4p快消品陳列知識(shí)(ppt34頁(yè))(文件)
【正文】 連鎖 C店 貨架中部 +4% 4P—— 位置 品類陳列原則 品牌集中：同一品牌同一區(qū)域集中陳列，同一子品牌也相同； 直線集中：丌同包裝規(guī)格產(chǎn)品從上至下由小到大垂直陳列，挄口味丌同橫向陳列； 重點(diǎn)突出：將新品或主推產(chǎn)品作為重點(diǎn)，陳列于最佳位置，給予較大排面； 最大化陳列：牌面越多銷售機(jī)會(huì)越大，排面數(shù)不銷量成正比； 飽滿化陳列：保持產(chǎn)品展示飽滿度，引起購(gòu)買欲望，防止競(jìng)品 擠壓。 缺口效應(yīng)：有時(shí)在促銷產(chǎn)品的端架、堆頭可適當(dāng)部分空缺，造成產(chǎn)品暢銷印象，誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買。 4P—— 促銷 100% 75% 65% 第 一 周 第 二 周 第 三 周 ? 促銷周期生命 一個(gè)促銷周期最佳時(shí)間段為兩周 4P—— 促銷 第二部分：現(xiàn)代終端陳列規(guī)范 （一）常規(guī)產(chǎn)品陳列規(guī)范 （二）散裝產(chǎn)品陳列規(guī)范 主貨架 位置選擇：緊靠主通道或第一競(jìng)品，面向人流方向第一陳列位置。 陳列產(chǎn)品：推廣產(chǎn)品。 位置選擇：人流密集的主要收銀口。 常規(guī)產(chǎn)品陳列規(guī)范 包柱 A、位置選擇：位于主通道、賣場(chǎng)入口、貨架中間或兩側(cè)，人流聚集處的柱子。 B、陳列產(chǎn)品：個(gè)人食用裝及應(yīng)季推廣產(chǎn)品。 C、陳列產(chǎn)品：主推產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品。 C、陳列技巧：上部應(yīng)有明顯的價(jià)格標(biāo)識(shí)； 爭(zhēng)取兩根掛條上下連接使用； 陳列面積大時(shí)，可幵排多條陳列，陳列效果可參考掛網(wǎng) 常規(guī)產(chǎn)品陳列規(guī)范 陳列組合挃導(dǎo) 常規(guī)產(chǎn)品陳列規(guī)范 全品項(xiàng)陳列：將公司巧克力、焦香糖、晶喱糖等散裝以產(chǎn)品系列、價(jià)格系列為區(qū)域界限進(jìn)行全品項(xiàng)陳列。既方便消費(fèi)者裝取，又能使其產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。 促銷信息明確：促銷產(chǎn)品應(yīng)有相應(yīng)的海報(bào)說(shuō)明。 2023/2/102023/2/102023/2/10Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 2023/2/102023/2/102023/2/102/10/2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/2/102023/2/102023/2/102/10/2023 8:08:29 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 10日星期五 2023/2/102023/2/102023/2/10 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/2/102023/2/10Friday, February
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