(yīng)該考慮一下！ ? 品牌知名度 目的：通過突出 Audi A4加速快的特點(diǎn)，來迎合潛在客戶追求駕駛激情的獨(dú)特心里，并產(chǎn)生共鳴 ? 考慮和偏好 目的：通過詳盡的產(chǎn)品說明，使得潛在消費(fèi)者對 A4的性能產(chǎn)生偏好 ? 銷售線索獲取 目的：通過特別的試駕，把潛在客戶直接帶進(jìn)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò) ? 購買 目的：解決銷售障礙，促進(jìn)臨門一腳的成功 ? 品牌忠誠度 目的：使客戶覺得擁有A4值得驕傲，發(fā)掘潛在銷售機(jī)會(huì) 信息傳遞渠道 傳播信息架構(gòu) 活動(dòng) 店頭 eDM DM 平面 戶外 網(wǎng)絡(luò) 廣告 店頭 Blog BBS Audi 網(wǎng)站 奧迪 雜志 公關(guān) Viral Video 在線 活動(dòng) 活動(dòng) DM eDM 電話 行銷 店頭 Audi 網(wǎng)站 活動(dòng) 店頭 呼叫 中心 DM eDM 奧迪 雜志 公關(guān) ? 品牌知名度 －出奇制勝的廣告 ? 在潛在客戶最容易出現(xiàn)的地方，抓住他們的注意力 ? 視覺沖擊力強(qiáng)，有效果，抓眼球 ? 針對 A4客戶特點(diǎn)，以戶外，平面和網(wǎng)絡(luò)為主 ? Web ，更需要有效利用互聯(lián)網(wǎng)用戶的的互傳效應(yīng) – 他們根據(jù)內(nèi)容的有趣有用有價(jià)值，來決定是否傳遞出去，如何傳遞，何時(shí)傳遞 ? 病毒式視頻 Viral Video ? BBS/Blogs博客 ? 現(xiàn)今的消費(fèi)者更愿意相信朋友的推薦，而不是廣告，推廣資料或其他的企業(yè)自身傳播活動(dòng)。 ? 考慮和偏好 －網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)制造話題和關(guān)注 ? 銷售線索獲取 –營造欲罷不能的試駕感受 傳統(tǒng)試駕 ADE 欲罷不能的試駕 試駕時(shí)間短 場地差 手續(xù)繁復(fù) 充分表現(xiàn) A4的賽道駕駛性能， 學(xué)習(xí)心態(tài)重 賽車環(huán)境 時(shí)間短，人多 充分表現(xiàn) A4在真實(shí)生活中的性能 真實(shí)生活環(huán)境 擁有感 私密感 只屬于我的 48小時(shí) , 讓你愛上我 ！ 為合格的 Hot Leads提供48小時(shí)的真實(shí)駕駛感受 讓他們體驗(yàn)真實(shí)生活中A4所帶來的加速瞬間的快感 ? 購買 －解決障礙 如你所愿， 48小時(shí)，我愛上了 A4，但是－ – 我現(xiàn)在的車怎么辦？ – 怎么能夠立刻享受 A4? – 現(xiàn)在手頭的錢不方便 怎么辦？ ? 購買 －解決障礙 我有對策！ ? Trade in: 置換！ – 凡是 升級(jí)到 A4的車主，只要把現(xiàn)車開到當(dāng)?shù)貖W迪經(jīng)銷商處，即可獲得由奧迪二手車提供的特別置換服務(wù) ? 現(xiàn)場估價(jià)，一站式服務(wù) ? 補(bǔ)足差價(jià)，立刻開走 A4 – 沒有奧迪二手車服務(wù)的區(qū)域，可以考慮 ? 給予一個(gè)較大的優(yōu)惠或特別套餐 ? 聯(lián)系當(dāng)?shù)氐亩周嚪?wù)商共同開展活動(dòng) ? 貸款優(yōu)惠 – 與奧迪金融合作，提供相關(guān)的優(yōu)惠的貸款服務(wù)條款 – 針對各地特別有信譽(yù)的企業(yè) ? 提供“免擔(dān)?！眱?yōu)惠 ? 上門辦理 行業(yè)都在行動(dòng)了！ ? 今年 1~9月份，全國二手車?yán)塾?jì)交易，同比增長 ％，其中，轎車交易 ，同比增長 ％ ? 預(yù)計(jì) 2023年開始有至少 30～ 60萬臺(tái)汽車需要更新 ? 購買 － Buy Now! ? 針對 Audi A4車主的內(nèi)心需求，提供特別優(yōu)惠，推動(dòng)臨門一腳的銷售 ? 選擇有科技含量的，適合在車?yán)锸褂玫男∨浼?，摒棄老套的真皮，桃木等飾? – 運(yùn)動(dòng)： ? 德國原產(chǎn)的折疊自行車 ? 車載或手持的 GPS設(shè)備，附送一年的服務(wù) ? 特別的輪轂一套 – 娛樂： ? 音響系統(tǒng)升級(jí) ? 加裝液晶屏 – 享受 ? 車載冰箱 – 便利 ? 車載藍(lán)牙系統(tǒng) ? 購買 －直郵傳遞準(zhǔn)確信息 體驗(yàn)加速瞬間的快感 高檔車
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