google銷售指導(dǎo)書說明(文件)
【正文】 于提升自我。 二月 2110:05:5910:05Feb2117Feb21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 2023/2/17 10:05:5910:05:5917 February 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 二月 21二月 2110:05:5910:05:59February 17, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 。 二月 2110:05:5910:05Feb2117Feb21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。這樣可以增強客戶對我們產(chǎn)品的認同，同時也是我們激勵客戶繼續(xù)聽下去的方法?，F(xiàn)在我們先花幾分鐘時間了解一下 GoogleADwords的背景以及廣告形式。其實就是 “引導(dǎo)客戶往下走的詢問 “所問的問題推薦產(chǎn)品 —— 表示了解客戶的需求范例一：王總，我大體了解了您的需求了，有個風(fēng)靡全球的營銷工具，不但能滿足您所看重的 “XXX”，而且可以實現(xiàn) “最低單價控制 ”“四層廣告管理 ”“五項精準設(shè)置 ”的強大功能，接下來我?guī)湍榻B一下，您看我們接著談，怎么樣？范例二：王總，根據(jù)我們的情況，我覺得 GoogleADwords是十分適合我們的一個選擇，要不我們接下來詳細了解一下，王總，您看怎么樣？結(jié)合需求功能意義推薦產(chǎn)品，就是我們要推薦產(chǎn)品的時候，不能只講產(chǎn)品的功能，也不能只講產(chǎn)品的意義，要把這二者和客戶的需求結(jié)合起來向客戶推薦。探詢需求 —— 引導(dǎo)客戶解決問題的詢問范例二：如果我們的廣告能夠隨著我們的市場細分策略變動而變動，那應(yīng)該是很不錯的吧？范例一：王總，如果我們的廣告能夠告訴我們哪個廣告語比較受歡迎，并且有統(tǒng)計數(shù)據(jù)的支持，您看是不是比較有指導(dǎo)意義？范例三：王總，其實我們不敢妄想有一種營銷工具，能夠讓每個人都成為我們客戶，對吧？但是， ”讓點擊廣告的人更多地是潛在客戶，盡量減少閑雜人員點擊我們的廣告 “，這卻是我們所希望和應(yīng)該努力的，您說是不是？探詢客戶具體需求的詢問，在客戶感受到必須解決問題并且解決問題可以帶來的好處之后，我們需要清楚地知道，客戶最看中眾多需求中的哪個方面，以及客戶這么認為的原因是什么 。探詢需求 —— 激發(fā)客戶需求的詢問范例二： 如果我們的廣告無法聚焦投放到目標市場區(qū)域，那是很痛苦的，簡直就是被逼著架起鍋爐煮大海呀，王總，您說是不是？范例一：王總，廣告效果無法跟蹤、分析，浪費廣告費倒在其次；更重要的是，我們無法知道浪費的是哪個部分，這樣導(dǎo)致我們的市場運作水平無法快速地提升。探詢需求獲取基本信息的詢問引導(dǎo)發(fā)現(xiàn)問題的詢問激發(fā)
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