【正文】 因為人類的惰性讓你為自己不用親自深入 研究而尋找合理的借口?！叭嗣翊髸?堂 ”專用也曾經(jīng)是一個不錯的選擇，后來被叫停了。按年齡、階級、性別、地區(qū)、政治和教育等多種因素可以分成不同的群體?！百Y產(chǎn) 1000萬以上家庭標準配置”怎么樣？有沒有興趣看看是什么呢？ 文案原則 5：核心價值最重要 很多消費者的購買行為不是為了滿足當下的需要，而是為了達到某個未來的目標。還記得那個美容院老板娘嗎？她可以告訴客戶“新年就要到了，想不想成為舞會上最閃亮的女孩？來看看就一定 有驚喜哦！” 文案原則 6：循序漸進說服顧客 客戶對產(chǎn)品的認知通常分為五個階段 :空白期（不知道你的產(chǎn)品，或者沒意識到需要它） 觀望期（知道了產(chǎn)品，考慮使用） 準備期（需要進一步了解產(chǎn)品的好處） 行動期（購買階段） 維持期（客戶留戀你的產(chǎn)品）。 文案原則 7：給顧客打預(yù)防針 “我們的競爭對手會告訴你，修理擋泥板上的小凹痕需要 1000美元；只是因為擋風(fēng)玻璃上有個小缺口，他們就會讓你更換玻璃。在 XXX披薩店，我們每天早上都手工粉碎白干酪 ……”這種廣告會創(chuàng)造出更多的挑剔的消費者，他們會偏愛你的產(chǎn)品。 文案原則 8：一致性原則 你可以制作一個廣告，在里面向你的潛在顧客提出四個問題，每個問題都合乎邏輯 地引向下一個，直到 ——在你廣告的結(jié)尾 ——你的潛在客戶承諾購買你的產(chǎn)品。因為如果不 那么做，你就是太偽善了。” 小米手機用過這招，羅輯思維一直在用這招。 數(shù)據(jù)的寫法：氣缸容積 6749毫升，排量 升， V12前置發(fā)動機，缸徑 92毫米 ……豪華木飾真皮車門，木質(zhì)真皮方向盤?；驹瓌t是主動購買的產(chǎn)品多用實例，被動購買的產(chǎn)品可以適當用些數(shù)據(jù)。跟競爭對手只談?wù)撟约旱钠鎻V告相比，你這種兼顧正反兩方面的信息會顯得更深思熟慮也 更自信?！霸谖覀儧]有發(fā)現(xiàn)清潔因子之前，我們的洗衣粉也同樣需要多洗幾遍才能見效，就跟別人沒什么區(qū)別。人們在看廣告很多遍以后，就會在心里開始產(chǎn)生接受的感覺。你可以更換配圖、更換代言人，但是風(fēng)格和宗旨不要輕易更換。當有人問我們問題時，我們必須做出回答?！遍L度意味著力量這一條原則建立在這樣的思維基礎(chǔ)上：如果廣告夠長，且包含大量可靠的事實和數(shù)字，那么它肯定是真的。你使用的詞匯越具體，讀者就越容易理解。誘惑人們掏錢購買的正是好處。 把產(chǎn)品最大的好處放在標題里 除非你的標題能幫助你出售自己的產(chǎn)品， 否則你就浪費了 90%的金錢。下面 20個標題都經(jīng)過了測試，你只需要換成你的產(chǎn)品即可。 講述其他人的說法：“我一直在尋找一個伙伴一樣的美容顧問，現(xiàn)在終于找到了” ——我們的顧客王太太說。 1用非常簡短的首句誘惑讀者：難道你不同恨它嗎？這實在太煩人了！ 獲得來自客戶的推薦 怎樣獲得客戶的推薦？去要！只需要告訴他們，你想讓他們對你的產(chǎn)品或服務(wù)提出真誠的看法。 讓對方采取行動 廣告就是通過印刷品銷售。事實上，不能提供按鈕般便利的東西已經(jīng)所剩 無幾了。 別只 做一家普通的五金商店 ……要成為“超級五金商店”！ 別只 做一家小小的寵物店 ……要成為“小店鋪里的寵物大世界”！ 別只 做一家普通的冰激凌店 ……要成為“冰激凌怪物之家”！ 有時發(fā)展自己的獨特賣點要求你做事獨辟蹊徑，而非僅僅創(chuàng)造一個熱門的時髦用語。換言之，向他們問一些你能夠洞察其思維過程的問題。 7類最吸引人的圖片 照片是最引人注目的圖片類型，它吸引的讀者最多。首先要模仿報紙（網(wǎng)站、微信圖文）的板式，字體、圖片大小都要一樣。而且，調(diào)查表明年齡與使用贈券的比例無關(guān)，收入也無關(guān)。買家感覺自己很脆弱，掙錢很不容易，他們需要增加信心。比較長的質(zhì)保時間會讓潛在顧客對產(chǎn)品充滿信心，避免在使用產(chǎn)品時抱著爭分 奪秒的心態(tài)并在短期質(zhì)保時間內(nèi)退貨。 ? 將你們的想法寫在白板紙上 IDEAS 模型 ? Identify Breakthrough Opportunity 識別突破機會 ? Do the Groundwork 打好基礎(chǔ) ? Elicit Ideas 引出想法 ? Allow Time for Reflection and Percolation 反復(fù)推敲 ? Select and Start Actions 篩選行動 謹慎帽 意味著警示與批判，發(fā)現(xiàn)事物 的消極因素的功能 創(chuàng)造力之帽 創(chuàng)造解決問題的方法和思路的 功能 數(shù)據(jù)帽 代表著事實和資訊，處理信息的 功能 樂觀帽 代表與邏輯相符合的正面觀點， 識別事物的積極因素的功能 情感帽 代表感覺、直覺和預(yù)感，形成 觀點和感覺的功能 指揮帽 控制著事物的整個過程，指揮其 它帽子，管理整個思維進程 平行思維，統(tǒng)一認識 商行集團人力資源管理轉(zhuǎn)型 | 保密文件 發(fā)展突破性思維的支持性行為是什么？ 一個出色的創(chuàng)新者： ? 當需要做正確的事時，能夠逾越既有的界限采取行動 ? 不拘泥于傳統(tǒng)的思維或程序，產(chǎn)生新點子 ? 發(fā)現(xiàn)他人難以察覺的聯(lián)系和模式 ? 有效的與他人溝通 創(chuàng)造性解決方案 ? 將“突破性改善”設(shè)立為商業(yè)優(yōu)先事項 ? 在無序和復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中，探索“突破性解決方案” ? 以新的戰(zhàn)略為公司的成功定位 ? 基于戰(zhàn)略性推斷而不是遵循先例，進行決策 。舉例 商行集團人力資源管理轉(zhuǎn)型 | 保密文件 突破性思維舉例 商行集團人力資源管理轉(zhuǎn)型 | 保密文件 突破性思維舉例 商行集團人力資源管理轉(zhuǎn)型 | 保密文件 突破性思維舉例 商行集團人力資源管理轉(zhuǎn)型 | 保密文件 更多突破性思維的例子 商行集團人力資源管理轉(zhuǎn)型 | 保密文件 更多突破性思維的例子 商行集團人力資源管理轉(zhuǎn)型 | 保密文件 頭腦風(fēng)暴的準則 ? 問題必須要具體 ? 時間限制 ? 歡迎一切想法 ? 寫下每個想法 。最終是有個別人來占便宜，但是和大量的銷售 比起來，這些人實在是微不足道。大部分的人看到優(yōu)惠劵會有條件反射，不希望它過期，所以愿意開車花 50塊的汽油費去花掉 45塊錢的優(yōu)惠劵。有個技巧是使用引語，如“我還 以為自己永遠也戒不掉了呢 ……”最后你要推動讀者采取行動“你只需要致電 ……” 有人 發(fā)現(xiàn)，廣告看起來越像社論，停下來瀏覽和閱讀的讀者就越多。 1讓你的廣告看起來像新聞 大衛(wèi)奧格威說，社論式廣告獲得的讀者人數(shù)比普通廣告多 50%?？梢允窍麓钨徺I打五折的優(yōu)惠劵，也可以是一次免費咨詢的憑證，也可以是下次消費 的禮物劵。 別滿足 于成為本行業(yè)的普通一員！賦予你的形象一點兒新花樣，然后你就會鶴立雞群。讓消費者按下按鈕就可以購物、推開一扇門就可以變的美麗、打個電話就 可以吃飯 …… 確立獨特的賣點 當人們無法將你和你的競爭對手區(qū)分開來時，他們就沒有理由更喜歡你。促使消費者行動需要兩個步驟：讓行動變得容易；要求對 方采取行動。作為交換條件，可以給他們一些禮物或者廣告成品。 講述一個戲劇性的故事：有一天有個顧客到店里來要求退款，她很氣憤！但你知道嗎，后來她成為了我們最閨蜜的客戶?！? 吸引讀者閱讀廣告的 12種方法 標題寫好了：“終于有一個可以讓你安心享受的美容院了”，下面是廣告的正文， 你可以這樣開始廣告的正文： 繼續(xù)闡述標題里提到的內(nèi)容：你知道我們說的安心是什么意思嘛？ …… 提出一個問題：你有沒有被不專業(yè)的美容顧問折磨的要死？ 引用權(quán)威人士的話：李冰冰說過，不投資在臉上，就要投資在律師身上。你要說“一流的睫毛設(shè)計師會將你的睫毛變成舞會上所有人的焦點，價格低的超乎想象！”有人說短標題有效，但奧格威說：越長的標 題讓你賣出越多的產(chǎn)品。兩人一組，一個人介紹產(chǎn)品特色，另一人只管問“好主意，可我能從中得到什么”并露出厭惡的表情。 大衛(wèi)奧格威還曾經(jīng)告誡過：“限制開篇第一段的字數(shù)，最多不要超過 11個單詞。消費者真的未必都看完，但會覺得，不錯，畢竟這么多人都喜歡它。 文案原則 14：長度意味著力量 有時候你會覺得太長的文案有人看嗎？但請注意，有時候“長”本身就意味著有效。“還有誰想把衣服洗得更白 ——而且毫不費力？”“為了得到克朗代客雪糕，你愿意做什么？”“你還想讓你的睫毛被粗重的假睫毛覆蓋嗎？” 使用疑問句有時能夠改變?nèi)藗兊乃季S方式，修正其購買行為。 當然不是永遠重復(fù)就是好的。”重復(fù)是在廣告中傳達觀點的重要因素?！弊屜M者感覺到你已經(jīng)替他們做了研究， 他們只需要購買就好了。研究表明，兩方面都包括在內(nèi)的信息更有說服力。因為情感是銷售的鑰匙。 文案原則 10：實例優(yōu)于數(shù)據(jù) 實例的寫法：這輛車擁有寬闊如客廳的車廂，關(guān)上它那扇拱頂似的車門，準備享受少數(shù)特權(quán)者的駕駛體驗。例如“史蒂夫終于能夠擠出時間再接待三位客戶了。社區(qū)捐款都會先拿一張聯(lián)名簽字的請愿書讓你簽字，當你簽完字 之后，他們就要你捐 3塊錢。預(yù)防針如果過量，就會要命。例如 ……”這種手法就是給客戶打預(yù)防針。有時候你的客戶同時有這五個階段的人士。該策略是為了說服潛在顧客，你的產(chǎn)品能為他提供額外的、 間接地好處?！薄凹蚧ㄉu ——挑剔媽媽選擇吉夫。這種策略要求你將自己的產(chǎn)品與某個社會群體聯(lián)系起來，同時往往又要疏遠其他群體。如果你請不起明星，可以試著和一些大機構(gòu)和高端協(xié)會建立聯(lián)系。那是因為沒有人信任你。你是個高端美容院老板娘嗎？那就展示光顧過你店里的名人富婆的照片，她們走出豪華轎車時傲嬌的樣子，然后寫“哦，是的，城里還有很多其他的美容師，但是！ 我只把我的睫毛托付給蕾蒂亞！” 想象一 個雜志整版廣告，曼哈頓的十字路口，一個司機耐心的等待紅綠燈，歡慶女神的標志在車頭挺立。 文案原則 2：激發(fā)自我意識認同 使你換掉香煙品牌的不是對吸煙的渴望，而是那個牛仔激發(fā)了你的自我意識認同。 文案原則 1：利用恐懼心理賺錢 例如：你的小狗有可能成為可怕的動物美容套索的下一個受害者！這種裝置原本是給那些毛茸茸的小家伙剪毛時用來固定到桌子上的，但有時它會像劊子手一樣害死小狗。不用去分析這是為什么，你唯一需要做的是找到好文案的套路，然后認真模仿就夠了。人們提起我們的產(chǎn)品、思想?yún)煨袨闀r能喚起他們的情緒嗎？你怎樣做才能點燃人們的情緒火焰？ 公共性 你的產(chǎn)品、思想?yún)煨袨楸旧碛行麄鲾摴麊幔咳藗兪欠窠?jīng)帯能看見別人使用產(chǎn)品的情景？假如丌能，怎樣做才能讓私人的事情公開化？你能在人們使用完產(chǎn)品吊還能留給人們剩余行為嗎？ 實用價值 談?wù)摦a(chǎn)品、思想?yún)煨袨槟軌驇腿藥图簡?？你怎樣做才能凸顯難以置信的實用價值？請將你的知識呾與業(yè)融入大家覺得有用的信息丣。 (決定販買乊前會仔紳考慮朊友及家人的推薦建訖） ，人們很少排斥敀事。 詳略得當 故事的作用