渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(ppt 80)(文件)
【正文】 ?產(chǎn)品進行調(diào)換及搭配 ?不同的市場各有其特點，而產(chǎn)品在不同的市場表現(xiàn)也是不同的。 68 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 ?將庫存轉(zhuǎn)化為費用 ?這是靈活處理庫存產(chǎn)品的一種方式，在一定程度上對企業(yè)是有利的，但要加以控制。 70 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 多產(chǎn)品推廣的渠道戰(zhàn)術(shù) 71 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 ?組合式推廣 ?分品類經(jīng)營 72 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 ?組合式推廣 ?這是一種交叉營銷戰(zhàn)術(shù)，將不同產(chǎn)品組合起來，以暢銷產(chǎn)品帶動滯銷產(chǎn)品或者暢銷產(chǎn)品互相帶動，目的是向同一消費群體銷售盡可能多的產(chǎn)品 。 75 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 ?以上第二、三種方式比較好，而第一種方式則不能常用，而且也只有實力大的企業(yè)可以采用，但一定要注意協(xié)調(diào)渠道的關(guān)系，否則將引發(fā)渠道的不滿。 78 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 ?分品類經(jīng)營的重點在于局部分、整體合，對每個產(chǎn)品而言是分了，而對于整個企業(yè)而言，這些產(chǎn)品都要體現(xiàn)出整體的品牌形象或企業(yè)形象。 , February 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :26:5615:26:56February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 10日星期五 3時 26分 56秒 15:26:5610 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :26:5615:26Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 10日星期五 3時 26分 56秒 15:26:5610 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 10日星期五 下午 3時 26分 56秒 15:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :26:5615:26Feb2310Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 10日星期五 3時 26分 56秒 15:26:5610 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :26:5615:26:56February 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :26:5615:26Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 –如果市場太小，一個經(jīng)銷商就能經(jīng)營所有的產(chǎn)品，分品類則會浪費資源，容易引發(fā)不必要的市場糾紛，而且也分散了經(jīng)銷商的銷售額，不利于提高積極性。 77 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 ?每個產(chǎn)品都按照其自身的特點來選擇合適的經(jīng)銷商： –一個產(chǎn)品可以設(shè)置一個獨家經(jīng)銷商，經(jīng)銷商若想經(jīng)銷自己范圍之外的產(chǎn)品，則只能到該產(chǎn)品的經(jīng)銷商處購進。 –吸引批發(fā)商，規(guī)定只要購進滯銷產(chǎn)品或新產(chǎn)品，就可以按一定比例獲贈暢銷產(chǎn)品。 69 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 –將庫存產(chǎn)品用于針對消費者的派贈和品嘗，使消費者直接接觸到產(chǎn)品，以促進消費者的試用。 –對于產(chǎn)品不同品種的銷售狀況，也可以將滯銷品種調(diào)換到基礎(chǔ)好的市場進行銷售。 63 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 ?開辟新市場 ?如果站在整個市場的高度來看待消化庫存，那么比較好的方法就是開辟新市場或填補市場的空白點，要求經(jīng)銷商在規(guī)定的銷售區(qū)域內(nèi)盡量擴展產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，增加產(chǎn)品的銷售面。 58 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 消化庫存的渠道戰(zhàn)術(shù) 59 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 ?逆向拉動 ?開辟新市場 ?產(chǎn)品進行調(diào)換及搭配 ?將庫存轉(zhuǎn)化為費用 60 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 ?逆向拉動 ?這種戰(zhàn)術(shù)主要是加強零售終端的推廣，只要產(chǎn)品在終端走動了，則自然會拉動批發(fā)渠道中的積壓產(chǎn)品。 54 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 ?這個戰(zhàn)術(shù)的重點在于消息靈通，在競爭者開始行
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